舒云

  舒云：我今天想说一下我对恒大认识的脉络，这是表明一般的购房者或者对恒大不了解的人的认识和心理变化，我觉得对你们的销售有一定借鉴作用。

  所有人来这儿肯定冲着恒大的品牌形象，恒大进入到杭州第一个项目来的，我看了这个项目以后，非常大的感受就是我知道了它和绿城不一样，当然从整个景观的设计和售楼处的大气，我感觉到自己到了热带花的世界，你们的布置非常满，非常多，眼花缭乱，我进入到后面的花团锦簇的感觉，给我视觉冲击非常大，我心情是非常激动的。

  看了样板房以后，慢慢我知道，我在跟很多嘉宾沟通以后，为什么有民生住宅的品质铸造，我一直在说绿城，我做很多年投资，一定是股市当中的买马、高端、精致、高价，恒大进入到杭州带来这个产品是民生住宅，一定是接地气，购房者非常愿意承受的价格，同时你有品牌、有景观、有服务，这种和绿城是完全不同的。

  大家认识恒大一定是从足球，你们最早在玩排球，抓住了几代人的体育情节，你们的形象和我们现在看到的所谓绿城、万科的品牌形象不一样，这个给其他地产开发商借鉴的思路。

  既然我知道了你们的落点，做精装，但是并不一定非常精致、高价的，是民生的住宅，这个时候玩的就是价格了。前段时间有一个听众问我，问恒大地产，我知道旁边有绿都的世纪华庭、南江一号，所以问我性价比怎么样，我说最终看恒大开出来的价格，恒大进入杭州第一个项目一定性价比比较高，但是我不知道多少，我说要看价格，如果性价比非常高的，应该毫无疑问选择恒大。

  还有一点，经过那么多年的发展大家对外地大鳄的认识，不是外来的非常崇拜，一定有非常多的附加值，绿都对萧山品牌的打造，人气的营造，认同度还是蛮高。但是现在这个市场，往往这个市场价格是王道，如果价格比较好，有这样的配套还是不错的。

  谢谢！