外来开发商要证明自己的实力必须开发住宅并且赢得交付口碑 华家池志在必得

华家池这个地块我们是志在必得，我们是在2012年12月底进入杭州这个市场，首先拿下了一个商办项目，带给了这个城市全新的产品提升和销售模式的引领。但是对于杭州这个市场，你是需要有独立开发的住宅项目的，并且项目要在这个城市里能够开发、交付并且赢得口碑，才能说外来开发商在这个城市立足了脚跟，所以要证明自己的实力就一定要拿一个住宅项目。毋庸置疑华家池1号是最受瞩目的地块，这对于一个新进的开发商来说，既是你行业地位和实力的彰显，也是你进入这个城市的一个决心和雄心的表现。所以这个地块，集团对我们的要求就是要志在必得。现在我们可以非常公开的说，当时我们对于这个地块能够承受的溢价是60%以上，比较幸运的是，因为这个地块体量最大，总价最高，所以它进入的总价门坎比较高。另外它的业态最丰富，它有一半的商办，一半的住宅，这对于开发实力也有比较高的要求。所以竞争的对手明显就少了很多，我们仅仅经过三轮，溢价19%就拿下了这个地块，所以这个成绩远远超过了集团对我们授权的范围。

华家池“三雄逐鹿”绿地华家池1号优势细说

首先有一点，我们非常欣喜的看到这三块地都是由中国非常优秀的开发商共同来去打造的，无论是世茂、滨江还是绿地。未来交付这是一个一百万方的、含高端的商办、商业和高端住宅综合在一起的一个大项目。我相信对于一个知名开发商来说，它的行业的责任感对他们来说是第一要义的追求，这个项目在未来交付，一定会成为杭州高端的生活、商务的新天地，一个集群，这是我们非常欣喜的看到的一点。另外一点，我们不得不去客观分析一下，这三个开发的主体在优势上略有不同，应该说绿地在三个板块来说是具有明显的领先优势。从哪些方面具体去诠释我们的优势呢？我觉得首先从三个方面可以去分析。
      首先是开发主体的优势。绿地是世界级的开发商，世茂可以说是全国级的开发商，滨江是杭州本土的优秀企业。所以从开发主体来说，只有绿地唯一一家以房地产为主页进入世界500强的企业，而且在过去的三年，我们非常快速而坚定的拉开了全球化的布局，我们现在在全球的四个洲100多个城市有自己的开发经验，甚至我们在国际化大都市都有自己的项目，比如说在悉尼、纽约、伦敦都有我们的项目。这些项目背后说明什么呢？就是绿地是一个具有国际级开发经验、开发视野和开发资源整合能力的一家开发商，它一定会带给这个城市不同反响的，是领先世界级的作品。这点也使得我们开发主体的优势非常明显。
     第二点是我们在规划上明显的优势。因为对于任何一个房地产开发项目来说，一定是规划先行，赢在规划上。我们的规划，也是极大的尊重了这块土地本身的优势，我们是三个地块里面体量最大，面宽是最大，进深比较适中的地块，所以我们在规划公寓产品的时候，9栋公寓产品其中有7栋都是一线排开，是一个单限制规划的布局。单限制是在规划上一个专业的术语，往往表现在一个顶级豪宅的规划布局里面，在哪些豪宅可以看到单限制的规划呢？上海的汤臣一品，伦敦的海德一号。单限制最大的特点，它是公寓产品一字排开，南向里是没有任何的遮挡，所以它的采光、日照、景观、视野等是极度的奢侈。其实单限制是对于土地资源极大的浪费，但是对于客户来说是资源最大的占有。另外两个地块，因为地块相对来说比较下场的原因，所以它们要排成三排或者是排成四排。在这点来说，我觉得绿地华家池1号的规划就有非常明显的领先级优势。
     恰恰因为这个规划上的优势，使得我们在户型设计上，把规划的优点淋漓尽致的进行了展现。无论是90方还是140方，还是185方，户型做到了大面宽短进深的优质户型。其中185方的面宽竟然可以达到15米的南北面宽，使得我们基本上全部做到了主卧、客厅、次卧全部是朝南向的南北通透的户型。另外一个方面，就是因为我们景观视野非常好，所以所有的户型阳台都做到了极致。首先是赠送的阳台，其次是阳台的面积足够大，而且还是南向阳台，使得未来的业主可以通过微空间跟景观、跟自然更好的交流。这是我们在户型上一个非常大的亮点。当然我们的户型还是超大赠送率，每一个户型实际得房率都是在96%以上，深得户型甚至超过了100%。所以在我们优质规划的前提下，我们带给这个城市世界级的领先户型。这是我们的第二个优势。
第三个优势，可能也是在拍地过程中最明显的一个特点，因为我们仅仅经过三轮就拿下了这个地块，另外两个地块最后都进入了保障房的环节，所以他们的园区都有保障房的配置，我们是没有保障房配置，这对于客户纯粹的圈层来说，我们可以做到更加纯粹、更加极致。

华家池1号 定义“新豪宅”

我们非常旗帜鲜明的认为华家池1号就是三个字的标签，就是我们是新豪宅。我们怎么样来理解新豪宅呢？因为绿地是一个全球国际化的公司，所以我们的视野非常开阔，我们看过了发达城市在国际化进程的变化当中的趋势，以及由于它的趋势而带来需求的变化。毋庸置疑，我们也非常认可杭州正在从一个传统的东方休闲之都，成为一个真正集商务、商业、艺术、科技为一体的国际化大都会。在杭州这个城市，世界500强企业已经越来越多的入驻在这里，从原来可能是一个机构、一个部门，到现在成为一个总部。这些现象都说明杭州不再是一个单纯的旅游城市，它是一个鲜活的具有生命活力的国际化大都会。
随之而来的，我们看到购买豪宅的群体已经发生了变化，在过去我们的印象中，购买豪宅一定是功成名就的，可能他年龄在40到55岁之间，但中国真的是发展太快了，新的一些“富二代”和创二代”也已经形成。所以我们惊奇的发现，现在购买豪宅的群体已经年轻到30到40岁，这样的人群是购买的主流。他们的生活方式、思维方式、品位、喜好都发生了变化，爸爸级的老豪宅已经不是他们的首选，他们喜欢在一个装修更舒适、更简约，空间感更开阔，注重公共交流的空间，以及生活方式更环保、更绿色的选择，他们更要求在这个房子里面能够体现自己艺术和品位的追求。这些都带给我们一个全的思考，就是杭州这个城市已经发生了变化，购买群体的需求也发生了变化，毋庸置疑，绿地要带给杭州这个城市的豪宅，一定是一个全新的豪宅。
     首先还是从规划上进行体现，因为房地产越来越专业，在规划上如何能够体现作为一个世界级开发商带给这个地块的附加值，这是体现你的专业度和国际视野以及资源整合的能力。刚才我也分享了规划，首先我们是单限制的规划，使客户最大程度的占有自然景观和景观资源。另外由于我们地块本身的优势，所以使得地块自然景观面积就有4万多平，这是什么概念呢？其实跟边上世茂和滨江占地面积差不多了，景观面积已经达到了它的占地面积。而且我们的景观是三重景观，除了南向一公里范围内没有任何遮挡83万方浙大华家池的人文景观，第二重景观就是营造的中央景观带，有4万方，同时在整个景观营造过程中有4千多方的水系，而这些水系环绕着每一栋楼体，形成了每一栋楼体不同的景观。所以我们在景观规划上做到了三重景观了规划。这是规划上第二个大的亮点。第三是对于豪宅入户的体验做到了极致。我们是五重豪宅入户的体验，怎么来理解呢这五重入户呢？我们的业主未来首先第一重是社区的大门，然后第二重入户是1号楼会所下面的酒店式大堂的入户体验，他可以在这里做一个简单的休憩，也可以跟自己的朋友在大堂里做简单的交流，因为现在大家比较注重私密空间，一般不会把朋友带到家里去，在一个公共的空间里，既让你的朋友觉得舒服，受到了酒店式的服务，同时你也可以很方便的在一个公共空间进行交流。经过第二重酒店式大堂，会经过全杭州最长的风雨连廊，风雨无阻的进入你所在楼栋公共的客厅。再从公共客厅进入到第四重，就是你所在楼层的私家电梯厅，因为140方以上的户型，都做到了两梯两户，所以你的标准层的电梯厅其实就是你私家的电梯厅，给你营造了更大范围的面积受。第五层是经过玄关最终的入户，这种礼序度也是参考了中国最具礼序度的紫禁城的礼仪，最具权贵的体验感。规划上的第四个亮点，我们想表达八个字，就是人无我有，人有我优。所以在很多细节方面，我们都做了全面的引领和超越，比如说风雨连廊是全杭州式面积最长了，我们的架空层在规划上来说以后豪宅没有了，架空层跟风雨连廊结合在一起，这就使得空间体验感，包括对流度，包括给到老人和孩子休息的空间更大更足。
     第二是不得不说的户型设计。从今年12月13日样板区开放，我们的样板房受到了极度的认可，客户的反应就是原来豪宅可以这么去做的，比如说所有的户型，基本上都有三大特点：我们基于规划的优势，南向的阳台都做了观景阳台，做的全赠送，大家能够有这样一个微空间，有一个趣味的交流。同时有些比较夸张的是144方的阳台，它其实已经不是一个阳台，已经是空中庭院了，它的进深已经达到了2.4米，面宽有11.9米，约25平方超大的空中阳台。刚才也有一个媒体界的老前辈，他给我们的一个建议，现在除了自我居住也有一种回归田野的需求，你可以在你的空中庭院里种植一些蔬菜瓜果，这样的要求完全可以达到，因为你的空间足够大，而且你会体验到生命的变化，采摘的丰收的喜悦以及乐趣度。这些都是我们基于规划的优势，我们做到了南向更开阔的南向面。第二，在户型设计中充满了变化度，可分可合。往往大家会认为，一个精装修的产品交给你就已经被固定了，你就没有任何可以改造的空间。恰恰我们认识到，现在大家去选择豪宅产品，他其实是自我居住为主，而且往往要一步到位，不太会做一些新的选择。所以你要在一个很长生命周期里面，你要根据自己的需要还是希望空间结构发生一定的趣味和变化。

华家池1号写字楼未来实现“一处购买，全球共享”

我们的商业面积是15万方，包括四栋甲级写字楼和将近2500方的体验式商业共同构成，它也是华家池板块100万体量里面重要的一个配套。我们认为商业配套是这个板块必不可少的，因为一个高端的商业商务住宅区，一定有一个限制的社会形象和行业形象，因为你的高端写字楼起来以后，会引入大量的企业入驻，你的高质人层会越来越多，他对近距离居住和商业体验需求就会越来越多，就会成为良好的互动。就比如上海的新天地板块，我们都知道瑞安开发了顶级的豪宅翠湖天地，但是它能够真正起来是基于新天地的打造跟高端写字楼行业地位的呈现，使得它的住宅核心价值变得更加的具有溢价的能力。这方面绿地也是，首先我们愿意责无旁贷把全球的经验引入到这个地块来。
      第二个方面，从具体的商办产品来说具有极大的亮点，除了硬件上再一次全面的提升以外，我们会更加注重软性服务的打造。硬件的再一次提升，因为公建产品是科班的产品，就是标准已经被模式化了，就是你的层高、电梯的配置，包括新风系统、中央空调、停车位等等，这些都已经给到我们课题，我们只需要在这个课题基础上不断的对硬件标准进行提升，这方面对我们绿地来说是驾轻就熟了。但我们对华家池1号的商办给予了自己更高的提升，就是如何在软件上再一次的全面引领，其实它可以体现在两个方面。首先我们这个项目真正把绿地全球100多个城市开发商办的资源，充分发挥到极致，我们做了极度的平台，我们总结了八个字，就是“一处购买，全球共享”。因为我们在100多个城市也自己的商办物业，未来你可以选择在杭州购买我们的华家池1号办公楼，如果你去伦敦或者去纽约，你只需要一个简单过度的一两天办公环境，只要你是我绿地的业主，你都可以在我其他城市的写字楼选择短暂的租赁你的办公空间，而且你可以拎包入住，包括服务设备都是一应俱全的，这也是绿地非常独特的优势。
另外在商办产品里面，我们真正基于数据和未来办公的需求极大的体现，就是突出我们是智慧办公，智慧办公是基于人的通讯方式、工作方式发生了变化，比如你的通讯方式，不再仅仅是靠打电话或者是靠人的传递，一切都会变得智能和不需要人的参与，变成了超级的前台服务。举一个简单的例子，现在杭州有一批已经交付的写字楼，应该说资质是比较高的，它可能对入住来访的访客进行管理，你需要提供身份证，登记过之后给你一张卡，然后再到你指定的楼层，这对于访客其实是便于管理。但另外它也会拉长访客的时间，以及他可能会觉得自己的个人隐私会泄露。这些问题在我们华家池1号不会存在，你到我们的写字楼，你的朋友会给到你一个二维码，你只要在电梯前扫描一下就可以正式进入到指定楼层的电梯，一切一切都变得在幕后有一个无形的手全部给你安排掉了，这就是智慧楼宇。未来我们在智慧楼宇，每个标准层都设置了自己的会议系统、视频系统，包括员工休息的场所，从各个方面减少你对于固定投资的投资，以及让你的员工人性化得到更好的关注和体贴。这也是我们智慧办公在商办里的第二大体现。