改善型楼盘：加速推盘

  3月2日，在细则出台的第二天，有媒体记者收到开发商的促销短信：“多掏20%买旧房，不如直接购新房……”

  万科草庄专案经理赵经理也说，“二手房的税费调整，会增加购买二手房的成本，然后客户就会考虑周边新楼盘，这样在短期内会对新房市场起到促进作用。”

  新浪乐居了解到，不少开发商其实都持有此看法。

  除了希望新国五条细则能给新房市场带来新机遇，更有开发商借由“提高二套房首付比例”一款加速开盘计划。其中样板就是位于萧山的金地天逸。

  3月3日，位于萧山的金地天逸项目将原定于9日的开盘时间大大提前，针对二套房客户临时加推66套房源，当日去化40余套，成为杭州首个因新政提前开盘的项目。从“新国五条”落地到确定加推，其间仅相隔一天。

  据了解，本次加推房源位于北区5号楼。户型为97、116、128方平层，均价在24000-25000元/平米。其中97方总价在230-240万左右，128方总价在320万左右。意向客户主要为二套房购房者，预计3月9日将再次开盘。

  对于本次开盘动作，金地天逸项目营销经理刘自勇在接受新浪乐居采访时称，“不是开盘，而是提前认筹。”

位于萧山的改善型楼盘金地天逸受国五条影响加速认筹

  刘自勇表示，自2月26日对外发布5号楼的加推信息后，至3月2日，已蓄客40余组。原计划3月9日开盘，但考虑到新政以及两会对购房者可能带来的不利影响，故提前认筹，意向客户到售楼处现场即可签订认购合同。而正式的开盘时间仍为3月9日。

  作为杭城第一个对新政作出反应的楼盘。刘自勇认为，主要是与公司的营销文化有关。“金地认为，在尚不清晰的市场环境中，宜动不宜静，宜早不宜迟。由于我们的客户很多都是二套房，如果晚几天认筹，也许会加重利益损失。”

  刘自勇坦言，新政对今年的推盘计划确实产生了影响。“本来打算4月上旬开3号楼，现在决定推迟10天，到中旬再开。”同时，新政也在无形中加大了销售压力。“昨晚开会到凌晨2、3点钟，现在的压力是原来的两倍多。”

  对于后市，刘自勇还是看好新房。“5-6月，二手房成本高企，下单难度肯定增加，而新房则会好很多。”

  据新浪乐居了解，除了金地天逸外，九堡某沿江楼盘一批房源，原定于3月份开盘，受新政影响，目前未经开盘流程已经直接进行销售。良渚某盘的大户型房源，也将“根据市场状况”提早开盘。可以预见，在接下来的一段时间内，新国五条细则的影响还在继续发酵。

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