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文/住浙网 艾维

进入11月，开盘节奏明显放慢。10月29日、30日那个双休，包括钱二的江月望云、申花的庆樾上府、下沙的燕语春风居等开盘的项目有17家之多，敲锣打鼓，热热闹闹。

“热闹是你们的，我什么也有没有。”大概说的就是这样的落差，11月以来，杭州只有2个楼盘开盘选房，一个在富阳东洲，另一个临安青山湖。表现么，你猜也猜得出来。何以解忧，唯有新政。如果还推不动，那只有优惠了。  

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 上周五，临平区出台新政了。在富阳、钱塘区、萧山区部分乡镇、街道松绑之后，临平区加入了这个队伍。内容和上述几个区相似：对部分购房人群放宽准入门槛，支持刚性和改善性购房需求。其中，已落户杭州市的户籍家庭或在本市工作且有城镇社保（或个人所得税）缴纳记录的非本市户籍家庭，可在星桥、崇贤、东湖、运河、塘栖等镇街购买住房（含新建商品住房和二手住房）。符合条件的本市户籍家庭在上述镇街购买第二套住房不受落户满五年的限制。各类家庭在限购区内限购的住房总套数不变。2023年9月30日（含）前，购买上述镇街普通新建商品住房的，在购房人办理不动产权证后，按照实际缴纳契税金额的50%标准给予补助。

上周五，观察员跑了崇贤、东湖新城等板块的几个新盘，去的时候还没有公布新政，售楼处冷冷清清。譬如东湖新城的湖沁宸园，已经上了分销，到周边的翁梅、星桥等板块搜索、开发客户，有的甚至称“每平米最高优惠3000块”，而这个盘的精装限售19800元/㎡，优惠三千相当于打85折。由于项目在东湖新城的偏北面，距离地铁较远，相比东湖新城主流的22600元/㎡要便宜一些。在住浙开盘监测中，10月22号湖沁宸园加推268套房源，当天去化仅仅6%，属于慢慢卖的那种。湖沁宸园售楼处现场就在炫蜗广场旁边，置业顾问一听到每平米优惠3000，直呼“不可能”，在追问之下，他表示上月底搞过一波优惠，每套房最多优惠4万元。“活动已经结束了，现在这个优惠还要打报告申请。”优惠3000/方是不是分销夸的海口，他说不清楚，“照道理没那么多。”

 湖沁宸园售楼处现场在售楼处转了圈，虽然项目位置不占优惠，但湖沁宸园似乎也并非“小透明”。它的起步门槛较低，宣传易拉宝上称“47万起买定地铁大盘。”另外，东湖新城有钱江经济开发区的底子，分布着较多的上市公司，像老板电器、春风动力、贝达药业等，以及理工大学时尚学院的教职工队伍，针对这部分客群，顺势搞了一波波的团购。所谓的“八五折优惠”，大概是团购价被分销拿来说事，并且添油加醋。

湖沁宸园售楼处现场

住浙点评

那天，在展板上看到，项目自称已售出917套，占到全部可售房源的约一半。这个去化，应该受益于团购。随着临平区新政的出台，作为纯刚需项目，湖沁宸园保持现有的优惠力度，在团购上持续发力，或许会成为常态的营销方式。另一个问题，刚刚过去的这个周末，东湖新城的荷禹宸府、绿荷叠翠等项目的到访量有明显提升，会不会分流？  

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崇贤，“曾经躺着卖，现在快躺平”。一度，崇贤新房的中签率低至2.3%，如今营销负责人盼着能摇起来就好。目前，崇贤共有西房招商·晨语汀澜里、春风长住·晴翠秋时府、赞成·月语和风里、圣奥·晓风望月府在/待售。除了前者还有品牌优势，其它几个加持有限。其中，晨语汀澜里刚刚结束完一轮选房，成绩不是很理想。

这个项目引进了绿城合作，整体颜值较高，部分铝板+大面积玻璃，总层高在16-17层。其位于崇贤新城，距离运河新城仅隔了一条河，一旦丽水路隧道通车，今后去拱墅区核心地段便捷。距离上亿广场直线不到1公里，生活配套齐全。

晴翠秋时府位于崇贤老城区，近崇超路，生活配套较齐全。规划打造9幢16层的高层住宅，户型面积97-117㎡，精装限价同为23600元/㎡。售楼处已经开放了，但周边界面一般，在导航下，要到达须从横九路转到一条泥泞路，步行不方便。也可以从崇超路那边弯过来，但没有导航的情况下，容易错过。

对杭州人来说，首次入杭的长住集团有些陌生。据了解，长住集团本身是浙江房企，目前在宁波、湖州、浙中已有开发项目。除地产外，还涉及物业服务、社区商业、小镇文旅等领域，国际教育这块目前和英国阿德科特合作。 

住浙点评

崇贤，从“躺着卖”到“快躺平”，也就隔了一年多。形势比人强，在风口上、房子好卖的时候要有危机感，同样在深秋初冬的时候，也不要丧失斗志。相信，产品力较强的项目在雨天地湿的时候也会栽跟头，一旦天睛，爬起来的速度也要比别人快一些。