新浪乐居：如何看待杭州万达广场所在区域，及万达广场的带动效应？

郭勇：本区域发展潜力无限，第一，本区域所在的拱墅区是运河在杭州流经最主要的区域，运河两岸自古繁华，素有“十里银湖墅”的美誉，所以拱墅区具备繁华的基础； 第二，自去年万达进驻的消息透露之后，包括万达成功进驻以来，吸引了大量国内知名的住宅开发商入驻；第三，万达在其他城市的发展经验说明，万达广场开到哪 里，哪里就成为当地的商业、城市中心。
    万达有责任、有能力把杭州第一个万达广场建成城市综合体的标杆项目，以万达广场为核心的万达商圈，一定会成为继武林商圈之后杭州又一新的城市中心。

    新浪乐居：杭州万达广场与其他城市的万达广场相比有哪些优势差异？

郭勇：从2006年，北京、上海、宁波三个万达广场建成之后，万达集团在中国开创了第三代万达广场，到目前为止已有73座万达广场建成开业。特别是这些年来城市综合体飞速发展，全国各地的万达广场像雨后春笋一样冒出来，虽然名字相同，但每一座万达广场都在不断的创新和进步。
    万达集团很重视杭州首个万达广场的建设和开发，将其定位为万达集团的重点项目。我相信，杭州万达广场将会是万达城市综合体中的先进产品，也是杭州城市综合体中的标杆产品，值得杭州市民期待。

    新浪乐居：您如何看待未来以万达广场为核心的万达商圈的辐射范围？

郭勇：直接意义上的理解，万达广场的辐射范围就是什么区域的人会到万达广场消费、休闲、娱乐。事实上各地的万达广场开业以后，最远一两百公里以外 的人会来消费和休闲。从这个意义来讲，杭州万达广场的辐射范围是很广的，预计建成开业以后，湖州、德清等浙江区域的人群都会来消费和生活。
    而在杭州市区，核心辐射区域大概在5公里左右。也就是说万达广场会为这个区域的人们带来全新的生活方式。

    新浪乐居：杭州万达广场将有大型商业中心、休闲娱乐中心、室内步行街、城市商业街、高级写字楼等顶级业态，您如何看这些业态的相互关系？

郭勇：首先，万达集团有三个专业机构，在全国是特有的：第一个是万达商业地产研究部，第二个是万达商业规划院，第三个是万达商业管理有限公 司。这些机构可以保证任何一个万达广场在业态的设定、前期的开发设计以及后期的经营管理方面都具备其它企业不可比拟的优势。所以业态之间会形成很和谐的关系。
    第二，万达广场的大商业部分通常自己持有，包括大型商业中心、休闲娱乐中心、室内步行街等，这部分占到全部商业业态的80%。而杭州金街商铺、城市步行街、高级写字楼部分则对外销售。
    我们认为，万达的大商业和室内步行街构成了综合体的核心，在多达5000家世界知名品牌的选择进驻之后，能够汇聚足够的人流，自然成为这个区域的商业中心。对外销售的商铺及写字楼，成为大商业的补充，从而形成真正的城市综合体。

    新浪乐居：机构预测2014-2015年杭州将迎来写字楼供应量的井喷，万达广场的写字楼产品如何突围？

郭勇：万达广场在全国各地建有甲级写字楼，甚至超高层的写字楼，被业内称为“写字楼专家”，并且各地写字楼销售的业绩都相当不错。
    立足杭州，确实写字楼市场会存在阶段性发展的瓶颈。但有几点可以明确：首先，万达集团是写字楼建设的专家，我们在各地都建有写字楼，且获得了不俗的 销售业绩。第二，万达广场的写字楼，以万达广场综合体作为依托，一定区别于其它区域所建的写字楼。第三，杭州万达广场结合城北的商务现状，对写字楼进行了 创造性的思考。比如，其中两栋写字楼的户型面积会设计的更小，以满足区域内中小型企业的实际需求。由万达广场作为依托和配套，加上人流、物流、信息流、资 金流，再加上万达广场的品牌效应，我们的写字楼会具备更广阔的市场前景。

    新浪乐居：成功商圈的定义？以及成功商业项目对商圈的带动作用？

郭勇：作为万达第三代综合体的代表作，宁波鄞州万达广场自2006年开业以来，改变了鄞州一直没有大型休闲、娱乐、购物场所的现状，备受宁波消费者的喜爱。成为 宁波人民晚上或者周末休闲、娱乐、购物的好去处，给一代人留下了美好的成长记忆。宁波鄞州万达广场也成为继天一广场外、宁波又一个城市中心，对人们的生活 和消费习惯产生了巨大影响。
    成功的商圈首要具备一个核心，包括城市综合体、高级写字楼、高级酒店、高级住宅等；如果商圈规模进一步扩大，则需要增加文体中心、金融中心等。成功的 商业项目对商圈的带动作用是不言而喻的。事实上，万达在全国开出的73座万达广场都带动了整个区域的发展，有些直接成为城市中心，而不仅仅是商圈中心。
    杭州万达综合体体量达36万方，包含百货、影院、KTV、娱乐城、超市等业态，它将对万达广场所在的区域起到聚合效应。

    新浪乐居：“万达会”成立的初衷是什么？对杭州市场有怎样的意义？

郭勇：杭州万达会自6月29日成立到现在有两个月了，它发挥了万达会在成立之初的作用。我们希望与政府、媒体共同打造一个资讯、财富、交流和服务的平台，通过这个平台表达万达广场对于社会、客户的责任感。目前万达会的会员已经超过1500人。
    组成万达会的会员分成几部分：第一部分是政府相关人员以及媒体人员，第二部分是各行各业的精英以及万达广场的投资者，第三部分是万达广场的消费客户。筹办 万达会，主要是希望听到来自社会各界的声音，使得杭州万达广场的建设包括以后的运营能够符合当地市民的要求，也符合万达集团打造万达商圈及城市中心的要 求。这样的客户会超越了一般意义上的客户会，这跟万达广场的特性有关，因为万达广场不仅是一个商业地产项目，更是以后城市中心的标杆和市民生活的重心。

    新浪乐居：杭州万达广场国庆前后首次开盘推什么产品？蓄客如何？

郭勇：根据目前的开发建设进度，杭州万达广场会在国庆前后首次开盘。首批开盘的产品叫金街商铺，也就是室外步行街。
    首先，我们在报建拿地过程中，有关心万达或者愿意投资万达的人会提前询问，我们会做一些登记和交流；第二，万达集团的内部人员，特别是高管会了解到各地新 建万达广场的消息，这部分人也是万达广场商铺的投资主力；第三，万达有一批忠实的粉丝，万达广场开到哪里他们跟到哪里；第四，万达广场在售楼处开放以及各 类活动中，积累了一批意向客户。他们也是万达会的重要组成部分。