在城镇化如火如荼的当下，楼市的新陈代谢也从未停歇。这些出自不同门派的楼市生力军各自有哪些定位？以何独门秘技笼络拥趸？。新浪乐居重磅推出“New盘来了”系列策划，直接对话项目负责人，为网友抢先揭开那些纯新项目的面纱。
自去年10月起，短短4个月的时间内，合景泰富在未来科技城拿下三地。在如此短的时间内，集中拿下一个区块的数地，可见合景泰富对未来科技城前景的看好。
合景泰富集团营销总经理周曜说，来杭州下了很大的决心，这是个战略举措，也是为了整个华东布局的完整。他盛赞未来科技城的规划，用了“比肩全球”来形容，认为是全国四大科技城里面最有国际化和前瞻性的。
周曜：我们在华东耕耘很长时间，在上海和苏州也有六七年，整个开发量超过400多万平米。杭州坦白来说，以前是机缘未到，缘分未到。去年下了很大决心进到杭州，是集团战略举措，为的是把我们华东的布局布得更完整一点。
周曜：大家都会对拿地做一些调研。我们对杭州的未来科技城无论是规划还是其它条件都是很看好的，我个人觉得它的整个规划确实比肩全球，里面的配套设施做的还不错，比杭州一些别的新区展现出来的未来都好。所以我们很相信这个区域。
再加上未来科技城本身也是国家级的定位，说得白一点，未来这个地方一定是杭州财富成长最快的阶层，所以选择了这个地块。
周曜：全国有四个未来科技城，我们都去看过，杭州的在这四个里面应该做的是最有国际化和前瞻性的。它的轴线不是留给高楼，而是留给水系、 湿地和公园。
另外一方面，在去年拿地之前，我们也有参加过一些研讨会，不只是讲房地产、可能也包括科技类的研讨会也去听过，我们坚信在未来几年，中国新科技、互联网科技这块一定有让人瞠目结舌的发展，所以很看好这块。
周曜：因为我们在香港上市，大概全国一年总销额是200亿-300亿的水平，说很大也不是，没有到千亿级，说很小也不是。我们进的城市很少，差不多8个城市。
其实我们不是一个高周转的企业，我们追求稳健的利润率，包括我们的设计和文化上的东西。我们现在看好杭州，会花时间去研究。
周曜：其实来杭州接受媒体访问也好，或者跟很多朋友聊，说得最多的一个词叫“水土不服”，人家经常会说：你外来开发商到杭州水土不服。
这与我们如何理解房地产本身这个行业有关。
如果把房地产定位成一个快餐行业，不断去拷贝复制的话——因为杭州有它自己的特性在里面，如果你这样拷贝一定水土不服。
逻辑上来说世界上没有一模一样的两套房子，它不像手机，手机在这里买跟香港买没有什么差异的，它是工业品，房地产和我们用的手机不一样。
很多开发商现在在做一件事情，上市、冲千亿等等，它其实是把房地产业当成制造业来做。制造业是赚很薄的利润，然后做到很大的市场占有率，这就是制造业。
很多外来开发商水土不服，最核心的问题，就是它用了做工业品的制造业逻辑，进入了杭州市场，那样就死掉了。其实不是水土不服，是你尊不尊重规律的问题。
周曜：合景泰富一直在一线城市，很尊重每一块土地，很尊重每一个市场，我们不追求高周转，追求的是合理利润率，比较稳健，资本市场的投资人也比较认同我们的打法。
房子就算是再刚需，也要上百万，上百万的东西为什么不能做的好一点呢？我们比较讨厌快餐文化，我们精益求精做设计，这是我们的追求。
在未来科技城我们怎么应战？第一个要点是，做我们该做的，把该做的做好，然后我们拿出诚意来，给这些雄心勃勃的年轻人，给未来科技城做的好一点。
周曜：我们比较追求设计，这点和绿城不太一样，他们追求的是一种精工或者是相对偏古典一点的风格，我们做的是偏设计时尚一点的感觉。
我们对设计非常严格，为了追求好的效果。苹果别看简洁，但其实很花成本，我们也是这样，业界都是以标杆的眼光看我们的项目。
我们09年在成都的一个作品，当时绿城宋卫平董事长看了我们的园林设计，觉得不错，后来找了我们的园林设计帮他们做了杭州四季酒店。
周曜：刚需依然可以作出精彩来的。比如我们花了很长时间去做户型，现在起码是三个房间都朝南，客厅也是朝南，可以算做是四间朝南，还有两个卫生间。坦白来讲三个房间朝南拉的很宽，我们花费了三四千万来实现这点。虽然是89平米的房子，但是我给他最好的东西。
杭州基本上要到140、 150平米的四五房有些才能做到三个房间都朝南，那个可能需要几百万，我们在这么小的户型里面做出来，而且有两个卫生间，是按照最高的标准来做，这就是尊重。
我们不愿意小户型就要给人很差的东西。
第二，把常识化的东西做好。我们现在的很多东西，什么西班牙、法式风情等等，都是照搬。但那个是在西海岸，西海岸的空气和湿度是相当于这边的四分之一，我们是在东海岸，我们这边梅雨季节都挂水的，都要防霉，所以我们选择做玻璃幕墙。
把常识都做对了这是最关键的，拿出诚意，把东西做好，不能乱做。
