2014年杭州楼市颇多起伏，滨江集团在过去一年中有怎样的表现？
朱立东：2014年对杭州乃至全国所有开发企业来讲，过得肯定不是那么顺畅舒适。但好在7、8月份以后，整个政策调控放开了，整个市场出现了销售窗口期。在这样的市场情况下，滨江集团坚持该坚持的，比如做产品坚持品质；也调整该调整的，比如调整了相应销售策略。
所以在8、9月份整个市场销售窗口期打开的时候，我们的产品受到了市场追捧。无论是在杭州还是在外地，都实现了较好的销售。最终全年集团销售额，157个亿，杭州合同金额101个亿，是滨江集团成立22年以来销售最高的年份。
新浪乐居：李克强总理提出“经济新常态”也延伸到了房地产，您觉得房地产的新常态是什么？
朱立东：在中央提出经济新常态以后，实际上房地产行业也进入到一个新常态，这个新常态我想主要是三个方面已经发生比较大的变化：
第一，房地产面临的宏观经济面跟过去已经不一样了，过去是高速增长，今后是中高速。第二，政府宏观调控肯定继续趋行政化，未来可能会通过税收、金融手段来调控房地产。这样调控房地产的结果是，它更多表现为周期性、波动性，过去一路高歌的情况已经一去不复返了。第三，房地产自身的供求关系也发生。
新浪乐居：所以我们看到滨江集团的企业发展战略有不少调整。
朱立东：我们滨江集团调整之后，从总体上来讲，就是做长生活房产，做稳房地产。做稳房地产的策略里就是三三制度：三分之一合作、三分之一自营，三分之一代建。
在这样的策略之下，我们把销售量也控制在一定范围，以150亿销售目标为一个轴，上不超过200亿，下要确保100亿。滨江集团要在这样的区间里面来运营企业，我们认为这样的运营，对我们来讲是健康的，可持续发展的。
新浪乐居：滨江集团董事长戚金兴曾说要做高端楼市的领导者，所以一度外界认为滨江集团要转型专注豪宅制造商。真的是这样吗？
朱立东：滨江集团不会转型专注去做豪宅制造商。第一这不符合市场需求，第二也不符合滨江集团的运营轨迹。
在新常态之下，今后市场主要购房人群一定是以刚需为主，改善为辅。那么我们滨江集团肯定会非常关注这个刚需市场和改善市场。
另外，从企业运营角度来看，我们是要追求高品质，但不是只做高端，高品质不等于高端，高端也不等于高品质。其实高端住宅在我们的产品系里份额占到三成，普通住宅占七成。
新浪乐居：华家池颇受市场关注，这三家开发商的三个项目一定是2015年杭州豪宅市场重点关注的对象。相比之下，滨江华家池的节奏要慢了一拍。
朱立东：让子弹飞一会儿，让产品调整优化得更合适更合理一些。我想滨江华家池的样板区会在春节后全新亮相。我们对这个项目是有信心的。
新浪乐居：包括万科、恒大都在转型，这个话题很热门。比如万科开始玩家居界，恒大各行业布局。我们看到滨江集团也有这样的迹象。
朱立东：我们在想，蓝海固然很美，红海固然很累。但是红海都没有游好，你怎么到蓝海去游呢？所以对每一家企业都是一样的，首先要把本行业做好。房地产市场容量虽然有变化有调整，但需求不可能完全消亡，客户不可能完全消失，只要你产品品质是好的、性价比是高的，就是在最激烈的市场中，也能分到一杯羹。
新常态之下，房企也学会作出调整。比如我们提出要做长生活地产，我们或继续增加写字楼、商场等物业的持有量，在整个企业营收里增加租金收益的比例。
另外，滨江集团还准备成立投资部，主要功能是投向房地产以外有发展前景的行业。
新浪乐居：滨江集团除了主营房地产业务之外，也对海外投资与小镇计划有浓厚兴趣，目前有哪些计划？
朱立东：我们在新领域是尝试着进行拓展。比如在区域拓展里有海外进军的计划，目前在纽约和西雅图有三四个项目在谈，2015年会落地。一开始我们不会去组建团队，因为不熟悉当地的法律、市场需求等等，更多选择去做财务投资人，赚取投资回报。当然熟悉市场之后，也不排除我们自己去做。
那么小镇计划就属于产业延伸，这是戚金兴董事长提出来的“做一种新的产品类型”，从我们角度来讲，就是小镇建设，它的选址会在中心城市一个小时半径范围以内，选一块山清水秀的地方去打造一个小镇，里面有居住功能、休闲功能、度假功能、养生功能、养老功能等等。这个也会在2015年落地。
新浪乐居：丁建刚老师在报告里说“杭州楼市以极大的不确定性进入2015年”，那么您对2015年的杭州楼市有什么看法？
朱立东：我想2015年的杭州楼市，肯定可以找出很多好的方面，当然也存在很多不好的方面。
好的方面是，城市化在继续，整个政策面金融面会承袭2014年下半年以来的态势，整个销售窗口期是存在的，政策是不会再打压房地产的。不好的方面是，我们的库存很大，给开发商造成巨大的市场压力。
我的判断和态度是谨慎、乐观，既要对市场有敬畏之心，也要看到整个市场还有持续发展的基本面。
新浪乐居：除了当下正在销售的项目之外，2015年滨江房产会推出哪些全新项目。
朱立东：第一个肯定是滨江华家池。外界说三家企业同台竞争（绿地是世界级的开发商，世茂是全国级开发商，滨江是本土级开发商），但其实杭州市场这么大，浙江市场这么大，一个小小的华家池提供的产品完全能够被消化，但有一点要确定的是，自己的产品一定要做好，要突显性价比和优势。
除了滨江华家池之外，2还有五常的西溪之星、闻堰的东方海岸，也都会在2015年推向市场。
