楼市库存高企，房贷紧缩，成交低迷背景下的开发商不得不开展各种营销战术，而低价作为最能吸引购房者眼球的要素，为开发商所广泛利用。“3字头”、“5字头”，以低起价唤起购房者的关注、进而成功促进销售的楼盘案例不在少数。
据新浪乐居统计，20个统计样本楼盘的宣传起价与在售均价之间的差额从640元至4200元不等，差价占均价比在7.1%至26.8%区间内。其中，多数楼盘的差额在2000元左右。
万科北宸之光、天阳尚城国际、富力西溪悦居、龙湖名景台、锦润公寓、众安理想湾、金沙国际等楼盘在首次开盘时均打出了低开的起价宣传。
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楼盘 |
起价 |
均价 |
差价 |
差价占均价比 |
时间 |
去化 |
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8360 |
9000 |
640 |
7.1% |
2013-8-18 |
/ |
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6958 |
7600 |
642 |
8.4% |
2013-12-3 |
/ |
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5988 |
7000 |
1012 |
14.5% |
2013-12-1 |
去化100套 |
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9800 |
11000 |
1200 |
10.9% |
2013-11-10 |
超8成 |
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5999 |
7250 |
1251 |
17.3% |
2013-11-16 |
9成 |
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6988 |
8500 |
1512 |
17.8% |
2013-6-9 |
/ |
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17000 |
19000 |
2000 |
10.5% |
2013-11-23 |
8成 |
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12800 |
14800 |
2000 |
13.5% |
2013-8-11 |
售罄 |
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9800 |
11800 |
2000 |
16.9% |
2013-10-30 |
基本售罄 |
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13800 |
15800 |
2000 |
12.7% |
2013-11-3 |
9成 |
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5488 |
7500 |
2012 |
26.8% |
2013-9-28 |
9成 |
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13900 |
16000 |
2100 |
13.1% |
2013-10-12 |
售罄 |
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14800 |
17000 |
2200 |
12.9% |
2013-10-10 |
7成 |
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16700 |
19000 |
2300 |
12.1% |
2013-8-14 |
/ |
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|
8700 |
11000 |
2300 |
20.9% |
2013-10-19 |
8成 |
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17200 |
20000 |
2800 |
14% |
2013-11-11 |
/ |
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9180 |
12000 |
2820 |
23.5% |
2013-5-25 |
/ |
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13000 |
16000 |
3000 |
18.8% |
2013-10-11 |
/ |
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17900 |
21000 |
3100 |
14.8% |
2013-9-9 |
9成 |
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12800 |
17000 |
4200 |
24.7% |
2013-12-7 |
/ |
2012年12月21日，万科草庄西岸正式上线新浪房产杭州电商平台，为网友提供最高达5万的独家优惠。在团购期间迅速集结了792组网友购买E金券。2013年3月10日开盘，万科草庄西岸到场客户超过800人，186套房源全部售罄
2013年5月18日，中海西溪华府首次亮相杭城便登陆新浪房产杭州电商平台，“交2万减8万，千人大团购”活动序幕就此拉开。EJU整合了新浪、百度、乐居、微博线上资源与线下拓客渠道优势，团购一经上线，短短28日参团人数已达1562组。
2013年6月16日开盘，中海西溪华府到场客户超2000人，热销房源623套，揽金12亿，为购房者节省金额达4984万元。
楼盘 |
位置 |
物业类型 |
户型 |
价格 |
免费咨询电话 |
| 位于城东新城机场路和同协路交汇处西侧 | 普通住宅、公寓 | 85方、89-132方、200、230方 | 均价25000元/平米 | 400-606-6969 转 27301 | |
| 奥体博览城旁 | 普通住宅 | 95-105方、138-198方 | 均价24000元/平米 | 400-606-6969 转 50920 | |
| 东至五常港路，南至五常港，西至杭州绕城，北至规划道路 | 普通住宅、公寓 | 90-138方 | 均价19000元/平米 | 400-606-6969 转 33572 | |
| 地铁一号线翁梅站天万路南侧 | 普通住宅 | 70-72方、84-86方、107-110方 | 起价68万元/套 | 400-606-6969 转 16887 | |
| 文一西路与常二路口西北 | 普通住宅 | 80方、89-122方、139方 | 起价14900元/平米 | 400-606-6969 转 18538 | |
| 天目山西路北侧 | 普通住宅、公寓 | 89-128方、130方 | 均价10000元/平米 | 400-606-6969 转 60260 | |
| 余杭区禹航路5号 | 普通住宅、公寓 | 89-125方 | 起价5999元/平米 | 400-606-6969 转 39130 | |
| 江东义蓬街道向阳路南 | 普通住宅 | 86-155方 | 均价7300元/平米 | 400-606-6969 转 27603 | |
| 星桥镇广厦天都城内 | 普通住宅 | 88-131方 | 均价8800元/平米 | 400-606-6969 转 87333 | |
| 衢州市九华中大道白云南大道 | 普通住宅 | - | 均价8900元/平米 | 400-606-6969 | |
| 江干机场路转全福桥路200米 | 普通住宅 | 90方 | 均价19000元/平米 | 400-606-6969 转 10259 | |
| 文一西路和崇义路交叉口西北方向 | 普通住宅、公寓 | 90-140方 | 起价19900元/平米 | 400-606-6969 转 77671 |
调控，改变了营销的格局，让楼市进入大营销时代。如今，杭州的开发商开始比拼营销方式。看房送小礼物、下单砸金蛋？这些都已经落入俗套。为了争取更多的蓄客，各家开发商使出浑身解数，八仙过海各显神勇。
去年各开发商还在轰轰烈烈搞微博，今年随着微博的式微，敏锐的开发商又开始转玩微信了。大部分开发商都开通了自己的官方微信，及时公布项目信息或优惠活动预告。
口碑营销的关键就是要利用羊群效应，利用大家对某产品优点特性的口口相传，使产品知名度得以提升。大部分人群的消费心理与羊群类似，无论是股票行情的涨跌，还是商品价格的升降，都抱着“看看别人怎么办”的从众心理，即羊群效应。口碑营销就是要充分利用羊群效应，引导领头羊，也就是意见领袖的走向。
在房地产领域，对羊群效应的应用屡见不鲜。比如说，不少楼盘对老客户推荐新客户有一定的奖励，希望通过老客户的口碑来带动新鲜的购买力。
万科良渚文化村、碧桂园等楼盘都推出老带新活动，新客户成功认筹后将给予老客户一定的奖励，形式不一。
一家初到杭城的开发商推出的楼盘，一个刚刚起步的新板块，该用什么方法来吸引购房者的关注，甚至让他们相信这个楼盘或者板块“是最棒的”？通过“锚定效应”，给购房者一个美好的第一印象是关键。
新老杭州人都知道，在杭州绿城拥有为数众多的“绿粉”。
的确，眼下杭州凡是与绿城有合作开发的项目，基本案名都会以绿城命名。像绿城·之江1号、绿城·西溪融庄、赛丽绿城·慧园、百大绿城西子国际 等。即使不是合作开发的项目，也会在宣传方案里强调绿城的设计、绿城的物业，甚至把房子造得和绿城的风格一模一样。之所以会出现这类情况，就是房地产市场里的品牌营销在“作祟”。
12月7日晚，一场名为“绅士名流风尚酒会”在中大银泰城现场展示中心璀璨上演，当晚七点整，活动现场已是宾朋满座，超200人的来宾已是完全挤爆现场售楼处。
一些外来房产大鳄首次进驻杭州后，首次面市，着重在样板区做文章，砸重金打造超大规模、超级豪华的样板区，震撼市场，样板区尤其受到女性购房者的青睐。由一个陌生品牌的开发商在杭州迅速打开知名度。
比如，有些楼盘售楼部外面设置了大面积的花海，赏心悦目颇为壮观。购房者进出售楼部时都会被这片花海所吸引，驻足欣赏或是合影留念。
据了解，从该楼盘现场园 林示范区公开亮相短短一个月时间内，客户来电超过1000组，现场到访客户超过2000组。
荷一小、卖鱼桥小学、风帆中学、长青小学、文三街小学、安吉路小学……相信每一个购房者对于这些名校并不陌生，不过为购房者不遗余力推荐这些学校的并不是这些学校的校长，而是售楼处的置业顾问们。
能上名校显然已经成为了这些楼盘销售的金字招牌，不仅在置业顾问口中，在杭城大街小巷的户外广告上“学区房”这三个字也随处可见。
“望子成龙，望女成凤”是每一个父母对孩子的最殷切期望，为了不让孩子输在起跑线上，很多父母把目光投到了具有名校入学资格的学区房上面。
开发商也抓住了家长们“孩子的事情无小事”这一心理，在学区房上面做足了文章。
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400-606-6969转98980
区域：拱墅区
户型：90-300方
价格：均价31000
学区：卖鱼桥小学 |
400-606-6969转22933
区域：西湖区
户型：87-140方
价格：均价16500
学区：西湖小学 |
400-606-6969转10869
区域：滨江区
户型：90-140方
价格：均价27000
学区：江南实验学校 |
400-606-6969转98998
区域：余杭区
户型：260-360方
价格：起价550万/套
学区：安吉路实验学校 |
400-606-6969转50920
区域：西湖区
户型：90-140方
价格：起价19900
学区：行知小学 |
