 金色黎明和曙光之城可以说是低开入市，滨江为什么当时作出那么大牺牲？ |
| 朱立东：这跟滨江长期以来信守的经营理念有关，就像我们戚金兴董事长讲的：没有卖不掉的房子，只有性价比不高的房子。这是我们营销策略里面经常用的一个手段。当然这个之上，我们也有我们经验的理念，滨江集团不追求某一个楼盘或者某一个项目利润的最大化，而是追求整个集团运营效益、效率的最大化。所以在这样一个非常冷的或者说非常严厉的市场调控背景下，你要撬动市场，你要吸收、吸引你的客户，打开你的销售局面，你不在销售的策略上做一些文章、动一些脑筋是非常难的。所以说我们在坚持整个集团运营良性的前提下，曙光和黎明就采取了以价换量的销售策略。从现在来看，无论对杭州的房地产市场来说，还是对滨江集团运营来说，都起到了非常积极的作用...>>更多 |
| 我们知道尽管下半年整体市场有所回转，但是豪宅还是很难卖，所以大家会问，滨江是怎么做到的？ |
| 朱立东：我们一贯是坚持首先要把产品品质做好，当然豪宅有豪宅的品质，刚需楼盘有刚需楼盘的品质，但是不管是哪一类产品，都要有它相符的品质。第二要有好的市场口碑或者要营造比较好的品牌。第三要做比较好的售后服务，包括我们的物业服务，让消费者买了你的房子，买的舒心、住的更舒心。第四阶段性的要考虑你的价格策略。这四个方面是我们滨江这几年逆势飞扬的法宝。至于讲到改善型的或者说更高端的豪宅类的产品，它对品质要求可能更充分，让这类消费人群买了这样的房子以后，既有尊贵感同时今后居住的舒适感各方面也都要有考虑。比如武林壹号可以说是结合了我们从金色海岸到阳光海岸再到城市之星这些高端产品的营造、设计过程中集大成的产品，也做了非常大的提升和完善。所以说这样的产品推向市场以后，受消费者的欢迎，我觉得成为自然而然的事情
...>>更多 |
| 明年其它的工作计划和安排是怎样的？ |
| 朱立东：我们董事会确定2013年销售目标初步定为100个亿，我们现在手头可以销售的楼盘还是比较多的，比如说金色黎明、凯旋门公寓，凯旋门公寓肯定是尾盘的概念了，最高的销售高峰已经过了，金色黎明我们现在在那边有三期，现在开的是二期里边的第二批房源，后续的在13年还会陆续的推向市场。从尾盘概念来讲还有城市之星的1号楼。高端类的产品中有武林壹号、湘湖一号，它们也会根据市场的整个情况，根据产品开发的节奏陆陆续续推向市场。明年上半年还会推向市场的是西溪明珠，西溪明珠在天目山路，靠近西溪湿地边...>>更多 |
|
|
| 在这里能不能分享一下滨江对于土地市场的看法？ |
| 朱立东： 这块分成两个部分，首先是滨江普特，滨江普特跟我们现在上市的滨江集团是兄弟企业，它同样隶属于滨江控股。这一两年我们集团董事会根据市场发展的情况也做了前瞻性的布局，也就是说在滨江控股的旗下成立了这样一家首先以地产投资为主要方向的投资基金，从前年下半年开始运营到今年的8月份，11月份先后在西溪湿地和余杭靠近拱墅区的北部软件园拿了四块地。普特跟滨江集团今后的关系是代建的关系，也就是说它的投资主体是滨江控股下边的普特基金，今后的运营、规划、设计、开发建设管理以及销售和后面的物业服务都会委托滨江集团来做，这样的话也使得我们上市的滨江集团在整个盈利模式上，除了自己拿地、开发、销售途径以外，也增加了一条就是代我们的基金来开发、建设、管理，收取管理费的一条新的盈利模式、途径，这是一个方面。
第二方面，讲到土地市场，因为滨江集团肯定还是以房地产开发为主业，我们对整个杭州的房地产市场，简单的说就是谨慎乐观，所谓的乐观大家都明白，新一届政府和中央领导上台以后都在强调中国的城市化和城镇化，这肯定是未来中国，无论是经济发展、社会发展还是房地产发展最大的一个动力。依托于这样的发展趋势，我们总体对房地产还是看好的。第二我们中国社会的经济还会继续平稳的、健康的发展，去年底有关专家也在讲触底、反弹，我们也相信2013年的经济运营肯定会好过2012年，这样对房地产也会有很好的支撑。这是乐观的部分。
所谓谨慎的部分，因为我们的房地产是非常容易受到宏观调控的管理
...>>更多 |
| 我们仍然会牢牢的在杭州市场站稳脚跟？ |
| 朱立东：这毫无疑问，我们的根，我们的大本营在杭州。我们在未来发展的步骤里边是有，但是近一两年里边杭州肯定是主战场，浙江是主战场 ...>>更多 |
| 今年我们在杭州这个区域当中拿了四块地，明年这四块地会不会亮相呢？ |
| 朱立东：这四块地里边肯定要分一下，因为我们在西溪湿地五常拿的地是一个低密度住宅，低密度住宅更适合做高端产品。豪宅不豪宅要根据市场的情况，但肯定是要走高端的线路，这是毫无疑问的。但是高端的产品相对来讲是一个长线的，当然这不是拖的概念，是相对可以做高附加值的、相对长线的项目，可能时间相对会放一放，把产品研发的更精细一点，市场更充分一点。我们在勾庄这边拿的地，它靠近拱墅区，跟北部软件园荷塘月色、德信北海公园，可以说是一墙之隔、一路之隔，这样的产品肯定是刚需产品。这样一类的产品，根据我们滨江一贯操作风格，肯定会走短平快，强调资金的高周转率，这个产品明年年底以前会推向市场 ...>>更多 |
|
|
