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专题摘要:当下楼市调控丝毫没有松动迹象,眼看着“金九银十”要变成“铜九铁十”,开发商为了把房子卖出去可谓绞尽脑汁。在“以价换量”的效果日益式微的时候,杭州开发商又祭出了“无理由退房”的大旗,为冰冻的杭州楼市又创造了一个话题。

10月13日下午,位于桥西板块的名城公馆召开新闻发布会,杭州主流媒体基本到场。除了公布其开盘信息外,还向外界高调宣布了“无理由退房”活动。

名城公馆“无理由退房”细则

“无理由退房”活动将于2011年10月30日至2011年12月28日期间每日的工作时间(上午9:00至下午17:00)进行。

名城公馆参加本次活动的房屋套数以150套为限。

凡在活动期间内签订《商品房买卖合同》并付清除银行按揭贷款以外的所有房款的前150位购房者,可参加本次的“无理由退房”活动。

购房者可于2013年6月1日9时至2013年6月10日17时期间到名城公馆售楼处(拱墅区登云路与通益路交叉口西北角)填写并提交“无理由退房”申请,出卖人与购房者按《无理由退房协议》的约定办理退房手续。

1、购房者与出卖人签订《商品房买卖合同》,应同时签订《无理由退房协议》,未签订《无理由退房协议》的购房者不参加“无理由退房”活动。
2、购房者需要退房的,应在上述的规定时间内填写并提交书面退房申请,并与出卖人签订《退房协议书》。
3、出卖人与购房者签订《退房协议书》后,共同办理退房相关手续。
a、一次性付款的,出卖人在办理完毕全部退房手续后30个工作日内退还全部购房款。
b、按揭付款的,出卖人协助购房者办理按揭提前还款手续。出卖人在双方办理完毕全部退房手续和提前还贷手续后,在30个工作日内将扣除代还款金额后剩余的购房款退还购房者

1、“无理由退房”套数达到150套的上限或活动时间期满后,本次“无理由退房”活动自动终止。购房者不得以“无理由退房”套数未满或活动时间未截止为由,要求出卖人继续履行“无理由退房”的承诺。
2、要求退房的购房者应在2013年6月1日至2013年6月10日期间每天的工作时间(上午9:00至下午17:00)到名城公馆售楼处填写并提交“无理由退房”申请,在此时间段以外时间提出退房要求,出卖人无需履行本“无理由退房”活动所做出的任何承诺
3、购房者按《无理由退房协议》的约定提交“无理由退房”申请后,购房者应与出卖人于2013年7月10日前共同到房管局等相关部门办理退房手续
4、购房者在购买商品房后至退房前已支付的除房款以外的其他任何成本及支出,以及在办理按揭贷款及退房手续过程中产生的所有相关费用(包括但不限于相关税费、银行利息、抵押及解除抵押的费用、诉讼(仲裁)费用)均由购房者承担
5、购房者在退房时所有成本支出、购房机会成本损失、贷款利息损失、资金成本(含银行理财产品)损失及正常退房、退款流程中购房者的其他损失等均由购房者自行承担和支付
6、购房者由于退房后导致的购房资格、贷款资格等有影响的,均由购房者承担
7、参加本次活动的购房者须按《商品房买卖合同》的约定履行合同。按《商品房买卖合同》的约定履行合同的购房者与出卖人按《无理由退房协议》约定解除《商品房买卖合同》的,双方互不承担《商品房买卖合同》中约定的违约责任。
8、本次活动的具体权利义务由《无理由退房协议》约定,如本活动细则存在与《无理由退房协议》不符部分,以《无理由退房协议》为准。

开发商:对后市有信心

名城房产的营销总监李伍清

名城房产的营销总监李伍清

对后市和自身品质充满信心

名城房产的营销总监李伍清在接受记者问答时表示,这一活动的推出是基于对市场规律及对项目自身情况不断论证做出的。李伍清认为,我国城市化的进程的不断加速导致刚性需求旺盛,同时2010年以来土地市场供应量萎缩,未来一个时期房产供给会远远不足,届时将出现供不应求的局面。随着成本的大幅度提升,房价也会稳中有升。因此,名城房产对2013年房产形势的预期持乐观态度。同时,名城房产对自身的地段、品质也充满信心。
    “我们之所以敢于做出‘无理由’退房承诺,必然是建立在名城房产公司实力以及产品和价格优势的基础之上,我们对项目自身品质和升值潜力十分看好。‘无理由退房’的潜台词就是:‘买我的房,绝对增值’。我们坚信两年后业主都能获得满意的答复。同时,我们也对风险进行了理性评估。作为开发商,抗风险能力和控制风险能力必然强于个人,名城房产完全有信心、有实力推动“无理由退房”活动。”李伍清补充道。
    李伍清透露,其实早在2002年,名城左岸花园就已经推出过“无理由退房”活动,取得了不错的业绩,至2004年交付时只有一个客户因为家庭问题而选择退房。


专家:购房者应注意机会成本

浙江工业大学房地产研究所所长虞晓芬

浙江工业大学房地产研究所所长虞晓芬

“无理由退房”解决了购房者的后顾之忧

“在未来房价走势不甚明朗的情况下,‘无理由退房’活动为购房者提供了全面的保障,解除了购房者对价格、对楼盘品质的后顾之忧,提升了购房者的信心指数。‘无理由退房’活动为购房者在楼盘交付前提供了一次再次选择的机会,这对于杭州房地产市场而言,是从单纯的价格战到产品品质保障之争的升级。”

双赢机构总经理章惠芳

双赢机构总经理章惠芳

“无理由退房”或是双赢 购房者要考虑机会成本

假设到2013年的时候房价上涨了,那么购房者就基本没有退房的必要;而如果到时候房价下跌,那么其他房产品的价格必然也会下降,购房者可以拿退回来的钱去买其他便宜的房子。章慧芳认为,购房者最需要考虑的是在此期间的机会成本――比如如果2012年房价继续下跌而2013年大幅上涨,购房者由于被“套”在这套房子里,就可能失去“抄底”的机会。
    同时,对开发商来说,虽然届时将承担购房者大量退房的风险,但是眼前来说可以回笼资金,保证有足够的现金流去进行项目开发等经营行为,一旦在交付之前有购房者退房,开发商也可以将房源抵押给银行获得贷款。章惠芳认为,开发商最重要的是要做好产品的品质,避免购房者因房屋品质问题而大量退房。

支持者观点

@七爷_智威:开发商是低调的张扬
@七爷_智威:开发商是低调的张扬

(只150套参与)风险控制这是必然,KFS是考虑到自身的承受能力,我认为这不仅是谨慎,而是一种负责任的态度。换个角度来讲,如果企业盲目承诺,不顾自身能力,到了13年真全退了,那么那时拿什么来兑现?消费者的权益如何保障?本人还是非常欣赏名城的“自知之明”,以及这种“低调的张扬”。现市“无理由”能有几家?

  • @胡志军_智威:应允许其有差异化营销操作
  • 就某一企业而言,它就自己的产品,作出某一承诺和自我约束,只要它遵守契约精神,买卖双方自愿,这是微观行为,应允许其有差异化营销操作。
  • @杭州公关人:有点3包的感觉
  • 赞下,真真体现出一个产品,也认同房子毕竟是商品,有点3包的感觉
  • @钟师傅:一举两得的销售好办法8月25日
  • 一举两得的销售好办法:客户不退,销售成功;客户退房,解决了资金链问题!

质疑者观点

@中铁王冠:曾经操作 效果一般
@中铁王冠:曾经操作 效果一般

曾经亲身操作过这种作法,事实证明效果很一般,且当时并无限购限贷,对这次的实际效果关注先。国人一向有买涨不买跌的优良传统,且如此大张旗鼓宣传挑战政府,与现行政策违背,关注先。

  • 烟客蓬莱:明明是赤裸裸的无息融资
  • 这也算营销???滑稽了,明明是赤裸裸的无息融资,咋就变成了营销手段了哪?如果真是对市场和对自己的产品的信心,又为什么要限定交房前六个月的前十天?那要是交房前六个月内房价大跌了,给不给退给不给保障啊?226套房为何只拿150套参加?如果此法可行,那房地产商还真没什么可担心的了!
  • @忧郁的恶霸:助长群众更盲目买房
  • 我总觉得,在道德上讲,这个很不好,助长了“买房肯定涨,房价肯定不会跌”的想法。这样一来,群众更盲目买房,没有后顾之忧,房价步步攀升,政府大把卖地,普通人永远买不起房。投资没风险,所有钱更加涌向这边,其他行业越发枯萎。这不是坑爹么。

名城公馆楼盘信息

名城公馆
  • 楼盘最新资讯
  • 名城公馆预计将于2011年10月30日开盘,首推3号楼和10号楼共222多套房源,主力为80-131平方米,预计均价22000元-23000元/平方米左右,据悉现场有89方三房和131方边套样板房可以参观,据悉项目将在2013年交付使用,目前优惠仅有购房送空调,其他优惠待定。

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