新浪乐居：如何评价杭州龙湖在2014年的发展？
孔进：2014年杭州龙湖在市场上是非常火爆的，以三个尾盘再加两个新盘，取得了将近70亿的销售业绩。
回顾过去的一年，我觉得用三个句话来概括比较精确。第一是项目入市时机非常准；第二是营销的节奏把控得非常好；第三我们土地的获取很到位，拿得非常好。
在2014年春节之后，我们一发现市场有转冷趋势，就做了小幅的价格让利，快速开跑。当市场窗口期来的时候，比如限购限贷全打开了，那时候春江郦城也是快速出货，这是我们对时机的把控。
所有成绩的取得，离不开杭州龙湖强大的运营团队，这也是2014年龙湖“每开必火”强大的支撑。
龙湖是先从下沙这这些相对边缘的地方，慢慢向市中心拓展，这是不是可以解读为龙湖对杭州市场的信心越来越强？
孔进：在过去的2014年，我们在杭州拿了三块土地，包括春江郦城、奥体补仓的一块土地、杭电大项目。每块土地的背后，它的地段与城市发展逻辑都是非常清晰的。
对于杭州龙湖来说，我们的拿地策略和集团是高度一致的。龙湖集团整体拿地策略是四点：第一点是扩纵深，第二点是进城区，第三点是控规模，第四点是持商业。
你会发现近两年我们拿的土地，不管滨江的春江彼岸还是春江郦城，包括同协路的名景台，还是真正进入城市核心的杭电大，都是一步步接近主城区。
杭电大项目龙湖第一次在这么核心的区域拿地，大家都很好奇龙湖会打造一个怎样的产品？
孔进：确实，杭电大地块是杭州绝对的中心。未来我们也是要打造一个高端改善类的精品住宅，这个项目和我们北京的唐宁ONE项目非常相象，它位于清华大学旁边，我们这个项目也是位于城西的文教区。
杭州龙湖的产品打造力非常强，我们拥有“别墅专家”、“园林大师”的美誉，我们会在城市中心给杭州带来真正的龙湖高端精品住宅。
按照目前的工程进度，杭电大项目预计在2015年5、6月份会上市。
新浪乐居：春江彼岸南侧的这块地，龙湖会如何打造？
孔进：奥体新地块的获得，是我们在江南岸很好的一次补仓。截止到目前，春江彼岸已经交付，春江郦城基本售謦了。
2015年在滨江区，这个项目非常好地承接了春江系列产品。通过春江彼岸和春江郦城，我们对区域的客户已经非常了解。我们会根据客户需求在产品的前期定位、小区打造上更贴近客户、贴近市场的需求。所以我们在这块土地打造上应该说非常得心应手。
这个项目面市时间预计是在2015年下半年。
新浪乐居：在2015年，龙湖是否还会保持这样的拿地节奏？
孔进：在2015年，我们还是会秉承集团大的战略方向，在主城区只要有合适的土地，我们还会获取，并且有合适的商业体量项目，我们也会获取。
新浪乐居：2015年龙湖有什么样的销售计划？
孔进：随着我们项目布局更加均衡，我相信龙湖在杭州的深耕会有更好的发展，并且我们的追求是在自身发展的同时，保持更加稳健的状态。在2015年，努力保证龙湖的销售业绩是在70亿—100亿左右的规模。
新浪乐居：你是怎么看待2015年的杭州楼市的？
孔进：2015年我认为从政策面来讲，还是会以稳为主。从产品层面来讲，激烈的竞争会促使产品多元化。在房地产公司角度来讲，可能会涌现出更多新的营销思路。
