10月13日下午,位于桥西板块的名城公馆召开新闻发布会,杭州主流媒体基本到场。除了公布其开盘信息外,还向外界高调宣布了“无理由退房”活动。
名城房产的营销总监李伍清
名城房产的营销总监李伍清在接受记者问答时表示,这一活动的推出是基于对市场规律及对项目自身情况不断论证做出的。李伍清认为,我国城市化的进程的不断加速导致刚性需求旺盛,同时2010年以来土地市场供应量萎缩,未来一个时期房产供给会远远不足,届时将出现供不应求的局面。随着成本的大幅度提升,房价也会稳中有升。因此,名城房产对2013年房产形势的预期持乐观态度。同时,名城房产对自身的地段、品质也充满信心。
    “我们之所以敢于做出‘无理由’退房承诺,必然是建立在名城房产公司实力以及产品和价格优势的基础之上,我们对项目自身品质和升值潜力十分看好。‘无理由退房’的潜台词就是:‘买我的房,绝对增值’。我们坚信两年后业主都能获得满意的答复。同时,我们也对风险进行了理性评估。作为开发商,抗风险能力和控制风险能力必然强于个人,名城房产完全有信心、有实力推动“无理由退房”活动。”李伍清补充道。
    李伍清透露,其实早在2002年,名城左岸花园就已经推出过“无理由退房”活动,取得了不错的业绩,至2004年交付时只有一个客户因为家庭问题而选择退房。
浙江工业大学房地产研究所所长虞晓芬
“在未来房价走势不甚明朗的情况下,‘无理由退房’活动为购房者提供了全面的保障,解除了购房者对价格、对楼盘品质的后顾之忧,提升了购房者的信心指数。‘无理由退房’活动为购房者在楼盘交付前提供了一次再次选择的机会,这对于杭州房地产市场而言,是从单纯的价格战到产品品质保障之争的升级。”
双赢机构总经理章惠芳
假设到2013年的时候房价上涨了,那么购房者就基本没有退房的必要;而如果到时候房价下跌,那么其他房产品的价格必然也会下降,购房者可以拿退回来的钱去买其他便宜的房子。章慧芳认为,购房者最需要考虑的是在此期间的机会成本――比如如果2012年房价继续下跌而2013年大幅上涨,购房者由于被“套”在这套房子里,就可能失去“抄底”的机会。
    同时,对开发商来说,虽然届时将承担购房者大量退房的风险,但是眼前来说可以回笼资金,保证有足够的现金流去进行项目开发等经营行为,一旦在交付之前有购房者退房,开发商也可以将房源抵押给银行获得贷款。章惠芳认为,开发商最重要的是要做好产品的品质,避免购房者因房屋品质问题而大量退房。
(只150套参与)风险控制这是必然,KFS是考虑到自身的承受能力,我认为这不仅是谨慎,而是一种负责任的态度。换个角度来讲,如果企业盲目承诺,不顾自身能力,到了13年真全退了,那么那时拿什么来兑现?消费者的权益如何保障?本人还是非常欣赏名城的“自知之明”,以及这种“低调的张扬”。现市“无理由”能有几家?
曾经亲身操作过这种作法,事实证明效果很一般,且当时并无限购限贷,对这次的实际效果关注先。国人一向有买涨不买跌的优良传统,且如此大张旗鼓宣传挑战政府,与现行政策违背,关注先。