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1月至今入市的楼盘，风头又被改善盘抢走了。

位于钱二的潮观揽月轩，首开102套房源，登记514组，整体中签率19.84%。文教板块的望翠蓝庭，在有馥香园分流的情况下，登记1110组，整体中签率11.53%。上周日选房，首开128套房源当场售罄，听说车位也很快被选完。

看看价格，总价基本都在千万级。不得不感叹，杭州人的购买力太强了。

数据来源：CRIC中国房地产决策咨询系统

数据显示，去年杭州1000万以上新房共成交4652套，成交套数位居全国第四，仅次于上海、北京、深圳。同比增长22%，增速全国排第二。

杭州这些千万级豪宅，都是什么样的房子，分布在哪些区域？被谁买走了呢？

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据杭报房产不完全统计，这些千万级以上房源在杭州十区都有分布，产品类型包括高层、合院、叠墅、排屋等。从中签率看，争抢最激烈的板块，当属江河汇、望江新城、钱二、申花、钱江新城等板块。

中签率最低的，是位于江河汇的IFC（杭州国际金融中心），整盘都是千万级以上。去年首开232套房源，入围4306组家庭，整体中签率5.39%，无房、有房均拼到197个月的顶格社保，这批房源也限售五年。

优越的地段，超甲级写字楼、摩天轮，盖于商场之上的住宅，外立面转角采用弧形设计，让IFC高级感十足，被看作是“皇冠上的明珠”。下一批开盘估计又得挤破头。

去年卖出千万豪宅套数最多的楼盘，是江明月朗园，共出售约708套千万以上房源。第二位是钱二的观翠揽月轩，卖出千万豪宅约539套。

位于望江新城核心区的江明月朗园，项目自带K11购物艺术中心等超级配套，家门口有双地铁，周边还有一系列名校环绕。每次亮相，都引起高端改善族关注。

而去年最受关注的，是其一套面积达1468.58平方米的顶跃，总价近1.12亿。这套房源，户型设计相当震撼，有7个卧室8个露台，据说还可以同时看到西湖和钱塘江。

观翠揽月轩是钱二板块中目前新房限价最高的楼盘，精装限价67500元/平方米，也是离江河汇最近的楼盘，其一多半的房源规划了172平方米/198平方米/248平方米面积段。

杭凤府（凤起钱潮）的22套合院，也是去年豪宅市场一个大亮点，极具辨识度的外立面，以石材搭配铜色金属，成为凤起路上一道靓丽风景。这批合院也是去年新房市场上单价最高的，毛坯单价111600元/平方米。

总价2000万以上的房源，海潮望月城卖出了约98套。其480方的户型差不多是杭州去年豪宅市场上平层最大面积。

3000万以上的房源，不仅分布在IFC、杭凤府、江明月朗园这些核心地段的楼盘中，也分布在一些设计特别的排屋产品中。比如在良渚，建在山上的万科白鹭郡西的联排，建在钱塘江边可以观潮的绿城春江潮鸣的排屋，都不乏3000万以上产品。

去年卖出3000万房源最多的，也许是湘湖边的观湖里，共卖出约14套3000万房源。这是滨江打造的第一个中式低密住宅，288套房源，吸引了788组家庭报名，其中滨江集团掌门人戚金兴也报名了自家楼盘，可惜未摇中。

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杭州的千万级豪宅，都是被谁买走的？

去年关注度最高的神秘买家，当属“丽水一家人”。

12月17日，K11（江明月朗园）选房。在两幢楼的房源几乎要被选完时，181号出现，选走了总价上亿元的顶跃。这是杭州楼市总价最高的高层住宅。

江明月朗园选房

根据公开登记的摇号信息，买家来自丽水，且在杭州属于“无房家庭”。有吃瓜群众猜测，买家是实力雄厚的企业家。

像这种亿元以上的超级豪宅，占据着杭州楼市的金字塔尖，其实不缺买家。

有数据表明，去年杭州总价1000万以上的二手房，共成交了932套，同比下降24%。看起来，富人们似乎更喜欢“打新”了，但是在超级豪宅的成交上，二手市场大爆发，去年共有6套亿元二手豪宅成交，为历年最多。

这6套亿元豪宅来自武林壹号（771方顶跃）、湘湖御湖苑（1610方独栋别墅）、九溪玫瑰园（共三套380-545方的独栋别墅）、滨江华家池（567方中式排屋）。

其中九溪玫瑰园小楼王挂牌当天被秒杀，545方成交1.45亿。据了解，该房源位置极好，房号云泉19号，与金庸先生的云泉1号首尾呼应。

原房主是杭州本地人，2005年以1360万元买入，花了近1000万元历时2年装修，这些年一直自住，因为要移民所以拿来出售。

上午挂牌，下午就成交，可见接盘者实力之强。

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像九溪玫瑰园小楼王原业主这样的杭州籍人士，在杭州豪宅购买客群中，占有相当大的比例。

有媒体做过自2018年杭州实行商品住房登记摇号以来最近几年的大数据分析，杭报房产结合去年至今江河汇、望江新城、钱二、申花、文教等板块高端楼盘的登记数据，有如下发现：

去年杭州有一半以上豪宅为“内销”。购房登记豪宅最多的是浙江人，占80%以上，在核心地段比如江河汇、望江新城，这个比例占到85%以上。浙江购房者中，杭州人占50%以上，老杭州对IFC、K11等楼盘尤其青睐，前者登记占比73%，后者登记67%。

浙江省内，金华、温州、绍兴三地的人，最喜欢来杭州买豪宅，重点楼盘几乎都能看到他们的身影。衢州、台州、嘉兴、宁波人，对楼盘有选择。比如说衢州人喜欢江河汇和望江新城，台州人喜欢钱二和文教，宁波人喜欢申花。

外省籍客群中，购置豪宅活跃的主要有安徽、江西、江苏人。此外，河南、湖北、山东、湖南、四川、福建等籍贯的人，也出现在豪宅摇号场上。

豪宅买家，都从事什么职业呢？早期的顶豪买家，主要集中于外贸、餐饮、金融行业，有企业主、高管、富二代等。近几年，他们的画像有所改变，互联网从业人员、直播带货的网红、投资界人士、科技新贵以及医美从业者等高净值群体，把目光瞄向了高端改善市场。

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去年杭州千万级的新房市场中，有一套房子是属于70后周先生的，他是比戚金兴幸运的人。

周先生跟太太都是萧山人，早年做国际贸易，常年生活在欧洲。前年女儿考进了牛津大学，教育任务完成，夫妻俩就想着有一天还是要“叶落归根”的，所以这两年就开始留意家乡的房子。

去年6月份周先生用父亲的房票报名了观湖里，288套房源，788组家庭报名，整体中签率36.55%。他人在海外，竟然很幸运地成为了1/3，并且通过网络选了一套总价2000多万的排屋。买得华屋，就等日后美滋滋地衣锦还乡了。

豪宅购置人群中，像周先生这样目前人在海外的，只是个例。多数的豪宅客户，可能还是以本地为主，因为置业升级的需要，通常会拥有不止一套豪宅，在摇号场上，他们会购入新豪宅或是从一个豪宅换到另一个豪宅。

因为占据核心资源，豪宅受市场影响很有限。不管市场行情如何，豪宅客户出于沉淀资产、改善居住等需求，推动着豪宅市场一直有不错的成交。

2022年，也有人正在从“圈外”走进豪宅“圈内”。

朋友圈里K先生，北方人，在杭州工作多年，从事传统行业。2021年他卖掉了市中心一套房子，希望能换一套大户型。去年，在钱二第一个开售楼盘栖江揽月轩，他选了一套192方，总价1300多万。

科技公司工作的90后R总，在去年二手房价开始下滑时，及时卖掉了滨江区的学区房，拿着千万预算，希望在市中心买一套180平方米左右的房子。在与申花的揽云锦绣里擦肩而过后，他最终上车了文晖的文樾上院。

杭州千万豪宅的成交量告诉我们，杭州不仅是个造梦之城，也是一个造富之城。