新浪乐居：2014年旭辉在杭首秀，你觉得顺利吗？
沈雅琴：现在回过头看，可以用“感慨万千”形容。我们不否认，在最早的时候我们有那么一点点的不顺利。但总的来说，2014年在杭州我们还是交出了一张相对比较满意的答卷。
因为在2014年12月31号的时候，我们跻身到杭州市场的TOP10。这是我们在销售元年最终取得的成绩，对一个外来房企来说，入杭第一年能进入前十相当不易。同时旭辉城项目在主城区占据销售套数TOP3和销售金额TOP5，恒基旭辉府也是崇贤新城板块销售套数和金额的双料冠军。
新浪乐居：经过一年历练，你们对整个杭州市场有怎样的感悟和经验可以分享？
沈雅琴：我个人在杭州已经做了快11年的房产营销。杭州这个市场可能跟其他一二线城市有些不同。比如说马年第一降就是从杭州开始打响的，而且杭州人民对于住宅的品质以及审美，可能高于全国其他很多城市。
我们也发现杭州到14年年底的时候，库存屡创新高。但是在高库存之下，包括14年降价，上半年整体去化情况都非常非常惨淡的情况之下，到了下半年杭州又有一个绝处逢生的反弹，所以我觉得杭州是一个值得敬畏的市场。
新浪乐居：你觉得旭辉为什么仅凭两个项目就能取得这样的业绩？
沈雅琴：首先是整个公司对杭州这个市场是有敬畏之心的。当我们在市场初试水发现不灵活的时候，马上就调整了我们的产品策略和销售策略。在2014年上半年的时候，由毛坯改到精装修，通过做加法来提高产品的性价比。
第二个原因，在2015年年初的时候，我们提出了杭州旭辉的品牌口号，叫做“参与未来，同道杭州”。从参与未来这个角度上，可以看出我们所布局的奥体板块和崇贤新城板块，可以说是站在未来看是非常好的、非常有想象力的两个板块。
第三个原因，旭辉在产品打造上面，确实也是花了一定的心思。可以看到，旭辉城项目在板块当中是唯一的90方能做三房两厅两卫、而且是带精装修的产品，这个产品在购房人群当中好感度非常高。
新浪乐居：你觉得到目前为止，杭州客户对于奥体板块接受和认可度如何？
沈雅琴：其实奥体板块也不是只有绿地旭辉城一个项目，通过很多开发商的努力，奥体板块逐渐被大家所认知。但是你说购房人群已经非常深刻地了解奥体板块，还未必见得。
一个世界级的、一个国家级的配套，当它呈现的时候，它能够带给生活多大的改变，带给房产多大的价值提升，这是你想象都未必能够想象得到的。
所以奥体的价值，我觉得购房者心中，至少现在是被低估的。
新浪乐居：再来看旭辉布局的崇贤板块，这个板块似乎一直以来都被杭州购房者疏远，对此您怎么看？
沈雅琴：杭州在几大主城、几大副城、几大组团中心等等发展规划当中，肯定有一个发展的先后顺序。其实崇贤新城这个板块，它离主城区的距离是非常非常近的。
举个例子，秋石高架开通了之后，我从旭辉城开车到旭辉府，点对点时间23分钟，这个毫不夸张，因为我自己亲身实践过。包括从旭辉府通过秋石高架到钱江新城，20来分钟的时间。
其实目前它的价格可能是杭州整个房地产市场当中相对来说比较低的，可以说目前是一个低洼的、可以进入的市场板块。
新浪乐居：旭辉所布局的两个板块2014年经历了非常激烈的竞争。你觉得这种激烈的竞争是否会在2015年继续上演？
沈雅琴：作为一个从业有些年份的人来说，我觉得2015年我们还是要非常非常谨慎。
因为高库存，以及存销比在比较高位的运行状态，包括潜在的供应在2015年也会有比较大放量的情况之下，我觉得2015年应该要很谨慎去对待。
但是我们也要看到，在这个谨慎对待的过程中，有些板块的存销是合理的，就类似于我们绿地旭辉城所在的奥体板块，这个板块是比较合理的。所以一方面是谨慎去对待，另一方面也是积极的去应对。
新浪乐居：2015年旭辉是否有新的拿地计划？
沈雅琴：我刚才已经介绍了2015年的口号，叫做“参与未来，同道杭州”。所谓“同道”，我们也希望能够深耕才能同道，从深耕杭州这个角度来说，我们希望2015年能够获得一到两宗土地，能够组成三到四个项目的项目群。
实际上在2014年的12月29号和2015年的1月27号两次的土地拍卖会上，大家都看到了我们的身影。此外，我们也会继续通过合作的方式，去增加自己的项目储备。
新浪乐居：能否透露一下旭辉在2015年主要的任务和目标？
沈雅琴：2014年进入TOP10，我们希望2015年能够持续在TOP10之内。2015年我们的销售目标是25个亿。
