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作者 张巧英

这段时间，杭州二手房市场行情略有好转。中介们也反映，咨询量和看房量有所增长。最近几周的成交数据也有点起来了，11月成交量超过10月份，已经是板上钉钉的事了。

一些房主会选择抓住这个窗口期卖房，C女士就是其中之一，她上周把丁桥一套三房两厅的次新房卖掉了，而买家是从隔壁小区卖掉四房两厅后置换过来的。

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2020年底，C女士买下了一套泷悦华府（备案名：丁泷府）119㎡的高层，三房两厅两卫，毛坯房。当时小区已处于准现房状态，销售单价27000多元/㎡，总价大约330多万元。用母亲名义购买，没法按揭，C女士一次性付清了全款。买完不久，房子就交付了。这两年，母亲一直呆在老家，也不打算来杭州养老，C女士觉得房子空着也是一种浪费，今年3月就打算卖掉它。挂牌前，她向中介打听了一下周边二手房和自家小区的市场行情，挂了460万元总价，折合单价38655元/㎡。

泷悦华府

其实挂这个价格，有那么点试试水的意思，小区成交不算活跃，同类户型之前也没有以460万元成交的，只以420万元成交过。挂牌后，看房的人基本没有。C女士本来也不着急卖房，上半年的挂价保持没变。到了下半年，才开始缓慢下调价格，差不多隔一个月调低10万，从460万降到450万、440万、430万。价格调到430万的时候，看房的人就多起来了，但还是没有人来讨价还价。

图源：贝壳找房到了11月，她又把价格调成了425万元。
“双11”房贷新政出来后，她觉得这是个卖房的窗口期，可以把握一下。两周前，她把价格降到415万元。这时候，就有买家看中后开始来谈价格了。上周，双方谈妥，房子约以400万元成交，折合成单价约33600元/㎡。C女士的房子不仅楼层高，视野好，还是满2唯一，税费比其他房源要省一些，这些都是最终能成交的重要因素。

 图源：我爱我家

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C女士房子的买家，原本是隔壁东寰名邸的业主，他当初买的是130多㎡四室两厅两卫，花70万元精心装修了房子。孩子出生后，家庭开销增大，他想把房子换小一点，减轻还贷压力。

他把房子挂牌出售，最后以不到500万元的总价成交。已经适应了小区周边的环境，他也不想换到其他板块，于是先在东寰名邸小区内部寻找小户型房源，结果没有找到合心意的98㎡，就到泷悦华府来找房子。正好C女士的房子降了价，三房户型也符合他的需求，他就买下了。

泷悦华府和东寰名邸都临近桃花湖

对于买家来说，在现阶段，能按计划卖掉四房换成三房，可以说是无缝衔接的成功案例了，虽然过程有点折腾，但置换后多出了近100万元，扣掉中介费、税费和接下来的装修费用，还能留下几十万元用于家庭开销或者还贷。

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泷悦华府和东寰名邸这两个次新小区挨得很近，各有特色。东寰名邸是天阳融信开发的，全部是高层，外立面采用石材干挂+铝板，建筑采用了钢结构，得房率高，98㎡设计了三房两厅两卫。泷悦华府是电建进入杭州的首个作品，外墙采用石材干挂+真石漆，小区里有高层+洋房两种产品，偏改善型，园区景观较好，采用“十二景”锦绣园林布局。

泷悦华府的园区景观

至于周边公园、商业和交通方面的配套，两个小区都有桃花湖景、地铁、天街的资源，泷悦华府离3号线地铁桃花湖公园站、丁桥天街的距离更近一些。据了解，泷悦华府目前有30多套在售房源，挂牌均价约36000元/㎡。中介说，交付至今已有20套以上的成交量。东寰名邸约有14套在售房源，挂牌均价约35500元/㎡，近期陆陆续续也有成交。

图源：我爱我家

丁桥的一二手房之间，价格相差不太大，前几天正好在收官加推的湖境天宸，精装限价32900元/㎡，面积110-128㎡。有的购房者觉得买新房要等好几年才能入住，等待交付期间，拖家带口租房不方便，租金也是一笔不小的开销，而买了次新房就能马上装修入住。C女士说，这两年，丁桥板块像她家这种次新房涨幅比较有限，还不如早点卖掉拿到卖房款，趁现在新房摇号比较容易中签，她准备去摇一套热门板块的大户型，改善一下居住品质。

3号线地铁桃花湖公园站  

最近杭州新房市场上的大户型还蛮多的，有钱二的江月望云、天澜海岸，还有未科的枫汀云邸等，申花接下来也有绿城的馥香园大户型推出。C女士的可选择余地还是蛮大的。

类似C女士这样的改善一族，卖掉二手房后，大部分会选择把腾出来的房票重新投向新房市场。接下来，杭州的二手房市场如果能持续地活跃起来，无论是以小换大，还是以大换小，大家都能在市场上各取所需地置换到心仪的房子，那么一二手市场也会形成正向循环。