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  2021年微笑天使厂牌天团红人秀的收官之战——“荣耀百团 嗨战巅峰”厂牌之夜直播将在今晚8点整，以辩论赛的形式播出。德信地产等6大厂牌的冠军战队将联合傅首尔、黄执中、小鹿、冉高鸣、大王、席瑞6位爱奇艺《奇葩说》优秀辩手，围绕“结婚是否一定要买房”、“婚房是否要花父母积蓄”等热门话题，组队冲关，角逐巅峰“C位”。

  作为房地产行业数字化营销的全新尝试，厂牌之夜也在为培养互联网营销人才而努力，参与厂牌之夜的六支冠军战队此前已接受了短视频运营、直播带货等方面的系统培训。

  此次厂牌之夜活动，德信地产集团营销管理中心副总经理皇甫建芬，将作为辩论赛的嘉宾，为德信战队拉票助力。

  厂牌之夜直播即将开始之际，乐居就厂牌之夜的意义和今晚辩论赛的看点等，采访了采访了皇甫建芬女士。

  “今晚的辩题，无论结婚是否需要买房，还是买房是否要动用父母积蓄，都聚焦着行业关注的话题，不同时代语境、不同背景人群，会产生不同角度的解读，值得关注”，皇甫建芬表示，厂牌之夜以辩论的形式进行，更是一种创新，这种由辩论产生的冲突感和反差感，正是我们生活需要的幽默和地产所需要的新的娱乐形式，是适应当下客户的喜好进行的新的传播方式。“今天的厂牌之夜，最显著意义在于，将爱奇艺、乐居这样的强势媒体的内容策划和德信地产的优质产品力相结合，直击购房者痛点，能引发强烈共鸣”。

  从项目赛、城市赛，再到今天的厂牌之夜，德信在厂牌大赛已走过许多精彩赛段。回望整个过程，皇甫建芬感慨，“互联网时代，对于地产营销人而言，真是太难了——不仅要求我们是一个使命必达的一线作战人员，还要是十八般武艺样样精通的复合型人才。身处这个时代，我们必须学习，拥抱数字化，拥抱互联网思维。厂牌大赛短短两个月时间，德信涌现了非常多优秀的德家军，他们通过厂牌大赛掌握了很多新的互联网营销技能。每家房企都卯足了劲头要搞与众不同的‘新花样’，这不仅是为了吸引买房人的关注，更是在各自探索属于自己的线上营销之路”。

  创团出圈

  德信厂牌天团嗨战巅峰之夜

  “微笑天使”是地产界经典活动IP，自首届举办以来已有十余年历史，旨在选拔专业素养扎实、谈吐气质突出、心理素质过硬的**从业者，打造新时代最具带货能力的地产红人。

  今年，德信地产联手中房协&乐居，让微笑天使焕新升级——德信地产“知己红人计划”，从以往单一聚焦售楼处置业顾问，扩展到营销系统各个岗位，比如：置业顾问、营销岗、策划、渠道……参赛选手各秀其能，力争出圈。

  自4月17日启动以来，德信厂牌天团红人秀吸引了德信地产10个城市公司总计30余个项目的260余位一线客户经理参与，经过短视频、直播带货等赛段的角逐，不仅创作出了诸多高质量、颇具创新性的优质视频作品，更是涌现出了一批精通传播的“红人”。

  经过行业专家对选手们在直播表现力、互动专业程度及带货战绩等方面表现的评审点评，并结合短视频赛段的成绩，德信地产的5位选手——俞柠檬、李宇、肖涵允、王希闻、黄婉跃成功创团—德信知己红人团，获得今晚“荣耀百团 嗨战巅峰”厂牌之夜的入场券。

  在地产界的“创造101”微笑天使2021厂牌天团红人秀的终极大秀——厂牌之夜中，来自德信地产的1名代表辩手和4名智囊团成员组成厂牌冠军战队，将与《奇葩说》优秀辩手联手登台，围绕“结婚买房”等颇具热度的辩题，与其他房企展开辩论竞赛，展现奇思巧辩的风采。

  拥抱变化

  德信抢先布局短视频和直播新赛道

  疫情以来，房地产步入数字化营销时代全新赛道，短视频和直播经过近两年发展，也在不断迭代更新。“比如，现在的线上直播开始从单纯的卖卖卖走向‘内容为王’的2.0阶段，‘微综艺式直播’概念也被提出并尝试”。

  数字化营销方式的转变，对地产营销人提出了更高的要求——“不仅要求他们是一个使命必达的一线作战人员，还要是十八般武艺样样精通的复合型人才，不创新、不学习、不改变、不会站在镜头前，一不小心就会被时代、行业抛弃”。

  皇甫建芬表示，乐居微笑天使厂牌大赛、德信知己红人计划，在房地产市场利用全新的短视频以及直播赛道，以鲜活的视频带货形式拥抱流量和受众，正是顺应这一时代背景下的大胆尝试和创新。

  这次超越传统销售体系与销售能力培训模式的大赛，设置了层层选拔的激烈赛制，邀请知名短视频营销专家团队助力培训，并以“以赛代练，经验交流、智慧碰撞”的方式，通过直播和短视频竞赛选拔团队**红人，帮助选手提升专业素养、掌握更多职业技能。

  “未来房地产营销，人人皆网红，人人皆可拓客。抖音、微信群、快手、小红书等等都是一个战场”。知己红人计划中，德信要求内部所有营销顾问开抖音号、视频号，形成个人、项目、区域、集团的多号流量矩阵，为德信销售体系生态赋予了全面焕新的能量。

  顺应变革

  德信加速数字营销破局

  地产的交易，有着低频、高额、非标、地区化的特点，这使得房地产与线上结合的成为最难的赛道之一。如何破局，成为各大房企数字营销革新中的重要命题。

  德信一方面以模式为突破口，不断尝试创新，另一方面，又以关系为纽带，持续整合线下与线上。

  2018年，德信开启渠道的互联网拓客；2019年，德信搭建完善了知己云小程序平台；从去年的618到双11再到双12，德信坚持打造全员互联网营销思维，打造德信私域流量池，也尝试全网布局知己云，利用裂变营销，与后台ERP打通。

  在全面的深入过程中，德信打造了多款爆款活动，不但成功建立线上营销的新模式——“裂变后再聚变的全营销闭环”，实现营销渠道的变革，也构建了线上卖房的全链条，打造了数字化驱动地产营销升级的经典范式。

  知己红人计划，无疑是德信对数字化营销的又一次深入探索，“德信通过这次活动，培养了全体德家军的互联网营销思维，并通过直播、短视频、网红KOL打造，触达客户并将线下交易场景进行线上转移”。

  拥抱数字化，已成为德信持续健康发展的动力之源，更是德信保持竞争力的关键。未来，德信的线上化、数字化、科技化营销进程还会加速，助力德信在数字化浪潮中乘风破浪、创新发展。