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  观点网 在普遍净利下跌的2021年报季，滨江集团这份业绩算得上亮眼。

  从数据上来看，滨江这一年实现了逆市增长：2021年销售额1691亿元，同比增长24%；营业收入379.76亿元，同比增长32.8%；归母净利润30.27亿元，同比增长30.06%；权益现金回款683.79亿元。

  5月16日下午，滨江集团召开了2021年度网上业绩说明会，董事长戚金兴等管理层回应了投资者的相关疑问。

  戚金兴已经是花甲的年纪，滨江也已经在他手中来到“而立”之年。此时，绝大多数同期创业家已经将二代推至台前，滨江集团却仍未对外披露二代接班计划。

  戚金兴似乎并不着急，他自信地说：“未来的5-10年是滨江最好的时期，也是我本人综合能力最强的时期，一方面我们要做好企业，另一方面要培养好团队，带好接班人。”

  今年，滨江将销售目标定为1500-1600亿元，权益比例在50%以上。不过，今年前4月，滨江的销售额出现较大幅度下滑。

  在观点指数发布的前4月全口径销售榜单中，滨江前四月合约销售为356.3亿元，同比下降近四成。对此，滨江管理层回应，这是由于在杭州楼盘的推盘节奏导致。

  “滨江1-4月销售较去年同期有所下降，主要原因是杭州楼盘在公司的占比是68%，公司在杭州1-4月新的楼盘销售仅有4个，大量新的楼盘释放从5月开始，将有更多的资金回笼。”

  作为“杭州一哥”，滨江在杭州占据相当市占率。数据显示，滨江2021全年在杭州本地销售额便达到千亿。戚金兴称，过去几年滨江在杭州的市场份额占比在10%左右，未来几年会继续保持杭州的市场地位。

  今年4月杭州首轮集中供地竞拍中，滨江集团继续加码杭州，豪掷184亿元共拿下11宗地，总计容建面约128万平方米。戚金兴透露，根据投资部的测算，11宗地的净利率高低不同，平均8%左右，今年公司拿地的利润率整体高于去年。

  的确，一位行业人士曾分析，去年第四季度开始，尤其是今年，土地市场的整体局势已经得到比较明显的扭转，各地在集中供地的时候，预先给开发商留出了合理的利润空间，获取土地以后，无论是对哪一类的开发商，都会有一个合理的利润率。

  即便杭州仍旧是绝大部分主流房企趋之若鹜的城市，但偏安一隅是否局限未来发展空间始终是投资者关注的问题。

  观点新媒体获悉，目前，滨江集团已走出杭州，布局在浙江省内的金华、嘉兴、宁波、温州、湖州等区域，以及省外的上海、深圳、苏州、南京等城市。不过，根据戚金兴的回应，滨江对外迈出的“步伐”会依旧谨慎。

  对于今年的省外拓展，戚金兴透露，仍将主要布局三省一市，即浙江省、江苏省、广东省和上海市，没有计划进入合肥，武汉等市场。

  他表示，与阳光城的交易项目的预计收益符合滨江深耕浙江的战略要求。

  5月初，阳光城对外公布，拟将持有100%权益的杭州高光置业有限公司转让给滨江，资产涉及浙江永康6宗地块。

  本次收购交易对价总金额约为56.32亿元，其中滨江子公司缤慕公司代浙江阳光城向中融信托支付的收购价款为33.04亿元及利息/投资收益，代杭州高光置业向杭州滨祁清偿借款合计23.28亿元。

  近期滨江集团披露，缤慕公司已支付完毕全部收购对价，持有高光置业100%股权。另外，高光置业及子公司金华虹光置业对浙江阳光城拥有14.98亿元的债权，根据浙江阳光城要求，高光置业及其子公司金华虹光置业有限公司拟豁免上述债权。

  如此计算，滨江此次收购代价约为71.3亿元，当中包含收购价款33.04亿元，债务抵偿23.28亿元以及债务豁免14.97亿元。

  根据滨江的测算，本次收购以楼面地价9000元/平方米为土地成本测算项目收益。戚金兴于线上会议中指，滨江2021年上半年已介入阳光城永康项目，这次主动把该项目其他股权收购过来，一方面是降低成本，另一方面降低了合作方对项目的风险，也符合深耕浙江的发展战略，让项目未来安全健康地开发建设。

  确实，如今阳光城的资金状况，已然难以支撑项目的正常推进。据观点新媒体了解，滨江目前已收购包括融创、融信、阳光城在内的合作公司股权。

  对此，滨江管理层称，公司与已暴雷的恒大等房企不存在合作。目前对于极个别存在潜在暴雷的合作方，已做好相关预案。

  在地产业务稳步发展的同时，滨江称将继续有序推进“1+5”战略规划，“1”指房地产主业，坚持把房地产主业做精、做优、做强，在保证安全运营和品质的前提下，与头部企业保持适度的规模比例；“5”指的是同时有序推进服务、租赁、酒店、养老和产业投资五大业务板块。