在城镇化如火如荼的当下，楼市的新陈代谢也从未停歇——据乐居新房中心统计，2013年杭州楼市或有超过88个新盘将首次亮相。新浪乐居重磅推出“New盘来了”系列策划，直接对话项目负责人，为网友抢先揭开那些纯新项目的面纱。
正值百万方大盘东海闲湖城价值爆发之际，年底前计划再推出全新组团印象加州。而值得关注的是，在开发商给出起价8800、均价万元内的价格红利之后，还在准备给客户垫首付。为什么？
李鹏：东海闲湖城是一个独具特色的楼盘，现在给予大家的第一印象是其景观呈现。其实，当时拿到1200亩土地时，对它的定位做了很多分析，它背山面水，整个地块中有一个200多亩的半自然湖泊，我们那时候在想，是把它填掉当成土地去开发？还是把它当做湖景去打造？
后来，我们走访了世界各地类似的楼盘，派遣团队去美国考察，发现整个加州水岸线，那里的人的生活状态非常舒适，有水岸，有船，有阳光、沙滩，就是这种感觉促使我们觉得可以借鉴加州到杭州。所以我们最后下决心，请了美国一位一线设计师(洛杉矶奥运会主场馆设计师)，给我们做了非常大手笔的规划。
对，这就是我们最初打造这个大盘的想法与理念。东海闲湖城这个项目到目前为止，已经经过五年的开发，加上平整土地的两三年，总共已经有七八年时间。
从今天来看，我们的选择应该是正确的，截至目前，我们已经开发了三期，第一期是钻石湾，户型面积是360方的高端产品；第二期是在售的、即将年底交房的红树湾公寓产品；第三期也是在售的280方月亮湾排屋产品，以及今年会推出的印象加州公寓产品。
在这里可以告诉大家，全盘分四期开发。
李鹏：首先就是刚才提到的1200亩土地中拥有220亩的半天然湖泊，这是整个小镇里面的私家湖，杭州除了西湖、湘湖之外，我们应该是第三个湖泊。
但我们这个湖泊跟西湖、湘湖有区别。它们是整个城市的公共资源，但我们的完全在自己小区里面，用围合的方式把它充分利用单独享受起来，这是小镇万户居民的自有资源，非常稀缺。
第二个，既然定位小镇，我们最初就想把它打造成一个适合生活、能够便捷享受日常配套的地方，所以我们借鉴了美国加州土生土长的文化，小镇里面做了60亩的广场，还设计了自己的加州度假酒店、商业中心，总共商业配套达7万方，里面有小学、幼儿园。
第三个，整盘是统一设计，建筑非常有特色，建筑外立面的一些元素、材质的应用，从排屋上可以看出来，每个立面感觉、每幢房子之间设计搭配都不一样，这也是我们花了很多心思的地方。从这几方面来说，我们是独具浓郁加州氛围的异国风情的产品。
李鹏： 我们刚提到的7万方商业配套包括万全广场、商业中心、学校等等。它涵盖了日常所有所需。具体里面的细节，比如在今年年底会开放5000方的万全商街，这个商街是红树湾交房首次面向客户的其中一部分，里面配置了美容美发、超市、装修服务、小镇厨房等等。
另外是交通方面。闲湖城周边有一个B4公交站，这个公交站到小区大概还有1.5公里的距离，但为了业主出行方便，我们正在跟政府洽谈小镇巴士的接驳线路，不出意外的话，可以给业主享受。
教育这块。我们现在签约了台湾的三十三幼儿园。这个幼儿园在东海水晶城已经运作三年，在当地受到非常大的好评，是很成熟的一个学校体系，我们已经签约，预计开工会在今年年底明年年初。九年一贯制小学教育，目前跟杭州知名校区在谈判过程当中。 作为100万方小镇有7万方的商业配套，几乎近10%体量是为小镇居民做服务的，我相信这在整个杭州都很好。
李鹏： 这个220亩的湖泊，占整个社区六分之一的大小，湖景呈现总共花了三年时间，现在来看，这个湖已经非常漂亮，一年四季，每个季节的感受就跟西湖一样，所表达的感情、里面所融入的文化也都不尽相同。应该说，这个220亩的湖泊是东海闲湖城文化价值的体现。
这个湖泊具有私家感。我们所有建筑都是围绕这个湖而建，尽最大可能让客户享受湖景资源。我们是想让你觉得，买了我们的房子，也就买了一部分湖泊景观价值。
对于湖泊开发，我们也是尽可能充分利用。我们会在湖旁边设置若干个观景平台，在湖周边设置1500米河道，也就是踏步道，方便业主之间的交流、锻炼，湖泊上面还会配置一些游艇，供客户参观，以及能够更加亲密跟湖接触。
李鹏： 确实如此。加州印象涵盖很多像美国小镇里面的元素，比如广场、教堂、商业中心等等，说到商业中心，印象加州就是在两万方商业中心里面。
为什么把它命名成印象加州呢？我们希望住在这里的人，从他回家的道路，从他居住的天际线与生活方式，都是被美国加州那种闲适的、阳光的概念所贯穿。
从东海闲湖城整体上来讲，我们不光光只是希望停留在概念上，而是实际的把产品规划做到位。
李鹏： 印象加州面积段在76—118方之间，没有特别大，也没有特别小，我们希望能够满足整个杭州首次置业的年轻人的需求。
主打户型是89方。虽然是89方，但打造成了小三房，可以三代同堂。现在小户型能够做到三房两卫，能够做到两个卫生间，在杭州也是不多的，三房两卫的户型是我们的重点。
在户型布置上面，也是尽可能把日常舒适度提升，比如南北通透、采光，都达到了户型应该达到的状态。
另外，这个组团有接近两万方围合式园林，除了大的湖景资源和一个小镇开阔的布局以外，它自己组团里面也是一个很完善的布局。
李鹏： 我们蓄客不到两周时间，非常受杭州市场关注。我们接下来主推1号楼，起价8800元/平米，均价可能在1万以内，价格跟周边对比非常有优势，更最关键的是，印象加州的业主也可以完全享受整个小镇的服务体系，跟其它周边其他楼盘相比，这也是我们的竞争力。
说到购房优惠，我们考虑到刚需买房者可能资金不足的问题，针对这方面的需求，公司刚刚特定购房补贴，就是借款，帮购房者垫首付的政策。通俗地说，如果是30%的首付，你自己最少只需要准备10%，剩余的我们可以最高帮垫20%，也就是说，最低首付8万就可以置业。
