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编者按：开店上天猫，生意在天猫。天猫好房行业合作伙伴招募计划正式启动，【生意】栏目将与天猫好房全国合作商家面对面，与他们一起探讨行业发展新趋势。

去年下半年，房地产市场下行，市场信心、企业资金等面临多重挑战；今年3月，六部委发声，坚定了房地产市场稳定健康、转变方式发展的主基调，行业信心逐渐恢复。

地产渠道商、交易服务商在流量、获客和经营等方面经历了半年多的考验后，迎来了新周期的发展机遇。近期，天猫好房行业合作伙伴招募计划正式启动，面向全国新房渠道商、交易服务商开放平台，官方授权其线上开店，并针对店铺提供运营支持和资源扶持，助力合作伙伴突破市场困境，抓住发展机遇，开辟线上营销阵地，为市场注入数字化活力。

房地产“黑铁时代”的数字营销变局，拉开帷幕。

天猫好房将通过数据与运营连接起人、房、场三个要素，一键全面启用阿里核心能力，做到精准获客、销售转化及良好的产品体验。全国开店的合作伙伴，将与天猫好房共同构建房产服务品质类目，共同开启线上营销新玩法。

由此，【生意】栏目将与天猫好房全国合作商家面对面，与他们一起探讨行业发展新趋势。本期嘉宾：浙江万豪房产营销策划有限公司总经理陈文丽女士。

浙江万豪房产营销策划有限公司成立于2008年，业务涵盖新房、二手房和租赁房等多种业态，经过14年的发展，业务版图不断扩张，目前已布局20余城，拥有1000多家门店，7000多名员工。

作为温州本土起家的地产渠道商，与生俱来就注入了敢闯敢干、敢于尝试的城市基因，这也是万豪房产从区域品牌走向全国品牌的关键所在。

万豪地产集团总经理陈文丽选择加盟天猫好房，就是要做第一个吃“螃蟹”的人。

敢于踏入线上营销新赛道

疫情加速了地产数字化时代的到来，客户获取房产信息的途径从线下转向线上，传统的作业模式已经不能完全匹配的市场需求，而且线下获客成本也在不断增加，传统营销的优势逐渐枯竭。

陈文丽认为，房地产经纪服务应当跟上时代的变革，拥抱数字化，把握新赛道。天猫好房作为淘系生态中唯一面向房产的官方入驻端口，自带流量IP，是线上营销的不二之选。

陈文丽看中了天猫好房背靠阿里、天猫头部大电商平台，相关的流量扶持、商户扶持力度等优势。“不管是平台与平台的嫁接，商品模式的嫁接，还是大数据分析的嫁接，天猫好房能真正实现‘有房、有客、有保障’，房产经纪公司要做的就是与平台同频共振。”

天猫好房融入了阿里大流量平台，在9亿淘宝用户中链接购房需求，并为经纪行业提供全面交易赋能和技术赋能，帮助经纪行业实现线上获客到线上经营的完整闭环。

基于淘系平台大数据和流量入口，线上就可以做到客户的承接和转化，又可以通过IM在线与客户直接沟通。“电商化的平台会让房产交易更加高效便捷以及专业，标准化、流程化、精细化的运营，极大地提升了客户的购房体验。”

短短几个月店铺运营，陈总已经感受到了“数字化赋能”的真正价值。“精准的客户画像，直观的数据流量，有效清晰的客户转化，线上就可以做到客户的互动和沟通、承接和转化，相信跟天猫好房的合作能为业务赋能更多价值，创造更多新的可能。”

对于未来合作发展的期望，陈总充满期许：当然是希望好的能变更好，平台越来越好，流量越来越优，充分利用及转换5000万的购房人群，挖掘更多的潜在客户。

天猫好房不仅限于现有的商品展示，客户的线上交流沟通，接下来还会推出更多的线上功能，实景看房、在线选房等让线上链更加全面完整，成为成熟且有安全保障等独有优势的房产交易方式。“相信‘城里下乡，乡下进城’的互动，线上线下的碰撞一定会为业务助力，房产交易有进一步质的提升。”

看好市场未来发展

谈到楼市大环境，陈总认为，全国多地发布楼市调控政策，促进销售回暖、房地产市场平稳健康发展。以温州为例，首套房首付比例20％、公积金贷款最高增加30万，全方位降低购房门槛和成本，支持合理住房需求。

“人们对好的向往从来没有改变，对‘安家’的想法也是没有改变的。”广大购房者的置业需求仍客观存在，政策的刺激作用下，楼市开始出现更为积极的情绪。

“市场有好有坏是正常的，好的时候好好干，不好的时候加油干，只有好的心态，扎根行业，等待行业真正黎明的到来，要有顽强的抵抗力发挥企业对行业应有的价值，市场好坏是其次，重要的在这个过程中我们的洞察与修炼。”

市场走势并非一帆风顺，波动起伏是不可避免的，晴时向上开花，雨时向下扎根，陈文丽相信终能待到山花烂漫时。

开店上天猫，生意在天猫

在房产数字化转型的新机遇下，天猫好房与广大合作商户一起构建起了“繁荣的商户体系”和“丰富的商品体系”，让交易，因此而简单。