正文

  与2021年1月相比，2022年的杭州楼市开局，颇显“冷静”。

  从供应端看，新房的新增供应套数不到3500套（截止1.24），同比跌幅达84%。供应主要集中在外围区域，核心区供应相较于去年同期，有较明显的缩减。

  供应同比去年大幅缩减，除了春节较去年提前，主流房企普遍在销售端偃旗息鼓之外，更重要的是，在去年相对火热的行情下，杭州于1月份颁布了杭五条新政，新政之后供应开闸，红盘、热盘倾巢而出，继而推高了去年1月的整体供应。

  从成交端看，结构性行情依然显著。核心区摇号不止，去化不愁；外围区域即使推出了特价房、买车位送精装包等各种名目的优惠，销售去化表现仍然一般。

  供应缩减叠加成交下行，导致整体的成交量处于低位，1月3000余套的新房成交仅为去年同期的1/4。

  行情分化，核心区供应紧张，外围区域以“优惠”换量的情形仍将持续一段时间。不过随着政策端利好的持续释放以及年后望江等区域热门项目的入市，市场的热度将有所提升。

  告别艰难的2021，迎来全新的2022，房企在新起点会有怎样的新开始？又如何为全年发展积蓄能量？克而瑞浙江区域发布《2022年1月杭州房企销售前20》，解读头部企业的运营之道。

  恭喜万科地产、绿地控股、融创中国荣膺2022年1月杭州房企销售流量榜三甲！

  恭喜万科地产、融创中国、九龙仓位列2022年1月杭州房企销售权益榜前三！

  恭喜万科地产、绿地控股、宋都集团成为2022年1月杭州房企销售全口径榜三强！

  流量榜体现企业的品牌力和操盘能力，权益榜体现企业的投资布局眼光及能力，全口径榜体现企业的全面拓展和持续发展能力。本次榜单从流量、权益和全口径三大维度，判断企业在杭州的占位，衡量企业在杭州的适应和深耕能力，以期为企业做出形势判断和战略决策提供借鉴。

  统计口径

  ◆ 流量榜单：按照操盘划分销售业绩，联合操盘各算一半，代建计入流量；

  ◆ 权益榜单：按照股权划分销售业绩；

  ◆ 全口径榜单：所有股权项目业绩100%计入全口径；

  ◆ 统计口径：商品房官方对外公布数据，统计时间均为2022.1.1-2022.1.23，统计范围均覆盖杭州全市包含富阳、临安。

  榜 单 发 布

  榜 单 解 读

  榜单概述   

  ► 单盘业绩能否高转化成为上榜关键

  流量榜中，首位门槛超过33亿元，前3房企门槛为12亿元，前10房企门槛为4亿元，入榜门槛2亿元。前3流量金额合计约60亿元，占前20流量总额的48%。

  权益榜中，首位门槛超过25亿元，前3房企门槛为9亿元，前10房企门槛为4亿元，入榜门槛1亿元。前3权益金额合计约47亿元，占前20权益总额的41%。

  全口径榜中，首位门槛超过34亿元，前3房企门槛为13亿元，前10房企门槛为5亿元，入榜门槛2亿元。前3全口径金额合计约63亿元，占前20全口径总额的43%。

  各梯队门槛与去年同期相比，均有所下降，究其原因，主流房企普遍在春节前放缓了推盘节奏。基于此，单盘业绩表现突出，往往能帮助企业在榜单占得一席之位。典型如北辰实业依靠聆潮府的高业绩、赞成集团借助国潮中心的销售纷纷实现上榜。

  年后，随着主流房企在销售端的发力，将助推业绩快速上涨，或将改变榜单梯队格局。

  ► 万科率先抢跑 位列三榜前1

  新年伊始，万科率先抢跑，实现强势开局。

  万科分别以33.62亿元、25.69亿元、34.48亿元的金额位列流量榜、权益榜以及全口径榜的三榜前1位置，且与后位企业拉开的差距都在10亿元以上。

  具体来看，万科单月销售贡献过亿的项目达到5个，其中，拱墅区的河语光年、钱塘区的湖印光年府，两盘合计流量销售额近22亿元。

  单盘业绩的高转化加之多盘抢跑开盘，共同推高了万科在1月的业绩表现。

  典型房企   

  ► 九龙仓

  九龙仓此次表现突出，同时跻身三大子榜单，且在各子榜单中均名列前茅。

  · 流量榜中，以8.85亿元的金额位列前4；

  · 权益榜中，冲入前3阵营，以8.87亿元的金额位列前3；

  · 全口径榜中，位列前5，实现全口径金额8.92亿元。

  优异的业绩表现，得益于天珏项目的高货值兑现，仅1月单月，天珏单盘业绩就超8亿元。而这背后也离不开九龙仓精准的布局策略。

  一方面，九龙仓坚持深耕主城核心，树立了较强的区域品牌IP。尤其在拱墅申花板块，其重仓布局，打造天玺、天御、天珏等多个改善项目并获得购房者高度认可。

  另一方面，九龙仓择机布局环杭，兼顾规模与利润。除了深耕主城，其在富阳、临平一些板块也有布局，例如银湖科技城的雍景山，体量达50万方，产品涵盖高层、大平层、联排等多种物业类型。现阶段，项目处于尾盘续销状态，且在持续转化货值。

  ► 兴耀房产集团

  同样登上三大子榜单的还有本土房企兴耀，且排名均进入前10。

  · 流量榜中，以7.55亿元的金额位列前6；

  · 权益榜中，以7.49亿元的金额位列前6；

  · 全口径榜中，则以7.67亿元的金额位列前8。

  聚焦城市深耕战略，踩准营销节点，率先抢收市场，是兴耀上榜的主要原因。其于1月首开的岚漫之城项目，以7亿+的单盘业绩居于企业贡献榜首位，而项目所在的钱塘区便是其重点深耕的区域之一。

  此外，兴耀通过与滨江多次合作，汲取合作伙伴在管理运营上的成功经验，不断强化企业管理能力，提升周转效率。拿地之后也能快公示、快开盘、快销售，从而建立企业的核心竞争优势。

  目前，兴耀在杭州具有较为充足的土地储备，不仅手中“有粮”，且能不断放大深耕效应和品牌效应，加之项目端快周转的竞争优势，未来增长潜力不容小觑。

  ► 越秀地产

  开年首月，越秀也在三大子榜单中崭露头角。

  · 流量榜中，以1.66亿元的金额位列前18；

  · 权益榜中，以1.70亿元的金额排名榜单第19位；

  · 全口径榜中，以1.90亿元的金额冲入榜单20强。

  从越秀1月份的销售看，通过储备粮仓型项目进行持续深耕，并实现货值转化，是越秀此次进入三大子榜单的关键。

  在临安，自2010年首入临安一举拿下5宗地块后，越秀便在临安深耕，陆续进行拿地开发。临安也成为越秀的粮仓项目储备地，持续进行货值输出，其1月份的绝大部分业绩就由临安的西海岸项目提供。

  在艮北，越秀2016年开始布局，除住宅开发外，还陆续进行了大体量商住项目的开发，这也为其提供了稳定的业绩。像天悦江湾等项目通过公寓的销售，持续助推越秀的业绩提升。

  此外，在去年12月杭州的三批次供地中，越秀拿下铁路北单元地块，成功实现板块新拓，进一步充盈了土储。粮仓型项目的续销加之新盘的储备，将支撑越秀在杭州取得进一步发展。

  ► 宋都集团

  宋都此次亦有亮眼表现。不仅以13.47亿元的全口径金额进入全口径榜单的前三甲，同时在权益榜中也占有一席之地，以6.84亿元的权益金额位列权益榜前7。

  此次取得亮眼成绩，得益于宋都在商业方面的持续运维。在商办类项目的打造上，宋都往往择址热门地段，以优质区位促进项目销售。

  1月份对宋都有业绩贡献的项目共5个，其中4个为商办类项目，包括位处萧山奥体的杭州之门，位处上城区的阳光国际、时间国际等。其中，杭州之门单盘贡献最大，贡献权益金额近7亿元。

  与此同时，在住宅的运作上，宋都通过对新区新城的大力布局，放大深耕效应。

  宋都于2016年底首入富阳鹿山新城，2018年8月开拓临安滨湖新区，陆续拿地之后，去年杭州的首轮集中供地，宋都又在富阳、临安实现持续补仓。

  后续来看，商办项目续销的同时，宋都还有不少新的住宅项目待入市，商办+住宅的两条腿布局，有助于确保宋都在榜单的稳定表现。