10月，杭州新房行情虽小幅攀升，但市场热度仍呈小范围聚集。从去化数据来看，本月新开盘平均去化48%，环比提升4个百分点。从开盘表现来看，少数核心板块的高改项目，依托足够的客户厚度，可实现100%去化，例如江湾新城的潮语映月轩和滨江区府的潮起；还有热点板块的刚改项目，凭借市场高关注度，可做到完全去化，例如运河新城的滨运锦绣里；其余多数项目依然销售滞缓。

受到明星地块的拉动影响，土地市场快速回温，热度明显高于新房。备受瞩目的钱二核心区宅地，吸引到绿城、滨江、华润、保利、建杭、越秀、中海7家房企参与竞拍，经过77轮角逐，最终溢价28.5%成交，由绿城以50717元/㎡的楼面价收入囊中。这一“5字头”地价，打破凤起潮鸣的纪录，创下杭州涉宅地楼面价新高。此外，湘湖低密宅地亦引发多轮竞价，最后由滨江以51.3%的高溢价拿下。

面对新房端的缓慢复苏和土地端的快速升温，房企如何调整经营策略，跑出发展加速度？克而瑞浙江区域发布《2024年1-10月杭州房企排行榜》，解读头部企业的运营之道。

恭喜滨江集团、绿城中国、兴耀房产集团荣膺1-10月杭州房企销售流量榜&全口径榜三甲！

恭喜滨江集团、绿城中国、建发房产跻身1-10月杭州房企销售权益榜三强！

流量榜体现企业的品牌力和操盘能力，权益榜体现企业的投资布局眼光及能力，全口径榜体现企业的全面拓展和持续发展能力。本次榜单从流量、权益和全口径三大维度，判断企业在杭州的占位，衡量企业在杭州的适应和深耕能力，以期为企业做出形势判断和战略决策提供借鉴。

统计口径

◆ 流量榜单：按照操盘划分销售业绩，联合操盘各算一半，代建计入流量；

◆ 权益榜单：按照股权划分销售业绩；

◆ 全口径榜单：所有股权项目业绩100%计入全口径；

◆ 统计口径：商品房官方对外公布数据，统计时间为2024.1.1-2024.10.28，统计范围均覆盖杭州全市（含建德、桐庐、淳安）。

榜 单 发 布

榜 单 解 读

榜单概述   

►全口径首位门槛超603亿，较上月抬升20%

流量榜中，首位门槛超过379亿元，较上月提高22%。TOP3房企门槛达到114亿元，TOP10房企门槛为48亿元，入榜门槛为21亿元。

权益榜中，首位门槛超过305亿元，较上月提高18%。TOP3房企门槛达到119亿元，TOP10房企门槛为39亿元，入榜门槛为22亿元。

全口径榜中，首位门槛超过603亿元，较上月提高20%。TOP3房企门槛达到198亿元，TOP10房企门槛为84亿元，入榜门槛为36亿元。

►头部房企顺势抢跑，单月业绩增量处于前列

市场开启复苏行情，头部房企发挥优势顺势抢跑，单月业绩增量处于前列。

不论流量、权益还是全口径维度，单月增量居前的企业均为滨江、建发和兴耀。以流量榜为例，10月滨江业绩增长68亿，建发增长31亿，兴耀增长26亿。

头部阵营集中发力之下，行业愈发呈现强者恒强的发展格局。

典型房企   

►绿城中国

绿城本月继续发力，获得业绩持续提升。其以332.74亿元的流量金额、273.56亿元的权益金额和320.49亿元的全口径业绩，跻身流量、权益、全口径三榜TOP2。

多板块、多品类产品的全面热销，是绿城实现业绩攀升的核心驱动力。1-10月，绿城旗下流量贡献超10亿的项目多达12个，涵盖刚需、改善、高端全品类产品。其中，业绩贡献超20亿的有5个，集中在文晖、萧山经开区等核心板块及延伸带，以及北部新城、运河新城等热门置业板块。

过硬产品力和强大运营力之上的高周转，是绿城巩固头部排位的另一大助力。不论高端项目还是刚需项目，绿城都能够做到快速清盘。例如主推叠墅的咏溪雲庐，首开到清盘仅用5个月。又如主打高层产品的绿汀春晓轩，3个月就完成了900余套房源的去化。

加快兑现已有货值的同时，绿城也在积极增储。仅10月就连拿3宗宅地，其中钱二核心区地块更是刷新杭州宅地楼面价纪录。下半年以来，绿城补仓意愿较为强烈，重点在已布局且有客户基础的板块补充优质土储。

在售项目的快速转化，加上优质土储的及时补充，使绿城持续放大发展优势。

►招商蛇口

招商本月冲入双榜前十。流量榜中，以64.94亿元的流量金额位列TOP8；权益榜中，以56.55亿元的权益金额位列TOP7；全口径榜中，以71.61亿元的全口径业绩位列TOP12。

从业绩构成来看，申花板块的杭著臻邸、崇贤新城的招商爱达1872和湘湖板块的湖秀臻和府，为贡献前三，单盘业绩均超10亿。

投拓上坚持战略深耕，产品上强调锐意创新，是招商获得佳绩的两大抓手。

入杭以来，招商始终把杭州作为战略深耕城市，聚焦核心及改善板块，同时深耕潜力片区。一方面，进驻申花等核心板块，布局湘湖等改善板块，打开杭州高端改善市场。下半年新获上塘低密地块，继湖秀臻和府之后，再度发力低密市场。另一方面，在崇贤新城等潜力片区获取优质大盘，提高刚需刚改市场份额。

在战略布局的基础上，招商在产品端锐意创新，以高于市场的产品进阶，强化在杭品牌和口碑。以杭著臻邸为例，招商从客户需求出发，在户型、精装、立面等维度突破创新。凭借全面进阶的产品力，项目获得高改客户青睐，首开中签率低至17%，单盘兑现货值超19亿。

投拓和产品的策略化运营，将助力招商在杭州的发展再上新台阶。

►龙湖集团

龙湖本月排名快速跃升。流量榜中，以44.56亿元的流量金额位居TOP12，较上月提升5个位次；权益榜中，以37.10亿元的权益金额跻身TOP12，较上月提升3个位次；全口径榜中，以44.56亿元的销售额位居TOP17，较上月提升6个位次。

榜单排名的快速攀升，归功于两大项目的高货值转化：金沙湖板块的金沙御湖境和浦沿板块的滨颂御湖境。

在两个市场环境和客群基础截然不同的板块，均能实现单盘高产出，龙湖靠的是在投拓布局和营销操盘上的深厚功力。

一方面，龙湖深耕熟悉的主流板块，获取轨交大盘，发挥天街效应，带动项目销售。金沙御湖境所在的金沙湖，就是龙湖长期深耕并打响品牌的板块，厚实的客户基础加上金沙天街的加持，助力项目在竞品中脱颖而出，转化货值超27亿。

另一方面，龙湖聚焦核心延伸的活跃板块，避开同类产品强销期，实现更好的去化。滨颂御湖境所在的浦沿，为龙湖新入板块。项目9月底首开，板块内几乎无竞品，为其快速去化创造了条件。入市仅一个月，单盘已贡献业绩超10亿。

后续，随着金沙御湖境和滨颂御湖境的加推转化，龙湖的榜单排名有望进一步攀升。