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  来源：杭州日报房产 金萍

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  6月过半，杭州楼市呈现出“改善在豪宅市场拼杀，刚需在二手市场签约”的景象。

  一边是K11、观湖里、IFC、栖江揽月轩等一批千万级顶豪新房排队面市，接连爆出触发社保排序、中签率擦着限售线过的新闻，房企老板摇不到自家楼盘的新闻，更是直观体现出如今杭州豪宅市场的水温。

  另一边，杭州二手房市场也没闲着，根据手边买房数据显示，继5月成交4857套、创下近9个月内月度成交量新高后，截至6月17日下午6点，本月成交量已经高达3775套，若接下来仍稳定成交，6月成交套数或将突破6000套。

  图源：手边买房

  值得关注的是，将二手市场烘托至此的一大主力为刚需购房者，总价段在300万元左右、面积小于90平方米的房源占了成交总量的6成以上。尤其是在“5·17”新政后，二手市场关注度、带看量、成交量等快速回升的小区就集中在闲林、星桥、下沙、新街等刚需热门板块以及老城区一些“老破小”。

  如翡翠城、广厦天都城、西溪山庄、雅居乐国际花园、竹海水韵、保利东湾、君奥时代等楼盘几乎霸屏在杭州二手房各类成交榜和带看榜的前十。这些近郊板块的小区二手房签约均价绝大多数都在2万多-3万多元/平方米，总价基本都能控制在300万元左右。

  与此同时，市中心的老小区走量情况也一样向好，像永康苑、朝晖小区、景芳、翠苑等，地处核心区，交通配套方便，即便房龄高一些、单价也在4万多元/平方米，但老小区房源大多面积小，对于刚需购房者来说，300万元左右的总价也能在市中心拿下一套房。

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“5·17”新政落地整一个月，目前来看，对二手房市场的提振作用已经显现出来，释放出来的房票，主要撬动的还是刚需。事实上，撇开时常冲上头条的高端改善新房，若只聚焦总价段300万元左右的房源，无论是新房还是二手房，购买难度都在下降，只不过，温差在出现。

  对比一下二手房热度比较高的星桥、下沙等板块，新房摇号中签率一路走高，不少项目中签率是100%，即以前所说的“流摇”状态。

  刚刚下单买下天都城一套二手房的江先生就表示，社保才交了1年多的他因“5·17”新政有了买二手房的房票，不想花时间等待摇新房的资格，所以就选择了一二手房价格倒挂比较小的星桥，先“上车”。而把首套房下单在翡翠城的林先生则有另一番理由。

  预算就300多万元的他，从去年开始参加新房摇号，但运气欠佳，一直没摇到。“像在未来科技城附近摇新房，就跟买彩票一样，虽然价格不高，但都是红盘，摇到后来实在没耐心了，就选了二手房，不折腾了。”

  据了解，相比往年市面上满眼的“300万”选项，这几年随着杭州改善市场的扩张，能满足刚需购房者既宜居、性价比又高的楼盘并不多，大部分都在外围近郊板块，配套和人气都有待提升，一二手房价格倒挂不明显，个别几个大家都看好的，摇号几乎就是万人空巷的局面，这也是为什么近期这么多刚需购房者甘当“接盘侠”的原因之一。

  像最近刚刚摇号的滨江区浦沿江荣府（均价38000元/平方米）中签率就是100%，星桥的月映星语园（均价24000元/平方米）中签率为84.5%，下沙的杭曜之城（均价30000元/平方米）中签率80%，而老余杭的月咏新辰轩（均价30500元/平方米）中签率仅为18.72%，华丰的都和轩（均价33000元/平方米）中签率也只有27.04%……

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  不得不承认，眼下想要在杭州相对核心的位置找300万级的新房并不容易，能找到的几乎都是“红盘”体质。

  像已经开过盘的华丰都和轩（均价33000元/平方米）、九堡天瑄城（均价33400元/平方米）、临平新城鼎瑚未来社区（均价24680-31050元/平方米）、勾庄星创城（均价29000/平方米）、老余杭月咏新辰轩（均价30500元/平方米）等都有前期开盘中签率可做参考，如果对自己的运气仍有信心，可以再接再厉。当然，要相信杭州是一个充满机会的城市，过了这个村，还有很多店。

  运晓花望府实景图 摄/许晓蕾

  已经公示拿证的新项目中，位于运河新城的运晓花望府就即将开始登记，均价29500元/平方米，主打100-130平方米户型；还有桃源的棠源美宸里，均价34000元/平方米，步行不到1公里就是地铁4号线桃源街站，户型主力97-121平方米。还有萧山南站新城的山澜桂语轩要加推，均价32000元/平方米，主打100-125平方米；新塘的花栖云境里，均价25600元/平方米，主力户型101-116平方米。这两个楼盘之前中签率都达100%。

  山澜桂语轩效果图 图源：绿城官网

  此外，还有不少总价300万左右的新盘待开盘，刚需购房者也值得盯一盯。像上城区，有丁桥的湖境天宸里，均价32900元/平方米，面积段在110-139平方米。

  拱墅区，灯塔单元的春樾星宸里，均价33200元/平方米，主力建面110-137平方米；滨江在桃源板块的新项目也公示了规划，均价34000元/平方米，拟造23幢高层，可以和附近的棠源美宸里对标；此外，运河新城还有一个绿城的新项目，今年4月才拿的地，限售均价29500元/平方米。

  余杭区，勾庄有不少新项目可以关注，如城北万象城对面就有绿城3宗地块，限售均价均为31200元/平方米，附近还有一个万科的新项目，同样限价31200元/平方米，这几个新盘加一加，共有近4000套房源，对于这一带的刚需购房者来说，眼光不用只盯着星创城了。（详情请点击《多达4000套，“北部四兄弟”亮相，绿城万科造且全部“定品质”⋯⋯》）

  德信未来总部社区规划效果图

  萧山区里，比较吸引关注的可能是宁围和未来总部的几个新项目，如葛洲坝4月新入的宁围10号地，最近公示规划，6幢住宅加一所幼儿园，限价34000元/平方米，附近还有一个金帝的新项目，限价一样；在奥体与亚运村之间的未来总部区块也是关注度较高的，其中德信和杭州城投一起拿下的13号地块上个月公示了规划，有6幢高层，没有自持和公租房，限价31500元/平方米，同时拿地的隔壁大家5号地块规划也出来了，7幢高层加1所幼儿园，同样没有自持和公租房，限价也为31500元/平方米。

  大家未来总部社区规划效果图

  不难发现，接下来一些有刚需房源供应的板块，虽为新兴板块，但大部分项目由本土品质房企打造，在信誉度和产品力上还是有深厚基础，对于自住需求为主的刚需购房者来说，如果有摇号资格，还是值得等一等的。