房博会调研数据： 53%的房产销售认为房价将略涨

房博会期间，文创地产&朗盛机构联合新浪乐居，发布《房博会房产销售员心态调查》。样本调查发现，大部分房地产从业人员对于房价走势判断乐观，认为房价将略有上涨的占到53%。

房博会调研数据： 信心回升 65%的购房者选择出手

房博会期间，文创地产&朗盛机构联合新浪乐居，发布《房博会购房者调查》。购房者的观望情绪比较浓重，半年内选择出手的客户占比22%，6成购房者是首次购房。

    房地产从业人员对房价整体走势破判断是较为乐观的，大部分仍认为房价企稳或有上涨；

    从对整体成交的预判看到，选择略有上涨的占比达到53%以上，从而分析销售人员对楼市仍有信心。

【共投放问卷50份 回收有效问卷47份】

    销售员对高企的库存及未来潜在供应量仍保持谨慎，57%认为未来推盘、供应量会维持在目前的高位甚至上涨；

    限购限贷放开与新政实行后对客户购房态度的影响较为积极，过半的客户认为可以准备入手，市场信心从数据上来看有所回暖，但是也加深了一小部分客户的观望情绪，从数据显示仍是利大于弊。

    客户对楼盘的关注点主要为交通、价格、教育三大因素为主，其中交通地段为购房首选考虑因素，因此分析得出结论项目地段是决定一个项目成功与否的决定性因素之一。

    其次，价格与学区房也是购房重点考虑因素。开发商品牌、升值空间、户型设计为次重要考虑因素。

    从表1看，楼盘销售人员加班情况常见及普通，经常加班的占到总量55%，其中经常加班3-4个小时的占到总量29%，表明加班成常态，工作量较大。

    从表2分析，售楼人员对收入与劳动所得相符程度基本满意，整体满意度处于中上水平，但是仍有不少售楼人员表示对目前自身收入满意度表示一般或不满意。

    从表3看，售楼人员对于目前的工作指标压力表示一般，可能在自己的能力范围内完成，但是也有三成的受访者认为目前压力很大，指标很难完成。

    从表4分析，整体房地产销售行业的工作量较高，超过七成的售楼人员认为工作量在自己正常接受或超负荷。

    从表1看，购房者对楼市的观望情绪还是比较浓重，半年内选择出手的客户占比22%。更多的购房者还是选择先观望一段子再下手。

    大多数购房者购置都为普通高层住宅，占比70%左右，说明当今市场刚需房源是主力。

    从表6能看出选择市中心的占比最大，部分购房者对市中心概念较为模糊，这里的市中心代表了部分西湖区、拱墅区、上下城区所围合成的商圈，说明购房者对入住市中心的需求非常迫切，地段是他们考虑买房的首要考虑因素之一；其次城东、西溪/留下，滨江、余杭都为现在购房的热点区域，各版块之间的特色各不相同，西溪主打生态，城东、滨江主打新城，而余杭则主打价格。

    在被访问者中家庭年收入集中在10-20万阶层的工薪阶级，其中也不乏20-40万的私营企业主，购买力较强。说明现在市场购买力还是很充足。

    其中表8中自由职业与其他职业占比较大，这其中包含了除在列的职业以外的其他一般企业职工与自主创业者等，其次金融与私营企业主也占多数。

    图表显示更多的购房者还是第一次购房，占比6成左右。结合表3得知，第一次购房的购房者购房目的更多是用作婚房、其次为购房入户。

    结婚用房、改善生活条件、为子女购房成为热点。

    而年龄阶段偏大的客户则更多的选择是为儿女购房或者自己购置养老用房等。

    从表11可以看出，现在买房的主力军仍为刚需客，他们喜欢的户型集中体现在90方左右的户型，能做三房，主打实用。其次为90-120方改善型需求。

    教育医疗配套、交通便利性、地段、价钱、开发商品牌都是影响购房者选择楼盘的重点，更有甚者只为了学区购房。

    从表13看，大部分的被调查者更喜欢6-15层的房源，被采访者说楼层低潮，阳光不足，楼层太高太麻烦。而往高楼层选择的更多的是年轻人购房。

    更多的人在选择户型时更在意的是得房率高低，赠送面积的多少，是否有阳台等。注重于户型体现出来的生活品质的提升与性价比。

    从表15看，更多的人选择纯毛坯房源交付，但是也有1/3的被调查者更愿意精装修房源交付。

    表16给我们说明了现如今购房更多的人采取的是银行的按揭购房，占比8成。

    从表17可以看出，大多数购房者对购房的总价预算都控制在100-200万这个区间段，其次为200-300万，这也是大多数楼盘的主力户型总价。市场价格与购房者心理价位较为契合。