导语：“我们要进来，我们要进驻杭州，不能再等了。”
来自北京的国企首开地产这样解释2013年的杭州布局战略。在某种意义上，也解释了首开看好杭州市场。
“从经济体量和购买力上，杭州都没有问题。”首开地产杭州城市公司总经理任子龙接受新浪乐居《新面孔》专访时说道，尽管当下杭州存在市场竞争激烈、市场库存量大等诸多不利因素，但这个城市长期看没有太大问题。
于是，2013年4月25日，首开均以超出49%的溢价率竞得田园、石桥两宗土地。当天拍地竞争相当激烈，但首开表现坚持，以雄厚的资金实力，力挫九龙仓、联合、中天在内的6家房企。
而在此之前，首开早已注意杭州。“从2012年开始，我们就组建专门小分队对杭州土地市场进行研究，并多次实际参与竞拍或坐观。”任子龙说。
直到4月25日，首开决策层决定出手。为了突显杭州战略的重要性，当天首开集团高管全程参与土地报价。
为表现首开深耕杭州决心，在11月20日，首开入股浙江美都置业公司，增持后者在三墩的项目。至此，首开在杭布局三个项目。在这次采访中，任子龙向新浪乐居透露了首开与美都之间一直有良好的合作关系。
谈论杭州项目打造时，任子龙一直保持谦虚的态度。他表示，作为一家新进杭州的开发商，要本着学习的态度，要入乡随俗，融入杭州。他常说的一句话是“把杭州好的方面学过来，把北京好的方面带过来。”
但他并非不自信。“我们一直是北京的老大，不论是管理还是资金都有保证。”
“2014年怎么安排工作？”我问道。
“石桥、三墩两个项目会先启动，争取明年第三个季度面向市场。田园项目定位改善，2015年上市。”
“会继续在杭州保持土地储备，有合适的项目我们还会继续拿。”
任子龙表示首开在杭州一定会保持增量发展，更倾向主城区、环境好、优势明显的土地。“价格会很高，但我们既然来了，就想继续扩大占有率。”
这是一次非常愉快、轻松的采访，简明扼要的提问与回答，让我们享受了一次“首开之旅”。
“在来杭州之前，首开一直扎根于北京首都。首开地产一直是北京市规模最大的房地产开发企业。”
首开全称是北京市首都开发股份有限公司，是一家在上交所上市的房地产公司。与此同时，也是北京最大的国有上市房开企业。首开地产有非常浓厚的国资背景，是典型的国企。
在来杭州之前，首开一直扎根于北京首都，为政府做了很多配套工作或基础设施工作，包括大运村、奥运村、亚运村等场馆建设都是我们做的，另外还有一些旧城改造项目，包括850万平方米的回龙观经济适用房项目，还有1000万平方米的望京新城等等，累计完成开发4千万平方米。首开地产一直是北京市规模最大的房地产开发企业。
“北京的朋友告诉我，首开在北京市场的份额一直有很大的保有量。”
具体多少销售面积记不清楚，但每年销售额肯定是最多的，也是最大的。
“2009年首开开始“立足北京、发展全国”战略布局，从各省会城市开始，到目前为止差不多20个城市了。”
“在杭州之前，首开一直扎根京城。那么是从什么时候开始向外扩张的？”
是2009年。奥运会结束以后，奥运保驾护航工作也就结束了。同时，奥运会之后，北京房地产市场变化很大，土地溢价一直在翻番，拿地成本开始飞涨，竞争越来越大，这样一来，首开的规模也上不去了。
在这个时候，也就是2009年，首开开始了“立足北京、发展全国”的战略布局，这个战略先从各省会城市开始布局，到目前为止应该有差不多20个城市了。
“从战略来说，杭州市场一直都是首开的目标。但此前很多次我们都错过了，主要还是认为杭州地价太高了。”
从战略来说，杭州市场一直都是首开的目标城市。但在这里透露一点的是，很多次我们都错过了，主要还是认为杭州地价太高了。
从去年开始，我们就组建专门小分队对杭州土地市场进行研究。我们在2012年底与2013年初都有参加，有些是进观(进去看看)，有些是实际参与。
直到4月份，公司决策层觉得确实应该进，必须进。那个时候杭州市场很好，我们也赶上机会，那天五块地里面，田园和石桥块地相对规整，我们就决定竞拍这两幅地地块。那天，我们集团高管全程参与。
“为什么首开选择这个时间进入杭州？”
最重要也是最直接的原因就是“我们要进来，我们要进驻杭州，不能再等了”。
另外，我们觉得杭州是准一线城市，从经济体量和消费力上都没有问题。只是我们赶上的节奏、节点是市场竞争比较激烈、市场库存量比较大等等这些外部环境，但总体上我们认为这个城市没有问题。我们是看好杭州的。
“看好的另外一个意思就是深耕。 ”
对的，我们就叫“落地杭州，深耕杭州”。而且我本人也是浙江人，算是回到家乡，代表首开在家乡做贡献。
杭州被称为是大鳄池，杭州市场竞争度不亚于一线城市。首开的信心在哪里？
第一、我们来了就本着学习的态度。房地产市场都具有地方特点，我们就向地方标杆企业，像绿城、滨江等等企业学习。我们不能说初来乍到就能比人家做得强、做得好。
第二、我们很有信心，信心在哪儿？我们一直是北京的老大，有30年开发经验，底气还是比较足的，不管是从管理还是资金都是有保证的。
在杭州拿地后到组建团队，这段时间我们没有在市场露面，也没有与媒体频繁接触，原因就是我们非常强调品质，一直在精雕细琢，在琢磨产品。我们注意到，杭州市场确实很有特点，非常精致、细腻，顾客也很挑剔，我们需要花时间把这个产品做细做精。
“在大玩高周转的市场环境下，准备牺牲速度来提高品质？”
我们前几个项目肯定是要先做好产品，建立市场口碑。在这个基础上，我们再带团队，适应杭州速度与开发节奏。我们从北京的管理模式到杭州管理模式是要有一个适应过程。我想这段时间是需要的。
“两个项目怎样安排上市时间？”
两个项目我们会分别根据地块的位置与特点作出定位。首先，石桥项目交通位置非常好，它的规划条件是70/90，定位刚需盘，争取2014年第三季度面向市场。
其次田园项目是环境比较好，但周边条件相对弱一点，配套、交通或者是市场氛围还不是很好，所以那个产品我们想做低密度的，1.6容积率，是改善型产品，应该会在2015年面市。
2014年，石桥和三墩两个项目会先启动，现在我们在努力，争取明年第三个季度面向市场。
美都与首开之间有何亲密关系？
美都控股这支股票前身叫宝华实业，是首开旗下的一家上市公司，原来首开集团有两家上市公司，一家是宝华实业，一家是首开股份。两个公司是相互持股的。美都控股是首开股份的第二大股东，首开集团是美都控股的第二大股东。
也算是机遇，美都控股准备转型，同时他非常信任首开的操盘能力，所以三墩项目尽管美首开只占有51%的股权，但实际上全盘操盘的是首开。
“把杭州好的东西学过来，把北京好的东西带过来。”
“首开一直坚持绿色体系。在杭州项目依然延续吗？”
首开要求所有在建项目都要评绿建，杭州公司也不例外。但这个标准会跟杭州这边的推广力度不太一样，杭州项目会有它自己的特点。但必须要说的是，我们“践行责任、构筑美好”的理念肯定会贯穿下去的。简单来说，就是把杭州好的东西学过来，把北京好的东西带过来。
“既然首开打算深耕杭州，滚动开发是肯定的，那么就必须在杭州保佑土地储备。对吗？”
我们会保持一定增量。但是，我们得先把手头上的三个项目做好，2014年至少是两个项目先启动。
2014年首开会择机再看地、拿地，在土地选择上，我们特别喜欢主城区、环境好、有很多优势，比如教育优势或配套优势的地块。尽管土地价格会很高，但是我觉得杭州既然来了，我们还是想继续的扩大占有率的。
本期编辑/记者
