名博品鉴团走进元丰庆春御府沙龙研讨

  城市中心高端精装住宅的价值研讨沙龙

  时间：2013年3月14日下午

  地点：庆春御府项目销售展示中心

  2013年3月14日，名博品鉴团第三十四站走进元丰庆春御府。项目位于城市中心，建筑风格为简欧，共包括两幢高层大宅公寓。暂定为精装修公寓，由2幢简素主义风格公寓构成，经典的三段式立面，自上而下浓缩典雅艺术。此次参与品鉴的二十余位博友，在参观完样板展示区后，就“城市中心高端精装住宅的价值研讨沙龙”这个话题进行激烈的讨论，整个品鉴会在热烈而愉快的讨论氛围中圆满落幕。

名博品鉴团走进元丰庆春御府

潘卫星发言

  张跃峰：谢谢大家百忙之中参加我们的庆春御府名博品鉴团。从开始到现在已经有三年多时间了，公司也花了很多的精力时间来筹备，到今天也是给大家的辛苦交了一份答卷。接下来一两个月之内想正式开盘，开盘之前也请各位前辈多一点指导，从你们的角度看看我们的房子还有什么东西可以修饰，非常感谢大家。

  潘卫星：刚才我参观的顺序是先看了250平，然后再看了170平，再看了220平，整个印象最深的是220的户型感觉，特别是走进去后让我很心动，包括厨卫上面的配置，其实配置一共有70多万，挺奢华的。还有一点，7万多的马桶让我印象非常深刻，因为这个卫生间的设置让我想到了我们去千岛湖的绿城玫瑰园，它们的卫生间让我印象很深，这是第二个让我印象很深的卫生间。

  说说这个项目，名博品鉴团已经很多次了，这是第一个最小的项目，两万多方，不大，它不是一个翡翠，但是一颗钻石，地段非常好，我是这么形容的。如果让我去选的话，相对来说可能220方的户型让我特别心动，面积不是特别大，如果我有钱的话可能会考虑这个户型多一点，花费不会太大，但是挺实用。我主要讲这么多，后面还有很多专家。

蔡阳发言

  蔡阳：样板房我看得不是特别仔细，事实上我跟两位老总还是比较熟的，我也是他们的业主。前面我也多少了解了这个项目的情况，可能有几点可以给他们参考的，因为毕竟是小盘，前一段时间我在开车的时候已经听到他们的广播了，这个样板房的方案我电脑里也有，也改了一些。这块东西应该有不同的营销方式，如果走大路、走大盘的模式，我估计现在因为他们营销策划公司整体的方案也会往传统靠，但是我觉得肯定应该有特别的方式，而且是低成本的配套方式。如果走传统的，人家怎么投，我们也怎么投的话肯定不行，一个是不经济，另一方面，效果也不是特别好，房子就80多套，可用的钱非常有限。

  上星期六小老板结婚了，我觉得本来是一个非常好的机会，当然错过了也没有关系，后面还有，因为小老板的朋友也是在这个年龄段，也可能今年要结婚的，选择一个做足文章就好了，类似于拍微电影，请朋友过来，场所放在这里，可以带动很多很多，比如对未来家的感觉或者怎么样，能够把这种理念做出来。因为在这拍微电影的过程就是营销的过程，而且朋友过来，我借你场所，甚至我出一点钱，可以拍得非常美，请一个好的导演。这个微电影的过程也是特别好的过程，以前的微电影只是流于表面，我们可以做得精致一点，类似于这种想法，如果把你们作为男女主角是非常好的，对你们结婚也是一个礼物，意义非常大。但是也有不好的地方，可能是自吹自擂，换男女主角会好一点，这个会非常省钱，而且可以在电视台里面找一些香港、台湾的导演，然后剪辑一下。

  当时我跟张总沟通的时候说真正的豪宅一定不是大盘，怎么把这种理念传达？这是非常重要的。这个盘最主要就是微营销，通过免费、低廉的成本，包括请新浪乐居一起来做这个也是一种微营销的方式，因为通过微博、互联网、微信、博客这么来传播，我觉得这个肯定是未来很好的方向，就是营销的一种方向。

  我只是随便讲讲，但是我看了样板房以后觉得整个精致度方面，要达到这样的水平，要买一千万的人应该是见多识广了，整体上的打动力还是不够的，初看没有什么问题，但是创新的成分还是不够。我们作为一个小的高端的(项目)，体现的是什么？私密性？哪些是他们所需要的？我不知道我这里手机端有没有，我在凤凰岛有一套房子，就可以直接在自己的手指上操作，像这些东西，空调、串窗帘都可以操作，海南的房子在杭州都可以操作，包括水的温度我都可以知道。所以一些东西让这些人群能够感兴趣，这里才80多套，三分之一的客户一定是小老板的朋友或者是朋友的朋友，一定是这样的，那么这批人需要什么，你肯定得抓住，而且通过他们的传播就把这些销得差不多了，最起码从现在的情况来看，我没有看到当初你给我描绘的东西。

  陈水扁住的豪宅就是两幢楼，里面的鲜明特色跟你差不多的，我去查了一下陈水扁当时在台北的两幢楼，他那个豪宅只是两个单体。这些挖掘方面，大家可以给张总提提意见，把自己的鲜明特色区别于其他，包括你的营销一定要有非常鲜明的特色。我先讲这些。

王维发言

  王维：我本身这里没有来过，这是第一次过来，看了样板房以后，经过这么一个小时的感受，来说几点。

  第一，这个产品前期定位和后期发生了很大变化。从建筑格局来看，整个结构应该是做改善性需求的住宅，而不是奢侈产品，为什么？没有保姆间，离奢侈度还有差距，但是你后期产品当中，包括用七万块钱的马桶，这些产品都很好，除了这些值钱的东西以外，本身的骨架有欠缺，达不到我认为的豪宅级别。

  样板房看下来的感觉，整体的风格有一点错乱，也许设计师想表达混搭的风格，不管是任何的样板房里面，中式也好，法式也好，现代的也好，橱柜都是一个风格。你的楼书，走进来我看有一个中式的屋檐，然后这个线条框又是偏现代的，一个豪宅要把精神、灵魂灌输其中。你从的定位来看，市场是可以获得成功的，但是从产品的角度来讲，有可能对于一个前期定位和后面的实施，这两个变化导致产品不协调。里面有一些精装修的设置，我也很喜欢，但是从地板的角度，每一个房间的地板和层次风格有一点差距，线条肌理和颜色不协调，然后现代的样板房里面线条和颜色也不协调，精致的一个豪宅要做到细节处完美。一个豪宅，如果要往这个方向走的话，从销售人员讲解，我没有感觉到豪宅的感觉或者生活上有多少便利，服务上也没有突出。本身这个产品是很好的，市场上的定位这个产品可以很成功，但是作为代表作还可以再细做一下。

舒云发言

  舒云：有一点突然，其实豪宅我看得不是多。对庆春御府，之前没有这个认识，只知道这个项目，规模非常小，意识当中是比较模糊的定位，后来了解多了才知道是定义为豪宅，也有听众问我这个项目，我听了你们的广告词知道是非常好的，很打动人，听众就问我，他是一个外地的，对学区非常重视，现在在买房的过程当中地段是非常重要的要素，第二就是学区，这两年特别明显。我当时以为你们可能抓住这个卖点，后来发现是一个高端的项目，可能过了学区的概念。我后来再想，是不是富二代这批人还是需要的，蔡总说到小的房子其实做得能够有个性一点。刚开始张总让我们说样板房的装修有什么问题？这方面我没有能力提。你们能否吸引一些富二代人？如果是堆豪的产品，我不喜欢，不要凸现奢侈，否则的话打动人的触摸点还是大了一点。

  我自己个人看这个产品，跟武林一号相比，我喜欢大的面宽，像凯旋门这方面做得我不喜欢。你们的进深很有特色，应该再梳理一下，再跳动一点，再青春话一点，而且你们是小、年轻，应该是往这部分的方向，不一定是拿很奢侈的品牌去堆，那种可能是武林一号需要的，它需要有规模有位置，而你们是学区，所以能不能融合进去这个还要再研究。  

卢涛发言

  卢涛：庆春御府我关注很久了，市中心这样的房子现在确实比较稀缺，这个是比较实际的需要，像绍兴商会的会长就托我，主要是小孩结婚，学区房，第一是地段，第二要学区。今天过来看了以后，像中式的客厅给人眼前一亮，但是这种的亮点还缺一点，实际上能够买得起庆春路这样地段的，愿意这种面积的，花千万以上来购买，那么对服务、个性的需求实际是很关注的，现在我们看样板房，外面的景观，是不是能够给一些弥补，包括你们的绿化，这个楼已经造得这个样子了，你们应该注重一下，也快开盘了，先造园林再造房，这个应该尽快弥补上，能够让你们的准业主看到景观，包括你的商业，这么好的地段，招商是不是能够引入，要能够比较有吸引力的，能够为你将来两幢楼的高端业主做到一个好的服务，我觉得你把这些细节更加地注重，在比较稀缺的情况下把你们整个元丰的知名度通过这个项目有所提升。我就说这么多，谢谢！

顾晓立发言

  顾晓立：我好久没有参加名博品鉴团了。看了这个豪宅项目以后，这个房子80多套，客户在哪里？我以前的想法是这样，我们买豪宅的客户进来的感觉，怎么样抓住少部分这样客户，而不是因为学区。我们要让客户体验什么？我相信买这些房子的客户看过很多房子，他们可能没有我们这么仔细，他们会比较自己买过的房子，比如一千万、两千万和这个有什么区别？好在哪里？一个方面就是销售员，第二个就是服务人员，还有一个，大家都关注细节，比如说这边坐下来喝茶、喝咖啡，他们会觉得这边不一样，这边是来体验服务，慢慢会想到会所。这样慢慢建立的话，营造家的感觉，特别是你们是微型的豪宅，要凸显特色。做精装修，这样的地段，你借助不仅是现在的客户，还有更多的客户为以后做基础。

胡飞发言

  胡飞：说一下发展现状，作为我自己来讲，我买过两套房子，装修过两套房子，接下来再买的话肯定会买精装修，精装修房子不管是改善型的120方到130方，还是豪宅，肯定是市场上的大趋势。现在开发商卖到500万到800万以上的房子很难找到毛坯，不仅是杭州，或者其他发达地方，全国来讲，甚至一些旅游地产都是在做一些精装，精装是大趋势。当然细讲精装的风格，它的一个发展方向肯定是个性化，刚才前面各位都讲了，像绿城用的法式古典的风格，可能我觉得在慢慢地减少，多起来的话会是个性化的或者定制的装修风格。

  回到这个项目本身，我个人觉得在这个地段这样体量的项目，如果是做成改善型住房，然后再配上小户型，这样的话会更好卖。仅仅拼地段，我们拼不过武林一号，如果拼未来的话，也拼不过蓝色钱江，我们要拼的是一个综合，就包括产品本身的一些硬件，外立面也好，户型也好，包括我们的学区，还有庆春路这一条的商业，甚至包括未来要招商的一些产品。今天早上很凑巧，我们在论坛里面讨论问题的时候说到前期外立面设计的高面，没错的话是有几头豹会设计在里头，大家都觉得有豹反而不好。回到这个项目本身，改成这样的情况就拼综合，所有的元素，包括刚才看了样板房，样板房怎么去做？我个人感觉，我们先看大户型，然后回到170方，感觉会有个落差，200多方，不管是销售员介绍，还是我自己的感官会觉得很不错，它的细节、硬件都非常好，但是170多方会有落差，整体的空间缩小，样板房给人的饱满度会差很多。第二套应该是法式风格的，一进去是客厅，首先看到的是沙发、电视，法式的话应该是比较浪漫的，我觉得这里面一些细节比较缺乏，因为是样板，那么要多添加浪漫的元素，做得饱满一点，会给大家不一样的心情，样板房这方面需要再弥补一点。其他的就没有了。

杨怀东发言

  杨怀东：地段是好的，但是体量太小了，不具备传统豪宅的体量，当然我们元丰这方面做了很多的尝试，包括方案里面有卡地亚豹的感觉，但是似乎花哨了一下，后来又发过来一个，又感觉平了一点。元丰开发商对这个项目肯定是花了很多的心血，很多地方还是纠结的，我个人谈一下自己的体会。

  刚才我一直在看楼书，项目是在找魂，找定位，我们看绿城和滨江的房子，差不多，似曾相识，但是今天让我眼前一亮，你们在做尝试，为什么做尝试？肯定跟我们的定位有关系。我们的团队花了很多的心思，如果没有才错的话，是在找浙商的魂，勤劳、智慧、开拓精神，这种大宅的感觉，朝着这个方向在尝试。但是想突破是有风险，也是有压力的，我个人觉得现代风格是不是太轻了？既然要做现代，要不然就是后现代或者是美式，那么这样的客户群在哪里？我们的定位在哪里？这个跟我们样板房是密切相关的，产品和景观这些东西没有楼书上面的感觉，而且整个楼书前面的调子很好，是有做这种项目高端的调子，但是到了后面做产品，这两块好象是割裂的。包括刚才讲到微电影，我觉得还缺少这样的道具，既然要做这样的主题挖掘，类似浙商传奇或者开拓精神，或者是传世大宅，这样的一些道具，无论是以微电影的形式或者其他的形式来表现会更好。精装修走到了今天，后面走下去，其实硬的这块都差不多的，但是很多时候要附加一些精神方面的东西，整个楼盘的气质会更好，这条线还是有机会的，因为样板房已经装修好了，其他的方面，包括营销人员、接待、讲解，包括我们后面一些道具的增加还是有机会，再加上我们的定位客群，根据大家的特征，再赋予我们这个项目精神文化的内涵，我想这样的项目在市场的声音会更强烈。

  刚才大家提了很多问题，它的一个特质要更凸现，比如做一场大的活动，在市场上形成一些业绩，因为浙商有很多很多的代表，也把我们这个产品进行嫁接，那么最终的调子，包括整个给人的气场就不一样，至少我现在看上去气场还有待于进一步地强化。正因为是这么小的项目，所以可能要做起来反而比普通的大楼盘更类，而且很多地方是在纠结和取舍的，以后让我们的形象突出一点，这样的项目抓更多的东西是比较难的，包括我们又在尝试走新的路线，其实面临着一定的市场风险，这样的情况下有些东西也要进行取舍。我就谈一些，也是一些不成熟的想法！  

王岭发言

  王岭：张总，我做这个行业看的项目是非常多的，其实真正的豪宅，包括一个精装修的房子不是检验一个开发商的经验，是各个方面的经验。香港九龙仓的精装和豪宅项目做了一个典范，是做了灵魂，现在人们的选择非常多，真正能够达到所有人都喜欢你的样板房是不太可能的，这个时候需要要有什么？要有一种精神和文化来领导，那么怎么落实精神和文化？豪宅拼的不是物质的东西，但是物质是一个基础，现在物质已经够了，包括整体设计、样板间的户型来讲，适合年轻人的生活方式，大的客厅、小的卧室，那么怎么能融进杭州或者浙江精英的二代吸引过来？我刚才特别同意蔡阳老师的说法，其实这个项目说简单也蛮简单的，不要把客户扩展得很远，锁定固有圈层，这几年浙商迅速崛起，就像你这样的，这里面怎么能够你们从国外带进来的经验让浙江人或者下一代来享受？这是你们需要下工夫的，怎么来做？通过文化，通过你的结婚，通过你的生活方式，通过你这个群体的生活方式，从而来引导大家喜欢聚集在里面，而且能够解决孩子的问题，我在这里买，这批二代能够消费得起。他们还需要什么？也需要圈子，包括聚众的圈子，大家都需要交流，大家都喜欢这个圈子在这里，大家能够互动。

  我发现现在关键的传承是非常重要的，过去很多时候都卖房子，卖的是房子，为什么国外经典的房子，包括一个家具会变成一种传承？这是姥姥留给我的，这是什么留给我的，应该多赋予这样的故事，从而传承下去。孩子在这种氛围里面能够得到的行为、举止。我也参加过他们的客户会，那些孩子们甚至把主持人都推倒，不是有钱就贵，你们的孩子是你们最期待的，文化的东西，包括细节的东西，这一定要加强。因为这一个小盘，从小的受众一点点影响这一代的圈层，这样的话你的项目就是成功的，就是非常棒的。

陈佳发言

  陈佳：我也是第一次过来，你们的项目跟我们的项目是比较近，我们是天城路和机场路交叉口，我们也只有40亩地，也比较小。我看了一下，有几点体会：

  第一。1、你的区域位置非常好，离钱江新城非常近，也是穿越主城区，绝对是市中心的地段，而且跟凯旋门比较的话，我觉得你的地理位置非常好。2、你的交通非常好，未来也非常便捷。所以我作为一个开发商来说，可能会做快销品(音译)。

  第二、我们项目更需要给业主一种景观的感觉，而不是内装好了。我觉得要让客户体会到你的卖点，你的豪宅项目一般都需要舒适性，我是来放松的，把工作放下来，然后很轻松地体验生活，但是这里是城市中心，下面没有花园，就像我们的天城国际一样，是没有景观的，我们的项目没有绿化，那么我们的客户会把住宅改成办公这种形式，业主会这样做，所以他会觉得有地铁，比较方便，然后有投资的价值，可能会升值，对生活带来便利。但是你这个项目来讲的话，从豪宅这个角度来定位，他们对地铁也好，对交通也好，其实要求不是这么高，比如说我当老板，时间可以自己掌控，不需要早九晚五。

  第三，300到500方压力会大，300以下压力会好一点。  

  第四，成本控制这块，你的成本代价非常大，我非常肯定我们张总，你是一个非常努力的人，我看了你的精装修，我觉得你们做了很多次修改，你们还勇于承担未来的精装修带来的风险。我们公司也要做，但是我一直反感，我是负责我们项目的营销、招商、住宅销售，我觉得很难以我的一个部门去对付这么多。

  第五，我谈谈你的营销，这是一个客群营销，我既然是要定位一个高档的公寓，肯定是需要一些非常强有力的营销团队。你们这个项目来说，和西子国际的差距有点大了。绿城就非常值得我学习，因为我觉得他们营销员的专业素养、训练的方式、理念都是我学习的一个榜样，所以我建议如果有机会也去他们那边感受一下。在杭州来说我非常喜欢西子国际，还有一个是万科草庄，它虽然离我们更远一点，但是他们有景观，把公共的绿地绿化纳入了自己的范围，就像运河边的景观一样。但是你这个项目只有靠自身的绿化，旁边没有公园的，而且后面还有铁路，我觉得营销团队上面你们渠道的建设，包括人员的建设，包括客户的跟踪，包括定向营销的手段，我不知道你们这边做得怎么样？但是我以前去西子国际，他们做得很不错，你们可以参考一下他们为什么可以卖得好。首先，外立面花了一个亿的设计费，也就造就了西子国际在钱江新城是一个标准型的建筑体，然后以这个高度来卖。但是它的价格比你的还要便宜，所以你的压力会很大。  

阮小云发言

  阮小云：我简单说一下，很高兴第一次参加名博品鉴团就看了这个豪宅，从产品的营销上来说，我是门外汉。我就从室内设计的角度简单地说两句。

  首先，我们张总把这个产品定位在豪宅，从区位到配套上是肯定的，硬件也是肯定的，一般豪宅买的不仅仅是区位，更多的像艺术品一样，就像画一样，名家的画就非常贵。它卖的不仅是很简单的产品，可能就是一个艺术品，值得收藏的艺术品。那么这样的客户很在乎自己的体验，从硬件到软件都有体验。来买这个盘之前会从各种渠道上了解硬件上的东西，这些都是已经存在了。非常明显的，还有一个软件上的东西，那么可能就是客户来了之后才能够慢慢体会到。首先从开车过来一直到开车走，这个过程就可能是非常的重要，我们怎么样给他一个软上的体验，因为像这样的客户买的时候会把这种体验带到今后生活，他会想我买这个房子以后是不是也会像现在这样？我举一个很简单的例子，我刚刚来的时候前面也做了一些简单的工具，上网了解了一下，从区位、配套，我觉得是很吸引我的，非常好，但是我来了以后没有感觉到这样的楼盘会是一个值得我花这么多钱来买的。还有一个停车的问题，可能客户开始看盘的时候会有这样的印象，我以后买了这个房会不会有停车的问题？因为这个房子买过来，这里的客户不仅仅是来休息的，他可能会经常进出，社交比较频繁，这个进来的感觉，从我的停车到我的入门，刚才也讲了，像一些绿化这些视觉上的感觉是很重要的。进来之后，我可能也是一个团，不是顾客，其实我进来以后没有感觉到那种非常想买的感觉，从我们内部进来入门的体验、环境的布置，包括我们的一些服务、营销人员，我觉得还是要再改进。

  进入到了样板房，可能你们也考虑到了各个年龄段的，像中式、法式、现代，把很多年龄段的客户都纳入进来了。但是样板房感觉不是目前特别得鲜明，一个就是年轻人，比如法式和现代的，年轻人可能会在乎这个样板房给他眼前一亮的感觉，他就会觉得这就是我想要的，当然不可能所有的客户都喜欢，我只需要其中的一小部分就可以了，但是也要抓住这批人的感觉。还有像中式的就定位在年龄比较大的，我也陪一些高端客户看样板房，他们也想自己家里装修，我也看过一些，像年龄比较大的在乎的不是炫的感觉，在乎的是品质。首先是硬件的品质，还有软件的品质，现在样板房是贴金贴银，但是这个家具没有品质，他要有品质的家具，他进来就会感觉不是想要的，在他的购买欲望上会减分，我们做样板房设计是要给客户购买欲望上做加分。现在很多开发商在样板房里面堆了很多东西，其实这是减分的，我觉得还是可以简单一点，但是品质要做上去。

张跃峰发言

  张跃峰总结：首先谢谢大家今天提了很多宝贵的意见。的确，我们这个拿地是在2009年，到今天所有完工是在2013年，这么长的时间，当然前期交付土地有一定的问题，后面打桩里发现下面的石头大得可怕，花了很长的时间，这么长的时间在整个宏观经济的变化和所有人当中选择产生了很多变化，所以我们从最开始的设计，如果说在2009年拿到地就开始开发，这种地方有两种选择，一种就是做毛坯，小一点的户型，学区房，第二种就是陈水扁那种房子，全做高端。一步步到今天为止，在这个地段，后期我们也是根据滨江凯旋门的开发，包括西子，怎么再调整这个产品？首先我们从定位上，既然大家都说这个房子是豪宅，最早的定位我是去豪宅化。什么是豪宅？中国真正意义上的豪宅近期内几乎以后没有了，豪宅要有山有水有风景。澳洲的豪宅是什么？一个多亿的房子，装修再花几千万，这个叫豪宅。在市中心两幢楼的房子如果是做豪宅，说实话可能钱会投得更多，但是风险势必会大大增加，对于客户来选择的范围会更小。如果可以抛出两千万买房子就会买九溪玫瑰园，什么人喜欢住在市中心？交际应酬非常广泛的，平时的业务比较繁忙，在这里一定还是拼搏在事业一线的人，他要求的是各个方面，至少我出门做地铁很方便，吃饭很方便。但是价位又在这里，4万多，总价是一千多万，在普通人眼里就是一个天价的样子。所以在后期的样板房设计方面我们取舍了哪些，包括所有金碧辉煌的东西我们也尽量没有，但是为什么会选科勒这么贵的马桶？其实这也是我们在询价当中比较愉快的过程，因为价格很低，如果这个价格不要，选择了其他的品牌就太傻了。从我个人，我自己在这个房子里面使用当中，就像我自己买东西，在一个房子里面，如果是我自己去装修的话，一个电动的晾衣架和手动的会选择哪一个？肯定会选择电动的，我承担得起肯定会买最好的。我在选择的时候首先要有实用性，如果价格不是很贵就用这个。包括像马桶也是，我看这个马桶就像在骑车一样，很有吸引力，整个马桶盖打开和传统的开不一样，后来一谈价格，觉得这个价格也很合适。包括洗澡的喷头，介绍有一个瀑布式的，女孩子洗头就要有这种的，我觉得在跟客户推广的时候会觉得这个是很到位的。把所有的一些真才实料的东西加进去，而不是显示富贵，而是传递家的感觉，我带回来的是多少钱，而是把感情带回来，所以在做整个设计的时候，家里面的色调是越淡越好，让你感觉到没有这么多的压力。

  包括文化传承，当时在做整个布置的时候，为什么叫浙商传奇？我想象过放一些破草帽、破碗，浙商真正起来的有几个是富二代？有多少是官二代？大多数都是平民起来的，所以我想把这个东西放在那儿，让他进来买房的时候看到这个，他想起来他爸爸以前用过。但是搜集比较困难，另外一点是大市场，很多人发现很多来的客户有各种各样的，对于今天这样市场环境，你到底要采取什么样的？当然我觉得文化传承的东西很好，我还想把这个东西坚持下去，把浙商的问题贴进来，浙商真正宝贵的东西不是财富，是他的精神，那么怎么样把精神包装起来作为庆春御府下一步可能在推广当中要着重去讲述的。

  销售体验也是，为什么蔡总跟我说“你怎么现在整个销售思路各个方面跟原来沟通的有很大的区别？”说实话，这也是我失职的。刚刚结婚以后逐步回归到工作状态，我们就沟通从销售体验开始，一步步完善好。另外一块就是什么呢？像我们这次采取的空间节省，就像刚才王总提到我们的保姆间、保姆电梯，我们在市中心是多少一个平方？是四万一个平方，首先取舍掉是什么？纯享受型的，我说去掉保姆间，我们一般市中心适应的是终点工，所以我去掉了保姆间，改成了储藏间，因为本身整个体量不是太大，是两梯两户，而且是双开的，相应的对于保姆，现在城市居住可能感觉不是太好，但是我帮你节省了两个平方、三个平方，你就想12万到手了，包括这次双开门一样，如果是豪宅的话怎么会有双开门的电梯？但是我调整这样的话，你的鞋柜就有了，你的空间就可以自己用了。我把保姆间设计为储藏间，我是去豪宅化，但是这个地段，就像刚才阮总说的收藏品，可能买的是4万，到了后来是6万、7万，最大的一块是庆春路，庆春路的地段是买不到大宅的，要是居住在这个地块上，别人问我是住在哪里？我是庆春路，他们会说庆春路是华尔街，所以有一定收藏品的味道。但是如果把收藏品，把整一个装修成本加进去，可能这些人会离开，为什么要花了三千万去买两幢楼的？因为中国人的住宅概念还是要大的小区，这个才算是豪宅，但是我们始终讲了不可能和豪宅有关，我们做的是什么？老百姓心目中的豪宅，有一定基础的人心目当中无比满足，但是满足又要省钱，我尽量地节俭，让你进来以后要什么东西，我就给你什么东西，所以我就在整个市场当中抓喜欢在庆春路上居住的人。就像杨总说的一样，我们整个产品的演变真的是改了一次又一次，而且摸索了各种客户，再一块一块地拼上去，尽管有很多的不足，但是这次又把细节列出来，后期再做调整。

  就说这些，谢谢大家！