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  记者：曾亚敏

  近几个月，杭州楼市脚步有所放缓，新增供应减少，个别楼盘中签率又创新低，营造出了“杭州的房子都很难买”的现象，但事实真的是这样吗？

图源：杭报房产

  据统计，本月至今，杭州共40个楼盘进行摇号登记，其中仅3个楼盘中签率低于10%，而中签率高于50%的楼盘多达18个，其中13个处于流摇状态，占比34%。

  甚至还有部分区域的楼盘为了成功去化，启动了分销、打折促销等活动。随着近几个月金融政策收紧、二手房成交低迷、土拍遇冷，这种信号也传导到了新房市场，分化明显。

  01 

  3个中签率低于10%

  7盘触发社保排序

  截止发稿，本月触发社保排序的楼盘共7个，分别是锦尚和品府、天珏华庭，映月璟园、时代天境、汀云上府、古墩彩虹轩、河语光年府。其中映月璟园、汀云上府、古墩彩虹轩中签率低于10%，需限售5年。

  锦尚和品府、天珏华庭是市中心的两大改善盘，单价均在5万以上，登记时间相当。尽管在形成分流的状态下，中签率还是在10%左右，濒临限售，前者普通家庭最低社保月数要求189月，后者150月。

  图源：杭报房产

  古墩彩虹轩本次是第二次开盘，推出216套房源，主力户型在88-114㎡，房源均价28100元/㎡。该楼盘区别于板块内已售罄的天澜里，并未列入“热点楼盘”行列，因此无房、人才、普通家庭均可参与登记摇号。

  再加上三墩北板块内看得见的预期、一二手房倒挂价差大、地铁加持，最终吸引了数千人登记，而最终入围的共2166户，整体中签率9.97%。

  根据社保月数从高到低排序结果，高层次人才家庭入围最低为E类社保月数16月，无房家庭入围最低社保月数为126月，普通家庭入围最低社保月数为165月。

  连续报名两次的刘先生，因社保仅有120个月无缘此次选房，并表示还会继续盯着三墩北，尽量不错过任何一个机会。据彩虹轩置业顾问表示，整个项目还有200多套房源，预计将分两次开盘，具体时间待定，不过与红盘分流的可能性很大。

  与彩虹轩相比，同一时间段开始登记的热门楼盘河语光年府和滨康天曜城却显得幸运的多。

  河语光年府共197套房源，入围公证摇号家庭共1611户，整体中签率12.23%，普通家庭入围最低社保月数为76月，虽然也要求拼社保，但却成功逃脱限售。

  这是该项目第三次摇号，第一次整体中签率仅3.10%，需五年限售；第二次的整体中签率是10.02%，险些限售。

  项目预计在12月底或明年年初推出最后300套房源，户型面积108-165㎡，又将考验购房者研判能力。

  滨康天曜城位于滨江区，紧邻风情大道，旁边就是滨康路地铁站，自身还配置有龙湖天街。虽然登记前置业顾问预判说分流效应明显，摇号难度或有所减少，但最终仍只有12.49%的中签率，庆幸的是，不用拼社保更无需限售。

天曜城沙盘图 图源：杭报房产

  有些资金充裕的购房者曾在多个楼盘中徘徊，试图做各种算数，心中疑虑重重：都是红盘，哪个更容易入围？社保月数多少才够？本次都没中签的购房者，经此一役后，后续又将陷入新一轮的抉择。

  02

  超三成流摇

  临安、富阳去化吃力

  与热门楼盘形成强烈反差的是，杭州还有超3成项目登记人数不足，无需摇号，甚至开启了打折促销之路。

  流摇项目大都集中在临安、富阳以及萧山部分区域。

  某项目营销人员坦言，“靠近地铁16号线和青山湖科技城的房子相对好卖，但也仅限于市场上行期。除了部分明星项目如桃李湖滨，需要摇号外，其他都难卖，靠自然流量根本带不动，基本靠中介带看”。

  据数据显示，桃李湖滨本月中旬最后一次摇号中签率为46.95%，是板块内反响较好的楼盘。其他在本月推盘的项目如陌上花开、临栖云府、国风大境、柏源晶舍、青山湖畔纷纷流摇，还有不少零登记。

  与临安类似的还有富阳，单价2万多的房价，但吸引的客流却非常有限。本月开盘的中交保利江语云城、广宇锦云里、金茂秦望府均流摇。

  据我们调查，富阳市场房价上倒挂不明显，2万多元/㎡的房价在杭州其他区域也能找到，吸引力不够，仍以本地客群为主。

  这种现象也传导到了杭州其他区域部分楼盘，尤其是偏远地区，如萧山的所前、衙前、临浦，余杭的鸬鸟镇，涉及的楼盘有樱漫里、新湖金色池塘、滨望之城等，纷纷流摇。

图源：杭报房产

  如今整体市场下行，除了本地刚需自住群体，又有多少客户愿意往这些地方去呢？

  不少项目放出了买房折扣优惠，买房还买车位的，车位和房价均有打折。

  据了解，首付比例的不同，房价优惠力度也有所不同，如三成首付可以打98折，五成首付97折，八成首付或全款的可打96折，甚至有的直接买房送车位。

  另外，有的项目虽然没有流摇，但中签率却明显上升，如东傲城、潮塘轩、时光里、咏荷郡等。有的甚至从原先的中签率低于10%，变成如今的超50%。

  不少业内人士建议，现在的市场分化并不代表着不适合置业，反而对于刚需而言，正是买房的好时机。以往想买却买不到的楼盘，现在说不定就能成功“上车”。