新浪乐居：东田房产已经走过了十个年头，您是否可以分享一下过去十年当中东田所取得的成绩？
刘鹤宁：应该说这十年对东田来说是很不容易的十年。前五年应该是打基础的阶段，以滚动开发的方式快速的发展，基本上聚焦在住宅地产上来发展，从远郊一直发展到靠近城区。
第二个五年是从07、08年，经过房产行业的大起和大落之后，我们开始重新梳理自己的战略规划，开始进行横向复合型的探索，这个也得益于我们合作的浙大城市学院的房地产研究中心，给了我们很强的后盾支持。2014年的成果，也验证了后面五年是值得的。
新浪乐居：在这十年当中，有没有特别满意的项目，有没有遗憾？
刘鹤宁：东田的起点偏弱、偏小，从3万方的项目开始做，一直做到了36万方的项目，跨度不仅仅是规模上的跨度，房地产产品类别上也有了很大的跨度。一路走来，沉淀了很多，也走了很多的弯路，也交了不少的学费。
如果说到骄傲的项目。一个是在品牌上、产品品质和规模上的骄傲就是擎田半岛项目。第二个是东田怡丰城，在产品创新及营销上取得很多成绩，也得到了认可，成为了区域的销冠，也是全杭州亚军的地位，作为一个成长中的企业来说获得这样的成绩是不容易的。
新浪乐居：面对这两年外来大鳄的鱼贯而入，东田模式有没有压力，针对这种市场我们会做一种什么样的变化？
刘鹤宁：外来企业，从2012年、2013年开始大量涌入杭州。当时我们很客观的分析了整个外来企业，包括本土企业该有怎样的一条路径。
外来的企业，都在全国发展比较好的企业，一定有它很好的发展优势，值得我们学习。很多企业在这两年的竞争环境当中给了我们很好的学习标杆，我们在这个学习当中既找到了他人的所长，也能发挥我们自身的所长。优秀对手的来临，对我们本土企业来说是一个好事，不是坏事。
新浪乐居：这些年开发商彼此之间的合作越来越多。东田跟其它强势的企业合作，比如说修正药业等等，能不能给我们讲一讲关于跨界合作的目的是在于什么？
刘鹤宁： 房产行业，它不可能像前面十年一样属于黄金发展的时代，它未来一定会变异。所以我们在08年反思之后，开始思考一些横向的发展路径。
我们2014年合作之路也不限于修正，修正是在我们健康事业、健康地产领域找到的一个很好的合作伙伴。在金融地产方面，厚道资产也是我们的合作伙伴。
合作过程中，我们的事业也得到横向扩延，我们现在也在用跨界的眼光来思考未来发展路径。把其它行业里面的优势整合到地产领域来，在充满变化的契机下找到一些新的生机。
新浪乐居：那东田接下来的五年计划、十年计划会跟之前的十年有一个非常大的不同吗？
刘鹤宁：是的。房地产行业原来我们是单一的去看待它，但它的产业链并不是一家企业就能够整合完毕的，对于优势资源的借力，非常有必要。
还有一个是对未来方向性的预判，特别是未来生活化的，就是倾向于健康地产、养老地产的发展。其实现在我们的城市精英，健康危机已经提前来到了他们面前。如果能够从生存环境上、生活方式上提前进行一些改良的话，对他们来说更好。所以在健康地产的研究上，也结合了其它领域的事业伙伴，一块进行深度研发。
新浪乐居：今年的市场环境并不是很好，东田为什么会逆势取得好成绩呢？
刘鹤宁：逆势不限于14年，在13年已呈现出来了，这对于很多房地产企业来说都是很大的挑战。
一个是从产品纬度上创新去思考，对我们消费者的需求进行一个预判，在产品上做了很好的创新。
第二是在营销模式上做了很好的创新，海陆空全线运用到了。对于媒体选择、电子商务、营销手法、渠道整合，全方位做了自我的颠覆。正因如此，我们创造了这样的业绩。在7月份、8月份房地产传统逆势的时候，就已经显现出来了。这是综合了所有合作伙伴的力量，聚合而形成了新的爆发。
新浪乐居：2015年东田的发展重点是什么？会拿地吗？
刘鹤宁：我们跟合作伙伴共同开发的一些项目，基本上都有了一定的方向，特别是像修正，它去年落户在杭州，在杭州的发展上它也有一些区域的选择，这个方向基本上有了一个定向。
还有一些新的拓展，包括在翁梅板块的延伸发展，也有几个意向地块，包括在下沙都有几个意向地块在做准备，基本上会在2015年上半年就会呈现给大家。
新浪乐居：有了2014年这么好的基础，2015年会有压力吗？
刘鹤宁：实际上2015年的压力不仅仅是对于一个企业的，它是对于整个行业的，整个房地产行业的压力都没有消解，主要是这一轮的低迷太漫长，2015年也是很多企业到了真正的关口。
作为我们来说，因为两个已售产品取得了一定的成绩，维系我们继续往前推进，我们需要把更多精力放在新项目研发。
第二个，2015年是我们重新归零的一年。不仅仅是我们东田，其实很多房地产企业都用透血的方式换来了2014年这样的成绩。在这个点上，我们需要重新的思考，重新的来整理自己发展的路径。
