胡玉燕

  胡玉燕：很高兴今天借新浪这么好的机会来学习恒大房产，应该说落地杭州的亮相同行的第一个活动，客套话不多说了，我还是要提一些小的缺点。

  我来到杭州10年，操盘的项目全部在萧山、滨江，尤其是萧山，我是很清楚的，有的人有导航，但是我都能找到，但是我到路口还是开到世纪华庭了，我来参加这样的活动有的时候我是故意的，到十字路口就故意打电话给销售人员说我不认识，让他指给我，营销专员能不能很准确的指出，作为萧山人不是城市的核心，你到了路口如果没有导示会不清晰，我要问保安售楼部在哪里，其实我是看到电瓶车，但是我是走进来的。

  另外，萧山本地人的想法我是很清楚的，尤其是外来大盘开发商，作为我们专业人士来讲关心的是品牌落地，萧山人很根深蒂固，只会选择这边，我们这块楼面地价拿到的也不便宜，我看了销售数据包括周边楼盘推出的价格，以及他们的存量房，我相信在新浪这么好的活动和数字前提下我们听着很可观，但是作为专业人士来讲肯定注重的是最后的成效。我们希望在开盘那天看到可观的数据，今天学习样板房也好，园林也好，每个开发商有一定的特色，特别是恒大这么大的开发商，舍得往这个项目的砸钱，一定会有一些好的作品出来。我们在萧山欢迎这样的大开发商做一些好的品质，和当地开发商去竞争，比作品、比产品，而不是比其他，这是我们作为老百姓很愿意看到的。

  金地刚刚来萧山的时候，很多萧山土老板没空都是夫人来看房，都说精装好，不用装修，因为他们觉得很烦，我很认同恒大项目落地作为精装。但是我很关心，根据现在的出售价来讲，最后成交价格的业绩，当然特别希望听到这边的喝彩声。

  现在周边1.5万到2.1万左右，我看到你们的广告送精装50万，这是最大的面积才能享受，小的面积其实是不到的，广告是一个噱头。因为没有更好的数字，只有更好的业绩，作为高总来讲也知道这一炮必须得打响，到底什么数字你心里肯定比我们有底。如果第一波想跟周边毛坯竞争的话，还是有很多老百姓会顾念知名度等等，有一定让利也可以的，关键是这个节点怎么把控的问题，利润空间还是可以把控的。同比整个大杭州来讲还是有很多数字不是很乐观，八九十方的面积还是刚需房的需求，但是萧山的客户格局还是跟杭州不一样的，你们是专业团队，应该做好了充分的准备。