纵观杭州楼市，拥有稀缺的江景和优美山景资源的之江板块，绝对是生态环境最好的理想居所之一。正因为此，这里吸引了绿城、华润、佳兆业、钱江等品牌开发商入驻。
但就是这样一个地方，可供应的房源数量却一直不多，而且多是顶着“高价地”头衔的改善型项目。又赶上楼市调控，天阳云筑 (论坛)低价入市、数次加推，高尔夫艺墅 (论坛)小户型特价折扣，可以说整个区域的成交情况只能算是不温不火。
不过，随着之江大桥2012年底通车及紫之隧道开工的消息，之江板块一下子成为少有的热门板块。特别是2013年将至少有5个楼盘首次开盘，比如之江九里 (论坛)、佳兆业玖珑山 (论坛)、大家之江悦 (论坛)、融科瑷骊山 (论坛)、金街美地 (论坛)等，再加上一些“老盘”加推，之江将迎来一波火爆的开盘热潮，甚至有可能出现多楼盘“短兵相接”的火爆情景。
图为之江板块楼盘分别示意图
在这个周末，又逢房地产调控“新国五条”出台，无疑对多有改善项目之江板块冲击甚大。3月2日，杭州新浪乐居小编走访了之江区域内较具代表性的3个热门楼盘，为您献上蛇年楼盘销售第一线的最新情况。
佳兆业售楼处入口道理已经停了不少购房者的私家车
探盘时间：2013年3月2日星期六下午1点，乐居小编第一站来到了杭七中附近的佳兆业玖珑山。
现场直击：佳兆业玖珑山南面就是篁外 (论坛)，东南面则是天阳云筑，其中篁外已经在2012年底交付，可以说周边的居住氛围正在逐步热闹起来。
小编来到佳兆业玖珑山现场的时候，恰逢售楼处正在进行一次小型的内部认筹活动。门口的停车场及入口道路两侧，已经停满了参加认筹活动的购房者的私家车。
据小编现场了解，佳兆业玖珑山将于3月底或4月初首次开盘，其中小高层3、4、9和10号楼预售证均已领出，主力户型88、130和170平米，具体价格信息待定。今天到场客户不少，在小编停留的1个小时左右，有超过20组客户在场。
多位购房者告诉小编，对昨天出台的“新国五条”还不是很了解，因为主要还是自住，短期内对他们选房决策不会有太大影响。
而小编也了解到，这些来访的购房者多为本地居民，其中不少是转塘、袁浦拆迁户，对回迁房的住宅品质不满意，所以选择另外购买商品房，他们对130平米户型认同较高。
当天认筹存2万减4万优惠吸引了不少购房者到场
销售论市：佳兆业玖珑山销售负责人告诉小编，当天认筹预存2万元的客户，可享受开盘折前总价4万元的优惠。针对目前的认筹情况，他表示佳兆业玖珑山具体的开盘房源将根据认筹情况决定，2013年公司将主要消化88和130平米房源，而整个项目88、130和170平米房源数量的比例约在5:3:2。
“在2012年12月8日前，我们售楼处只是在转塘小学边上租了一个小底商，门面小，进门的客户少。不过随着项目的施工进度，特别是现在现场的展销中心开放，色彩绚丽的绿化景观、堂皇大气的接待中心、实景体验样板区为我们吸引和留住了很多客户”，他还表示“截至目前，我们已经接待了超过1600组意向客户。”
对于刚刚出台的“新国五条”，他的观点是乐观的，他认为调控对佳兆业玖珑山的项目销售肯定会有影响，不过应该更多的影响主城区二手房销售和投资性置业的需求，从另一方面或许反而促进改善型自住新房的销售。
探盘感受：相比“邻居”天阳云筑13000元/平米的均价，佳兆业玖珑山将要开盘的售价肯定高出很多，不过一个是高层，一个是小高层，两者不仅在物业类型，更在居住品质上有很大差别。同时，佳兆业玖珑山通过现场体验式展销中心，温馨的生活情境营销已经吸引了一大批意向购房者，相信也会激发不少客户的购买欲望。
而我们的购房者现在对最新的调控消息还没有深入了解，具体到杭州的细则如何实施还没有出台，所以短期内对市场交易还不会有很大影响。
当然，我们也不得不从之江全局来看，与佳兆业玖珑山一样“大牌”、“高端”的项目不少，营销体验一样不错，可以是项目的竞争压力依然不小。
大家之江悦日前刚投入试运营的现场售楼处
探盘时间：2013年3月2日星期六下午2点半，乐居小编第二站来到了宋城西南面的大家之江悦。
现场直击：相比前面佳兆业玖珑山热闹的认筹场面，大家之江悦现场售楼处的情景更为常态化，客户聚集不多，但在小编观察的近1个小时内，至少有4组客户进门看房。
大家之江悦周边虽然居住人气不高，甚至还有一些农居点和农田，但是周边已经有绿城九溪玫瑰园、阳明谷、公元沐桥 (论坛)、九树公寓等众多以别墅为主的经典高端项目，所以对于这个全新的纯法式小高层楼盘有了更多期待。
据小编现场了解，大家之江悦规划为10幢10-11层的小高层，毛坯出售，各楼撞均已结顶。预计4月份或5月份开盘，与小编此前电话了解的稍有出入，大家之江悦首开房源并不包括88平米户型，将是105、135、137和165平米户型，预计均价20000元/平米。
一位来看房的大伯告诉小编，他在市中心经常看见大家武林府 (论坛)的广告牌，对“大家”这个牌子很有兴趣，自己从市中心来看房子就是看上了之江这里好环境。现场还有一位大叔还是第二次来，这次是带着哥们来做参谋的。
来大家之江悦看房的都是“一大家子”
销售论市：在现场大家之江悦的销售负责人显得自信十足。他认为之江这片有风景有历史有人文的地方，更是大多数人向往的宜居之地。在“豪宅区”中，大家之江悦将给想在之江居住的人提供另外一个选择。在2013年，大家之江悦将更注重产品的打造，他说，大家之江悦也区域内的很多楼盘有很大的差别：因地制宜没有底商、经济和舒适性并重等。
针对“新国五条”，他也丝毫不怵，“对我们的项目影响肯定有，不过调控持续了这么长时间，政府也是希望整个房地产行业更健康发展，我们的产品主要针对改善型自住，我们会根据市场变化，制度相应的市场手段应对”。目前，大家之江悦现场展销中心还只是“试运行”阶段，客户来访、现场人气表现都还不错，相信在月底的正式开放后会有进一步提高。
探盘感受：现阶段的意向购房者给小编的印象，更加理性，对稍高价格的接受度也更加有弹性。
而在开发商方面看，与佳兆业玖珑山暂停170平米户型房源销售完全不同，大家之江悦则是将88平米的刚需户型“雪藏”，因为都还没有正式开盘，具体市场反响如何还无法判断哪个更好。
大户型高总价，高尔夫艺墅到访客户不多
探盘时间：2013年3月2日星期六下午3点半，乐居小编最后一站来到了转塘中心区域的高尔夫艺墅。
现场直击：相比于佳兆业玖珑山和大家之江悦，高尔夫艺墅定位更为高端，户型有更大，其中精装修房源就涵盖200-400平米。所以，当小编来到高尔夫艺墅售楼处的时候，仅有两组客户咨询，现场人气不高也可以理解。
据置业顾问介绍，相比去年2013年高尔夫艺墅优惠有所减少，去年还有75折优惠，现在全款最多才能享受8折。目前在售房源有毛坯和精装，东区1、2、3号楼为毛坯，户型面积88-188平米，折后成交均价17000-18000元/平方米，4号楼精装，折后均价20000元/平米。其中88平米的小户型已经基本售完，不过现在东区还有4幢楼尚未开工，预计最快今年都将面市。
另外西区都是精装修大户型，200-400平米户型，还包括部分300-400平米跃层，精装修标准达到了7000元/平米，均价约30000元/平米。项目西区已经交付，东区2014年5月交付。
小编从来访客户了解到，他们都有自己的企业，现在来看的都是西区的大户型房源，现房实景和样板房参观后，对“三芒星”的建筑达到三面阳台的效果很中意，不过现在总价不低，下单还要慎重考虑。
高尔夫艺墅实景绿化和样板房，参观人气比较高
销售论市：现场值班销售经理告诉小编，高尔夫艺墅进入转塘地区是打造一个高级豪宅的概念，一直受到政策和市场形势的影响，在2012年项目采取了三波销售策略：第一波彩虹置业节，第二波的金秋置业节，还有年末“幸福”大促销，主要针对的是东区内的88-140平米“小户型”，在下半年普遍出现回暖迹象的杭州楼市里创造了突出的业绩，7月份更是达到成交176套、成交金额约3.52亿的数据，成为当月杭州销售金额冠军。目前88平米户型基本售完，整体效果还比较满意。
现在，西区云端大户型进入了现房实景阶段，而且第一批业主已经进驻，他对高尔夫艺墅项目以及之江转塘迎来创意产业的大爆发，很有信心。公司对今年的销售目标甚至有近20%的增长。
探盘感受：高尔夫艺墅“三芒星”的建筑可以是在之江转塘已经具备标志性，也得到了许多客户的认可。而且2012年6月以来，高尔夫艺墅接连推出一系列优惠购房活动，都取得了非常不错的销售成果。
而且小编从现场各个一线销售人员那里感受最多的还是自信和淡定，而且综合之前金都的一系列销售策略，相信高尔夫艺墅都会有非常灵活的应对手段。
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