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王女士在中介平台挂牌了一套江南院子的排屋，139㎡，挂价900万。前两天，中介打来电话询问，如果有买家诚心买，是否愿意分摊部分中介费？

鉴于该房源数月未有进展，自己又想着早点置换，王女士于是电话里口头答应了中介，表示愿意分摊1-2万元的费用。我们调查发现，房东的心态随着市场变化也在改变。长期以来由买家支付中介费和税费是杭州二手房市场的“潜规则”，但随着今年市场行情的下行，这样的“惯例”出现了一丝“裂缝”。

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买卖双方分摊中介费意愿度加强中介费在允许范围内协商而定

过去这些年，按照行业惯例，杭州二手房交易的中介费和税费大多由买家支付，卖家只计算净到手的总额。而今年，有中介公司经纪人反映，行情有所变化，房东对适度分摊中介费和税费的意愿度在加强。

链家钱江世纪城商圈经理倪丽丹告诉我们，今年二手房成交量一直不太如意，房价也不断下探，但是买家的下单决心一直不坚定，看房周期三四个月都算少的，还有去年在看房的客户到今年也还有没下单的。好不容易房子价格谈到底了，有些客户还想中介费上磨一磨。

“越来越多的买家提出中介费问题，我们只能尽力去和房东协商。”倪丽丹说，这几个月以来，贝壳找房一直在推进“正常收佣”项目，倡导房东和购房者承担各自的中介费。在房源维护期就会进行铺垫，前期会帮房东做很多服务，及时跟进汇报房源带看情况，以得到房东的认可。“像我们维护的房源中，我们进行了初步估计，有70-80%的房东表示愿意支付中介费，如御虹府，总共挂牌150多套房源，我们店维护了有50多套，愿意出中介费的占比80%。”

钱江世纪城实景图

在实际成交过程中，有一半以上的房东出了中介费，但目前做到房东和购房者对半开的非常少，四六开的比较多。“近期我们成交了一套春和钱塘的89㎡，房东中介费承担了有45%左右，算是诚意十足。”

我爱我家经纪人老张介绍，以往也有客户询问房东能不能支付中介费，都被房东一口拒绝。现在他成交的房源中，大部分中介费还是由买家出，但偶尔会有卖家分摊1-3万元左右。“如果有客户看中了房子，但又明确表示中介费只愿意出到2万元以内，那我们就会找房东协商，想要成交，要么把费用算到房价里，要么房东自己支付一部分。”对于中介费的收取标准，目前杭州政策是100万以内3%，100万以上按2%计算。老张说，具体还可以根据房屋情况、总价、门店成交情况而定，只要不突破公司规定的底线就行。以前行情好的时候，全额收取也比较常见，有时候也会有打折，看和客户的协商情况。

现在行情下滑，成交量大不如前，中介费折扣也不会比以前低，毕竟房价下跌了，中介拿到手的费用也随之少了。“我司最新规定，房价300万以内可以打8折，300-600万以内7折，600万以上最低能打6折。低于这样的价格体系，后台系统录入不进去，单子成不了。”同理，税费也是如此。按照正常的规定，买卖双方应各自承担税费，后来随着市场行情好转，房子不愁卖，所有的费用归结于买家。如今市场成交量下滑，有买家也愿意承担税费了，尤其是带有增值税的房源，在当下市场成交速度慢，卖家开始会主动承担增值税费用。

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房东适度让步有利于促进成交但要想完全扭转并不容易

二手房买卖，按照明码标价原则，应由买卖双方各自承担部分中介费。只是在实际买卖过程中，多年来一直是由买家支付双方中介费。房东对支付中介费以及税费的态度转变，某种程度上就是市场的晴雨表。

杭州贝壳研究院院长上官剑分析，房东愿意出中介费，主要原因在于从去年以来已由“卖方市场”向“买方市场”转变，二手市场挂牌量大，根据贝壳找房数据，一套房平均成交周期为173天，成交难度较高。房东在交易费用上，作出适度让步，减轻购房成本，利于促成交。

杭州实景

房东愿意分摊中介费和税费，是市场发展的自发性行为。上官剑认为，对于中介机构来说，可以做一些市场的引导，让佣金透明化，想方设法帮助业主卖房，也让购房者成本更加可控，会引发二手房交易市场的变化，能够助力市场新活力。

在双边透明模式下，以此降低买房成本，一定程度上刺激二手房市场的相关交易，特别促进价格敏感的刚需入市。

不过，目前房东愿意出中介费的比例还不高。资深房产专家荆海燕认为，对于购房者而言，更多的还是看房子的显性价格，比如说是否是同小区的价格洼地。中介费、税费的高低并不是他们是否下单的决定性因素，很多人一开始目标就很明确，比如说找满五唯一的、满二唯一的，只有到了最后一步抉择的时候会权衡中介费、税费成本问题

。从公平原则上来讲，中介费、税费本就应该各付各的，虽然目前开始有房东愿意做出让步，但是这么多年形成的“潜规则”已经深入人心，想要完全扭转这种形式并不容易。