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有卖家开始愿意分摊中介费,行业“惯例”出现一丝“裂缝”
来源:杭州日报房产2022-11-09 09:13:15

王女士在中介平台挂牌了一套江南院子的排屋,139㎡,挂价900万。前两天,中介打来电话询问,如果有买家诚心买,是否愿意分摊部分中介费?

鉴于该房源数月未有进展,自己又想着早点置换,王女士于是电话里口头答应了中介,表示愿意分摊1-2万元的费用。我们调查发现,房东的心态随着市场变化也在改变。长期以来由买家支付中介费和税费是杭州二手房市场的“潜规则”,但随着今年市场行情的下行,这样的“惯例”出现了一丝“裂缝”。

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买卖双方分摊中介费意愿度加强中介费在允许范围内协商而定

过去这些年,按照行业惯例,杭州二手房交易的中介费和税费大多由买家支付,卖家只计算净到手的总额。而今年,有中介公司经纪人反映,行情有所变化,房东对适度分摊中介费和税费的意愿度在加强。

链家钱江世纪城商圈经理倪丽丹告诉我们,今年二手房成交量一直不太如意,房价也不断下探,但是买家的下单决心一直不坚定,看房周期三四个月都算少的,还有去年在看房的客户到今年也还有没下单的。好不容易房子价格谈到底了,有些客户还想中介费上磨一磨。

“越来越多的买家提出中介费问题,我们只能尽力去和房东协商。”倪丽丹说,这几个月以来,贝壳找房一直在推进“正常收佣”项目,倡导房东和购房者承担各自的中介费。在房源维护期就会进行铺垫,前期会帮房东做很多服务,及时跟进汇报房源带看情况,以得到房东的认可。“像我们维护的房源中,我们进行了初步估计,有70-80%的房东表示愿意支付中介费,如御虹府,总共挂牌150多套房源,我们店维护了有50多套,愿意出中介费的占比80%。”

钱江世纪城实景图

在实际成交过程中,有一半以上的房东出了中介费,但目前做到房东和购房者对半开的非常少,四六开的比较多。“近期我们成交了一套春和钱塘的89㎡,房东中介费承担了有45%左右,算是诚意十足。”

我爱我家经纪人老张介绍,以往也有客户询问房东能不能支付中介费,都被房东一口拒绝。现在他成交的房源中,大部分中介费还是由买家出,但偶尔会有卖家分摊1-3万元左右。“如果有客户看中了房子,但又明确表示中介费只愿意出到2万元以内,那我们就会找房东协商,想要成交,要么把费用算到房价里,要么房东自己支付一部分。”对于中介费的收取标准,目前杭州政策是100万以内3%,100万以上按2%计算。老张说,具体还可以根据房屋情况、总价、门店成交情况而定,只要不突破公司规定的底线就行。以前行情好的时候,全额收取也比较常见,有时候也会有打折,看和客户的协商情况。

现在行情下滑,成交量大不如前,中介费折扣也不会比以前低,毕竟房价下跌了,中介拿到手的费用也随之少了。“我司最新规定,房价300万以内可以打8折,300-600万以内7折,600万以上最低能打6折。低于这样的价格体系,后台系统录入不进去,单子成不了。”同理,税费也是如此。按照正常的规定,买卖双方应各自承担税费,后来随着市场行情好转,房子不愁卖,所有的费用归结于买家。如今市场成交量下滑,有买家也愿意承担税费了,尤其是带有增值税的房源,在当下市场成交速度慢,卖家开始会主动承担增值税费用。

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房东适度让步有利于促进成交但要想完全扭转并不容易

二手房买卖,按照明码标价原则,应由买卖双方各自承担部分中介费。只是在实际买卖过程中,多年来一直是由买家支付双方中介费。房东对支付中介费以及税费的态度转变,某种程度上就是市场的晴雨表。

杭州贝壳研究院院长上官剑分析,房东愿意出中介费,主要原因在于从去年以来已由“卖方市场”向“买方市场”转变,二手市场挂牌量大,根据贝壳找房数据,一套房平均成交周期为173天,成交难度较高。房东在交易费用上,作出适度让步,减轻购房成本,利于促成交。

杭州实景

房东愿意分摊中介费和税费,是市场发展的自发性行为。上官剑认为,对于中介机构来说,可以做一些市场的引导,让佣金透明化,想方设法帮助业主卖房,也让购房者成本更加可控,会引发二手房交易市场的变化,能够助力市场新活力。

在双边透明模式下,以此降低买房成本,一定程度上刺激二手房市场的相关交易,特别促进价格敏感的刚需入市。

不过,目前房东愿意出中介费的比例还不高。资深房产专家荆海燕认为,对于购房者而言,更多的还是看房子的显性价格,比如说是否是同小区的价格洼地。中介费、税费的高低并不是他们是否下单的决定性因素,很多人一开始目标就很明确,比如说找满五唯一的、满二唯一的,只有到了最后一步抉择的时候会权衡中介费、税费成本问题

。从公平原则上来讲,中介费、税费本就应该各付各的,虽然目前开始有房东愿意做出让步,但是这么多年形成的“潜规则”已经深入人心,想要完全扭转这种形式并不容易。

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