宋都晨光国际墅镜大宅名博鉴赏文化沙龙

  宋都晨光国际墅镜大宅名博鉴赏文化沙龙

  时间：2013年08月31日下午

  地点：宋都晨光国际售楼中心

  毕淑敏曾经说过，家是妈妈柔软的手和爸爸宽阔的肩膀。关于家的诠释，每个人都有自己不同的定义，有人认为家就是空间，尺度是衡量空间的唯一标准；有人认为家是一种感 觉，蜗居也是一种闲适感觉，只要能找到舒适的感觉就是家。或许，问一百个人，对于家的理解就有一百种答案。8月31日，杭州文化名流与宋都晨光国际共同探讨对家的理解。

宋都晨光国际名博鉴赏文化沙龙

主持人发言

  开场：今天这个沙龙非常的特殊，因为我们邀请到的是各界的代表人士一起来鉴赏宋都晨光国际的(树景大宅  同音)，一开始先介绍一下在座的各位来宾。   

  首先是汉嘉地产顾问副总经理陈焕春，以及泰福盛世总经理张小兵、杭州新浪乐居副主编徐宁宁、诚盛房地产开发有限公司营销总监许锐、中国摄影家协会会员、浙江省摄影家协会会员，“全国时尚摄影师”“杭州十佳摄影师”顾益民、知名书评人西木、青年古琴家蒋人杰，青年导演、浙江传媒学院电影学院老师王岸，旅法学者、杭州师范大学社会学老师陈振铎，以及资深媒体人、独立撰稿人徐雯雯。

  在这么一个美妙的下午，可以邀请到各位来鉴赏，并且一起来探讨是非常荣幸的事情。刚才大家一起参观了晨光国际的样板区以及样板房，不知道大家在参观过之后有什么样的感受，一开始让我们有请宋都房产营销总监丁浩跟我们分享一下。

  总结：谢谢丁总。我记得亚洲豪宅之父陈青松老师说过：一个好的房子就应该跟人一起成长。很高兴我们现在看到宋都晨光国际这些年的确是做到了，而且不断在进步和成长。我们今天的鉴赏文化沙龙到这里就结束了，谢谢各位。

  

丁浩发言

  开场：首先非常感谢各位在百忙之中，特别是在双休日来到晨光国际，我也代表宋都集团感谢各位在百忙之中来到我们项目，谢谢大家。

  今天我们186方中央景观区样板房第一次正式对媒体，包括一些圈内的朋友开放，还没有做大面的宣传和推广，也是希望请一些圈内的艺术家，包括专家，包括业内知名人士能够给我们提一些建议，来提升我们整个项目的品质、调性，包括整个样板房、景观区的一些要求，对我们来讲今天一方面是请大家来参观，但更多是想听一下各位专家的意见，我们也抱着非常虚心的态度，希望把晨光国际真正打造成为杭州城东标杆性的项目。

  接下去的时间，我想还是留给各位专家点评一下我们项目，最后我再介绍一下我们这个项目的一些基本情况。

  总结：感谢各位的建议和意见。我们这个项目，我记得当时刚刚开放的时候是3月份，我们的业主应该是快房网的版主，他过来之后很满意，他说宋都晨光国际这个项目，是宋都从本土开发商向品牌开发商的一个跨越的一个产品。作为一个业主说出这种话来我觉得是非常欣慰的。因为确实宋都这个盘代表了一种生活观的改变，去年我记得这个项目做前期创意提高的时候，有一个概念在我们整个营造当中都在用的，就是这是一个改变杭州的楼盘，刚才我们叫五度空间的概念，首先是规划改变整个城市的空间，因为随着地铁的建设，杭州最近五年地铁快速发展几条线的建设，杭州其实已经真正进入地铁时代了，而作为地铁一号线延伸段最早受益的一个楼盘，晨光国际通过地铁的疏导，已经开始从小型的单一核心小城市的生活，向多元化、多卫星城的生活演变。所以晨光国际是一个代表性的楼盘，是符合杭州未来国际化发展的一个楼盘。

  第二层是讲我们整体的规划，因为整个杭州目前随着地块出让的属性，每个地块割的非常少，像晨光国际46万方方方正正、方圆大气的建筑很少再出现了，这基本属于杭州主城区范围内为数不多超过40万方的大型居住小区，并且中轴对称，天圆地方，符合皇家建筑的归属感，并且在整个建筑上是整体拔高，在整个杭州是对规划理念的一个颠覆。

  另外是我们通过园林，通过自身小区的规划在改变整个杭州居住的概念。现在杭州基本上都是2.5、2.6、2.8的建筑密度，这种密度下做规划，甚至在园林设计上非常难，整个绿化空间感切的非常碎，像我知道的一些大盘最多是30%，而晨光国际做到了40%，这在杭州市区里面很难实现，所以这也是一种颠覆性的，我们把建筑往上拔，用了18.8%的建筑，也就是用了六分之一的土地做建筑单体，六分之五做园林。所以我很喜欢一句话：别人是在小区里面做绿化，我们是在公园里面造小区。就是它就是属于公园住区的概念，这在杭州也是首屈一指。

  绿城的园林好不好？龙湖的园林好不好？都非常好，但我们的园林跟它们不一样，绿城园林非常规整、非常方正，很有贵族的气质，中轴对称，法式建筑，但是它的参与性非常弱，客户住在里面更多只是看看而已，它的硬质景观很多，看上去非常好，但真正参与性非常弱。龙湖更多是立式的，一堆一堆的，感官非常好，但是参与非常弱。晨光的园林，设置了很多大草坪，设置了一些冠桥的互动，包括有叠水，这种园林的设计，我们当时规划也是充分考虑了客户居住以后的可参与性，所以这在园林规划上也是对杭州传统住宅的一种颠覆。这是园林方面的第二个方面。

  第三是公共空间的设计，也是对杭州传统非豪宅项目的颠覆。大家都知道豪宅可能会设置一些地上地下精装修的大堂，包括标准层，但对我们这个项目来讲，我们是以豪宅的配置，卖的是亲民的价格，我们地下空间整体开挖以后非常大，占地将近120亩，它的空间非常大。但我们在开车的时候就设置了归家路线的设计，类似于万象城、杭州大厦的设计一样，会有非常明显的颜色区隔和分区，包括有归家路线的指引，这是非常温馨的感受，这在很多豪宅里面都没有这样的设计。

  我们是精装修的大堂，虽然不是全部用石材，用了一部分墙纸，我们这样更加能够体现家庭的温馨感，而不是完全冷冰冰的石材建筑。包括标准层的精装修设计，当时邀请了美院汤教授帮我们调整过颜色，跟传统的红木色或者橡木色不一样，用的是树胶贴面，档次不低，实用性很强。

  从我们的地下空间到地上大堂、标准层，以及大家看到的精装修的架空层，其实归家的每一步都是在用心的打造，并且突破杭州传统的公共空间思维模式。所以第三个就是公共空间在改变杭州居住的认知。

  第四是户型。去比较杭州这么多改善型楼盘，我们销售部也去转过，我们的评价，就是在同等面积下我们的赠送面积最多，像89方平层可以送到20平方左右，跃层会送到将近40平方。在目前杭州主城区里面这种赠送空间是没有的，但周边因为是规划的需求，萧山送的多一点，主城区基本没有。在同等空间上面，我们的尺度感会非常好，因为就像刚才很多老师和专家说的：大家住在这个小区，更多是住在房子里面，自己的房子得房率、尺度才是更关心的，在这块我们对传统杭州主城区传统住宅的一种颠覆。

  第五这个小区我们打造的不仅仅是住宅区，而是一个温馨的居住家园，我们希望小孩子从而在这个地方，一直到十年、二十年在这里成长，这个项目带给他们的是一种温馨家园的情节，所以我们会设置8千方的架空层，会在里面设置一些艺术茶廊、游步道，可以在这里面游玩、观景、溜狗等等，包括25号楼架空层里面我们会设置一个音乐学院和美术学院，分别有著名的音乐老师张蔚强老师和汤老师，都是比较知名的一些老师，让小孩子从小受到音乐的熏陶，包括我们的礼宾、保洁，都是通过宋都人文的关怀，营造的是温馨的家园。

  所以从社区的软实力、文化的营造方面，也是在改变传统冷冰冰的钢筋水泥的建筑小区的概念。所以晨光国际作为宋都江湾系第三号的作品，也是通过这个作品在改变杭州居住的需求和理念，也希望借这个机会把我们的居住理念，通过在座的各位专家、学者包括资深的媒体记者，能够把我们的这种观念您周边的朋友，包括相关的购房者，希望通过这种展示，让更多人了解晨光、体会晨光，另外也非常感谢大家今天到我们这个项目，并且提出这么多宝贵意见，再次代表公司感谢大家。

陈焕春发言

  因为今天在座的是各界的专家，很想听听大家的想法，因为不是第一次来，而且我们业内经常聚在一起讲一些业内的话，讲一些业内的感受，相对来讲比较局限。今天各界的意见对我们可能更有帮助。所以我就大概的讲一下。

  确实宋都晨光国际在这块是一个标杆性的项目，几方面的标杆，首先是高度，现在已经是准现房的状态，周边虽然是超高层的住宅，但这边更高，到150米，而且是40几层，它的视野很不一样。其次从品质上来讲，周边小区我去过，都已经交付了，从外立面上，包括景观的打造上差距还是非常大的。刚才这些是看得到的，还有一些看不到的，包括用材上也好，工程上也好，之前也跟丁总沟通过，这边光建安每平方比周边楼盘就多出一千块，在这些我们肉眼看不到的东西上有它品质上的保证。所以无论从品质上也好还是从外观上也好，确实能够称得上这个板块的标杆。

  另外从供需关系来看，下沙一直都是杭州供应比较集中的区域，但我们觉得这两年反而沿江这一带到了供应量并不是很充分的时候了，其实90方出来我们这边一个单元之外，几乎也没有多少了，剩的其他的楼盘都是一些尾房，要么是楼层不是特别好，我们这边刚好有一些比较优质的相对的大户型的产品供应，刚好处在比较出翘的阶段，所以它是一个标杆。

  从样板房上面来看，当然今天的重点是我们看的180多方和130多方的，首先我觉得户型上，40几层的高层，户型设计的比较合理，尤其是它有新颖的卖定，130多方能够做到四个开间全部朝南，而且比较方正，浪费比较少。180几方的更好，它的整个布局非常方正，不存在风水上的缺角等等，而且它的装修风格也比较合适，是偏港式的，这个风格是做的偏年轻的，因为有些做的是为了迎合更高年龄层的客户，而这个更加符合下沙这个板块，下沙一直以来给大家的印象是刚需比较集中的，客户人群本身比较年轻。但是下沙讲豪宅也好，讲大户型也好，在一些市区里面的热点板块算起来并不算是一个非常昂贵的代价。所以住在这边虽然有品质，但相对来讲也是一群年轻的客群，所以从风格上也比较符合。

许锐发言

  我之前来过这里一次，今天看了186方的，个人感觉和我们江东那一块做的形式有所区别，因为本身面对的客户群体不同。给我的感觉是比较能吸引人，是港式风格，感觉下沙楼盘都很注重外立面建设。

  在户型方面来说还是挺好的，因为毕竟下沙都是青年一代，和我们江东有很大的差别，那边更加适合于稳重型的。

  在客户群和户型板块方面，在下沙你们，都是一些标志性的。你们现在90方卖到15000，面对的多是改善人群，对于改善的人来说，这个户型按照这个价格去卖，他们又会觉得这个价格存在着一些价高或者怎么样。所以你在这186方这块还是稍微做一点文章，就是怎么样吸引你的客户群，这点我觉得要扣牢，因为90方可能能够很快去化掉，但是186方对于下沙客户群可以考虑一下怎么样来推。

  卜晗笑：许总和陈总分享的都是业内的一些看法，接下来先把话筒交给陈老师，因为他是旅法学者，相信他在法国看到过很多标志性的建筑。

陈振铎发言

  刚刚听到几位老总的意见，有的东西比较专业，对于我们完全在房地产外的人士来看可能没有看到这些东西。

  我刚刚进来的时候，我把自己的角色定位为不是一个专家，也不是一个学者，就当做自己是一个来看房子的观感。刚好在这之前我来下沙，最近我都在下沙，因为我的学校就在这边，开车不多10分钟，每天晚上我会骑车沿着沿江大道走，因为我十年前在这里读书，现在是工作了，两边跑。这十年的感受，原来这边都是荒地，不是景观，现在已经形成了一个社区的规模效应了，不单单是一个楼盘。所以我看中的更主要的是能够跟沿江板块社区的连接，我觉得这块在房子交付之后，物业方面能够有所提高，甚至在营销方面，跟社区或者大学城能够联合，把这块提升上来对大家的吸引力更大。我刚才强调我是从一个买房子的角色来看，那么我来这里首先考虑的是我所有需求能不能完成，首先是出行问题，出行没有问题，因为地铁在这里，学校也有了，这些基本卖点不用担心。我可能更考虑的是，我要在这里生活，需要的是刚需之外的一些文化生活也好或者社区生活也好，我觉得如果这块能够再提升一些可能会更好，这是整个社区的理解。

  在宋都晨光国际内部，以对整个社区业主进行分析，希望制定一个整体公共空间的规划，这样可能会让人耳目一新的感觉。

  卜晗笑：陈老师是从一个真正的购房者的角度来看这个项目，您的意见非常的宝贵。

  我看下来的感受，第一个我印象比较深的是外立面，刚开始我在想这到底是石材还是什么，后来跟我解释是真石漆，这个非常好。我刚才也在说，在下沙这个地方它的腐蚀非常严重，我们学校房子十年，基本上都要大修了，所以我觉得这点宋都做的很好，这可能是吸引很多人的要点，也就是外立面。

  另外是景观的尺度，整个公共空间的景观占到你的视野点多少比例？我觉得这点宋都非常到位。我有一个对比，我到边上盘子去走，走进去的时候，我发现到我眼睛里面的，占我视角里面大的比例不是景观，而是各种零乱的东西，这点宋都做的非常好。

  第三是样板空间，因为高层42层，在样板房里看到的可供业主选择和装修调节的空间非常大，最早我们看到的那个，从我的角度来说，比有些高层的房子空间要大。最后看的那个是180方的，我看不到任何突出的柱子，因为很多这种高层有承重墙，会变成阻碍你视野的东西，而在这个内部空间里我没有看到，我觉得这个设计宋都做的很不错。这是我对房子作为业余人士的感受。

  卜晗笑：陈老师旁边的是王老师，请您给我们讲一讲。

王岸发言

  我是新来下沙的，以前在北京生活了10年，之前在美国上学。

  其实我不太懂房子，我对房子的要求很简单，就是要看适不适合我读书，适不适合我喝咖啡，适不适合我在那里发呆或者做一些事情。我觉得这个房子很适合，我第一眼感觉是这个楼太高太窄了，不喜欢，但进去之后发现如果里面装修的很适合就会很好，因为我对外表也不是很在意，186方的那个我很喜欢，看这个江景可以慢慢想起一些故事来，所以这是吸引我的一点。

  空间感也很好，虽然外边看这个楼比较窄，但是进去之后发现可以有一个工作室，可以有一个书房、客厅、卧室，有客人来坐的地方，所以我觉得你们装修的很好，我很喜欢。

  卜晗笑：我要帮丁总问一个问题，因为您刚来到下沙，您会购买这个房子吗？如果不会购买您觉得有什么需要去改进的？

  会不会购买？我觉得有可能，因为我看到所有的设计户型都很到位，设计也都很好，而且它在地铁，在江旁边，我觉得真的很好。

  卜晗笑：蒋老师有什么样的感想？如果是您选择自己的家有什么标准？

蒋人杰发言

  我也只能从我的感受谈起，因为我不是专业方面。

  第一是地段。我今天开车过来，其实对这块我不太熟。一路过来我感觉很好，就是人很少，当然就要看需求了，有些朋友可能说我家旁边很热闹，旁边有大超市。但我觉得有必要吗？家就是需要安静、休息的地方，旁边不需要有大型的超市、大型购物的场所，我觉得反而人少的地方更像一个家，安静。

  第二个感觉，现在很多做房地产的人讲究风水，作为我个人来说我不信，但是我相信感觉，就是这个地方我的感觉怎么样，比如这边的空气、街道等等每个人还都是有感觉的，这边虽然还是工地，但是我刚才进去感觉还不错，不会有那种不安的心情，有一些楼盘会让我不安，因为我有这样的经历，比如我朋友告诉我他住在什么小区，还很高档，跑进去都找不到那幢楼，虽然它有号，但是照样很难找，这个楼盘可能不存在这个问题。

  第三个是空间，刚才好几位也提到了，我刚开始想这样的房子会不会得房率很低？后来跑进去一看不是这些回事，我就很奇怪，有些楼盘进去之后就发现电梯厅和大堂弄的很大，我觉得没有必要，其实很多人就是下班回来把门一关，里面才是他的空间，很少有人在大厅里看报纸，所以把这个面积放在自己的房子里，这是最实在的。

  另外一个是环境，小区里面不挤，可以下来散散步，或者溜溜狗，我觉得有足够的空间，这些活动在小区里都够了。

  卜晗笑：谢谢。顾老师是知名的摄影师，很多人都说摄影师有善于发现的眼睛，刚才您参观完项目有什么样的感受呢？

顾益民发言

  大家好！好象这里除了我都是外地人的感觉，其实我是地道的杭州人。

  今天我到这里来，感觉是那么高的来，因为前段时间下沙正好有一个摄影比赛，我看到了很多关于这个房子的照片，是江面拍过来的，但很少有从这里上面拍下去的景观，可能你们不允许他们上去，但外面看起来的确很漂亮。进入里面以后，因为现在还在工作之中，至于能不能卖出去是销售员的水平，销售员有水平再差的房子都能卖出去，何况你们是这么好的房子。

  作为我来讲我喜欢高，特别是搞摄影的人就是怕角度不对，所以刚才我上去看了看，角度的确非常好，所以以后让人家来参观的时候，能不能弄一个观光平台，让他们看看下沙的环境，上面一看就知道下沙的空间很大，这里生活肯定很通气，没有阳光遮挡。

  刚才我看了样板房提一点自己的想法，我感觉样板房太拥挤，里面设施不够简洁，现在的生活要简洁，沙发等等放的太满，给人感觉房间太小，怎么样把房间变的大？这个与家具的布置很有关系，这个改改很容易，可能房屋结构要改改就很难，这个小区2000多户人家，吃过晚饭江边逛逛很好。你们这里面环境很好，东南亚的风景，但是这种树很难种植，开始做做可能很容易，但是要维持很多年可能很难，像这种钱可能以后很浪费，一旦这个钱浪费的话可能住户就会有意见，像这种我感觉改成更绿色的可能可以省，杭州马路上也有过这种事情，后来老百姓意见很大，当然现在种了尽量把它养活。

  另外小区的绿化好在有春夏秋冬的颜色，因为每个人都喜欢拍照片，如果小区里环境他会宣传，如果春夏秋冬都有色彩就非常漂亮。

  所以我今天来也勾起了我想买房的意愿，所以我刚才问有多少钱。这个房子100多万，价格也不是太高，这个价格还可以，因为杭州市区的价格太高。

  我主要是希望漂亮，漂亮有很多种，有的是墙体，比如现在整个墙体变成一种风格的话，那外面看过来就非常漂亮，但现在没有最后呈现，如果有设计的话，对墙面色彩的设计、屋顶的设计等等都要考虑。其中有一点是御后，就是稍微有点灾难的时候怎么来应对，比如下一场雨汽车都淹掉了，这个要考虑。

  丁浩：我们小区有四个大的组团园林，我们规划成为春夏秋冬四季，包括桂花、樱花、石榴等等，基本上四个季节都有。

  这种花不需要太多，但是要成片，不要这里一个，那里一个，就是给人拍照片，能够引人过来就可以了。因为我搞摄影，喜欢色彩，可能很多东西跟你们没有关系。

  丁浩：也是吸引眼球，您关注的是美的东西，也是购房者所关注的。

  卜晗笑：谢谢。女性应该在购房角度上考虑更多居家的关注，在这方面请徐女士谈一下。

徐雯雯发言

  因为现在是自媒体时代，为什么把花种起来？很多人出去都喜欢拍照、摄影，可能是因为我们的确在这个时代太浮躁，把这个影像记录下来，但这也是这个时代的特征，我们小区里有花、有树，把它拍下来然后上传。

  另外一点跟顾老师不一样的，就是卧室不需要太大，书房、客厅需要大一点，但是卧室是聚气的，所以不需要太大，这个也有风水学道理。

  我非常喜欢这个房子的一点是这个房子很正，风水很好，包括整个房子都是方的。

  刚才我看到180多方的主卧里面有一个洗手间，旁边有一个走入式衣柜，我觉得从女性角度来讲这两个换一下就好，而且浴室是玻璃门，其实要有一个区别。

  还有一个问题，刚才我们上的是11楼，所以风景很好，但如果上到42层可能有点慌，因为人是接地气的动物，所以上到42层有点慌，风会不会很大？这个应该可以解决，肯定有一个解决方案出来，不知道你们这边想到什么方法？

  丁浩：这个就像刚才说的杭州人住惯了多层的房子，但是温州人等等喜欢这种高层的房子，有这个客群在。

  卜晗笑：下面请西木老师讲一下。

西木发言

  我本人应该是属于刚需的潜在客户，因为我自己最近一直在看房子。看了之后的特点。

  第一感觉比较大气，因为有19幢楼，很大，整个建筑面积也很大，楼的间距也很宽，路况也很好，虽然现在没有看到，但是我是写作的，有想象力。

  第二个感觉是很贴心，刚才看架空层上面的布局，我觉得挺从顾客角度去考虑的，包括游泳池，从设计的角度来说，从购买者的角度来说，我就会觉得我买了这个盘有一个附加的享受，从需求理论来说就是有一种归属感和尊容感，就是我花一万多块钱享受高档小区的服务。

  第三是科学，刚才你介绍了人车分流，这是比较科学的设计，包括户型设计也比较合理。像顾老师说的房间要大，这是显示了中国老传统的设计理念，现在西方设计里面更大的空间放在客厅，因为客厅是更多活动的区域，包括朋友来了也是在客厅，不会带到卧室里去。

  另外一个特点，我觉得是比较超值的，定价在15000左右还是比较合理的。接下来营销，我觉得应该更加主推像我这个年龄段的用户多来参观，特别是景区做好之后，更应该组一些团过来参观，可能会带动不少的潜在消费，我以前对房子也没有概念，最近看了之后才知道哪些好、哪些不好。

  卜晗笑：西老师刚才说到像他这个年龄层是这个房子的主要年龄层，我想帮丁总问一下，像您这个年龄选择房子侧重的地方在哪里？

  首先是居住起来舒适。我跟很多年轻人观点不一样，可能一些年轻人觉得买面积小一点，离市区近一点，这样离市区近一点。我的概念是以时间换空间，住最重要，如果住的不舒服整个生活品质就下降。我现在选的房子就是很安静，我喜欢自然环境稍微好一点。当然交通一些基本配套就不用说了，非常好。

  卜晗笑：最后把话筒交给业内的张总。

张小兵发言

  我觉得大家都说完了，但仔细想想有几个例外。

  第一个是例外，就是建筑形式上，建筑挺显眼的，这个跟建筑形态密切相关，同样是做高层，这种最高的感受有这种峻拔感，就像人一样，同样是个子高，有些俊秀一些就愿意看。这个叫形式上吓住人。

  第二个例外，就是我们今天这样的活动很好，我原来想全部都是业内的专家，但一看都是跨界的专家，甚至把未来的意向客户、准客户收拢进来了，这个非常好，已经赢了一大半。

  第三个例外是细节，感受上。从我开车过来保安开始感受到的细节，举几个例子，比如刚刚导演、艺术家、古琴家提的这些小点，包括小的阳台，为什么？就是当你去居住的时候，刚刚听说那个玻璃后移的很好，因为所有的感受都在细节上。我在想，如果我们现在再去做样板房的装修，一定会考虑一些更实用的东西，我在杭州的房子装修的时候，我老婆是学美术的老师，她同样选择那种很简洁的，很舒服又不贵，细节上可以打动人，比如对于阳台的需求，对于主卧室的淋浴房、玻璃门跟户外互动的关系，这个能够打动人，这种需求一定是存在的，我觉得细节上这是很好的感觉。

  第四是公共空间。当然公共空间不重要，对于生活来说肯定都在家里面，但是公共空间有一点很重要，就是面子很重要、感受很重要，比如说住在星河湾谁都知道，哪怕是最小的也会知道你有钱。住在这里也一样，比如主入口归属感很强，比如里面架空层的设计，这个已经是异于其它的架空层，不仅仅是层高的问题，它的架空层已经做成了多空间的变化，这个可能是无心插柳，但是已经柳成荫了，它可能一直会换，就是生活在这里看到的是不同的场景，所以我觉得在未来社区营造上有一些变化。还有是真正家里的客厅，家里的客厅是老婆孩子玩玩的，这里的客厅是客人来了坐坐的。公共空间的感受未来会很好。

  这也延伸出一个问题，就是销售员应该多向客户唠叨，因为现在的客户真的被我们教育的全是专家，刚才我看了一个女孩子跟焕春姐说：快点过来看看，就是哆啦A梦，这其实是一种潜意识的引导，这是一个例外，这个例外你们已经赢了很多。