“现在还能到哪里买房子?”自从杭州实施“摇号买房”新政以来,面对屡创新低的“命中率”,“到哪买房”成为了投资客甚至是刚需购房者讨论的首要话题。以海宁、德清、柯桥为代表的环杭城市,开始承接大量的杭州楼市外溢资金,这些城市的房价和地价,也在不断刷新历史纪录。

  最近,又一个城市被杭州投资客列入到购买清单:嵊州。这个被称为“越剧之乡”的县级市,现在凭借不到万元的房价、即将开通的高铁,以及被广泛看好的潜力,正在迎来一大波购房者的涌入。

  嵊州项目到杭州“打广告”

  售楼部里全是中介人员

  从5月底开始,一个来自嵊州的房地产项目频繁在杭州刷屏。在大大小小各个二手房中介公司、新房代理公司员工的微信朋友圈里,这个叫做金昌·白鹭金湾的项目,俨然成为了外地投资客进军嵊州的“大本营”。

  本周二,记者前往嵊州实地考察。从武林广场出发,驱车经杭州湾环线高速、常台高速,用时1小时30分钟,即到达嵊州城南新区,总行程约135公里。嵊州以剡溪为界,江北岸属于老城区,江南岸为新区。城南新区,是嵊州城市建设和嵊新协同发展的主战场,集聚了最好的商业、医疗、教育资源,也是目前嵊州新房最集中的区域。

  在城南新区,金昌·白鹭金湾的地段属于中上,它处于新昌江、澄潭江和剡溪的交汇处,景观资源出色,而且靠近吾悦广场、国商购物广场等大型商场。下午1:30,当记者走进项目售楼处时,看到案场里满满当当全是人。记者观察发现,除了小部分是真正看房的客户外,现场大多数是中介人员,他们一边听销售员讲解项目卖点,一边快速在做笔记。

  据销售员介绍,金昌·白鹭金湾总体量约48万方,由别墅和高层两种产品组成,分为四期开发,共约3000套房源,“一期1000多套已经全部卖完了,二期首批房源在6月4日开盘,小户型已经卖完了,在售房源118方起步,均价12000元/平方米。小户型后面还会加推,不过价格估计要13000元/平方米往上了。”销售员告诉记者。

  记者在采访中了解到,金昌·白鹭金湾的外地购房者主要来自杭州、温州等区域。“最近售楼部每天都挤满了人,周末一天我都没有坐下过。”销售员说道。

  在其售楼处门口,有几波其他项目的工作人员在“截客”,其中一人将记者当作购房者,告诫记者说:“在这个项目买房,不要通过中介,他们卖给外地人的价格要比本地人贵很多。”记者此后查询资料发现,白鹭金湾在5月份共成交了239套房源,均价为9553元/平方米。

  融信·创世纪亮相嵊州

  大鳄房企深耕已久

  除了金昌·白鹭金湾,嵊州还有一个楼盘最近在杭州成功引起了购房者的兴趣,而且,相比之下,大家对于这个楼盘和它的开发商更加知根知底。这就是嵊州融信·创世纪。

  融信早在2016年就进入了嵊州市场,截至目前,已经开发了学院府和创世纪两个项目。据了解,创世纪总体量约80万方,产品包括了高层和排屋,共有4000多户。跟其他竞品相比,创世纪位于官河南路这条城市中轴,更靠近规划嵊新高铁站,承担起嵊州城南新区的“封面”作用。

  据创世纪销售人员介绍,目前项目在售高层公寓,主力户型89-139平方米,均价约9500元/平方米。“学院府去年开盘,是小高层,当时均价约8000元/平方米,现在创世纪是高层,价格上涨了1000元左右。”

  创世纪在今年3月31日首开,从4月份开始进入成交爆发期,截至目前已经卖了700余套房子,在现在的嵊州市场绝对属于“大户”。据介绍,在已有的成交构成中,既有本地的改善型和刚需型客群,也有外来投资客,两者的比例大约是7:3。

  不只是融信,事实上嵊州早已成为大鳄房企环伺的战略重镇。早在六七年前,以金昌、绿城为代表的浙江本土房企就已经进入嵊州开发,紧接着新城地产、碧桂园、融信、恒大等全国性大鳄也相继进驻,并且持续深耕,都开发了多个项目。目前,嵊州楼市的在售项目,主要由上述房企开发,包括融信·创世纪和学院府,恒大·未来城、越府和御府,新城·香悦半岛,蓝光·雍锦世家等。

  接下来,万科将落子嵊州城南新区高铁新城,投资50亿元,打造集工业设计、研发、企业总部经济于一体的产城融合嵊新城市新中心。

  房价处于明显“价格洼地”

  投资客开始成群出现

  在记者的采访中,“价格洼地”这个词在嵊州房产从业人员口中不断蹦出来,在他们看来,目前嵊州不到万元的房价,可以说是环杭区域中的“最低点”,这也是为什么投资客会蜂拥而来的最关键因素。

  嵊州透明售房网的数据显示,5月份嵊州的新房成交均价为8350元/平方米。而中国房地产业协会发布的中国房价行情显示,嵊州5月房价为8333元/平方米,两者持平。同周边城市对比来看,仍然选用中国房地产业协会的数据,与嵊州一路之隔的新昌均价为9351元/平方米,同属绍兴的诸暨、越城、上虞等区域的价格都超过了万元。

  “去年年底,碧桂园项目启动全民营销,开始有外地投资客被中介拉到嵊州来,此前这里一直是本地人为主。”嵊州某品牌房企营销负责人告诉记者,今年4月,随着金昌、新城等项目开始大规模分销,进入嵊州的外地中介和投资客越来越多。

  嵊州融信·创世纪营销经理张维告诉记者,5月份开始,该项目出现了不少来自杭州、宁波,甚至上海地区的投资客。“有一部分是比较敏锐的客户,发现了嵊州市场,主动过来考察,选定后会带动一批人来。另一个是竞品楼盘会带来外地客户,有些客户会在区域内考察一遍,选择性价比更高的项目。”张维说道。

  可以预见的涨价空间,是外地投资客敢于下单的重要原因。除了同周边城市相比有明显的价差之外,目前嵊州的房价,跟历史最高点相比仍有约3000元/平方米的差距。据当地资深业内人士介绍,嵊州房价的最高点是在2015年,当时城南新区的均价为12000元/平方米,此后随着土地新增供应的“爆发式”增加,房价开始回落。

  “虽然嵊州的上涨空间不如二三线城市那么大,但上涨动力还是有的。而且,现在这个价格,对于投资来说没有什么风险。”该业内人士表示。

  即将在2021年开通的嵊新高铁站,则给了嵊州楼市更多的底气和自信。根据规划,嵊州位于杭绍台铁路和金甬铁路的交会点,同时位于义甬舟开放大通道的中心节点,“高铁开通后,将形成‘高铁生活圈’,从嵊州到杭州最快只需半小时,不论是嵊州人民外出,还是外地居民到嵊州来,都非常方便,将会支撑房价上涨。” 业内人士分析道。