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“房子还是买早了。”近日，位于拱墅区运河新城板块的滨江映运轩首开推出了“买房送车位+豪华加装包”的优惠活动，引起网友热议。

这也是继翁梅、南部卧城、良渚、乔司等区域之后，杭州主城区范围内首个明确买房即送车位的楼盘。除了“送车位”，今年以来杭州楼市已经出现了“先交楼再供楼”、“1成首付买房”等多种花式促销方式。

买房送车位+加装包

主城区加入“让利内卷”行列

据了解，滨江映运轩规划10幢高层住宅，共836户，面积段97-130㎡，园区规划滨江经典的蓝宝石水系以及热带园林景观，外立面为涂料加金属线条。

置业顾问介绍，项目本次首开推出的“买房送车位+加装包”的优惠中，送的车位原价在29万，“加装包”则主要包括电视背景墙、主卧背景墙、全屋地暖、入户玄关柜，智能马桶盖、洗碗机等。

项目首开享受如此优惠，加上本身精装限价仅29500元/㎡，300万左右的入手总价，对于预算有限的刚需家庭来说性价比非常高。

不过，项目虽然位于运河新城板块，但距离崇贤只有一路之隔。目前，崇贤板块的新房限价23600元/㎡，比映运轩低5900元/㎡，并且崇贤属于放松限购区，即便是外地户口也仅需一个月社保即可购买，购房门槛更低。

项目所在的运河新城本身存在供应量大、库存去化慢情况，此前已有多盘存在购房优惠。例如，已售罄的和颂春风里，购房者在购买车位时可享4万优惠。运晓花映里在今年年初也曾推出过“花映婚房季”，包括6666元装修基金和秒杀万元购房补贴资格。

主城区内，还有丁桥板块的桃境满元里也推出开盘额外优惠，买一个车位优惠5万，两个则优惠10万，以此来促进销售。

为了在竞争压力如此大的新房市场中“杀出一条路”来，开发商启动买房送车位、送装修基金等“变相降价”优惠，给购房者让利。

先交楼再供楼、1成首付买房

开发商开启花式促销

“买房送车位”在杭州早已不是新鲜事。

今年年初，翁梅的蝶翠迎宾府就推出了首开送车位和加装包的优惠活动，并得到了较为成功的效果。在板块普遍流摇的情况下，项目首开中签率即低至28%。

曾经的“万人摇板块”良渚也扛不住压力，板块内的萃栖云庐也推出了“买房送工具间与6万房价抵用券，买车位（首开价格18万/个）送12万房价抵用券”的优惠。

临平青山湖板块的杭颂星澜府不仅送车位，还送精装、家电礼和十年物业。

除了“买房送车位”，有些开发商还推出“首付一成”的促销方式。例如崇贤板块的春风长住晴翠秋时府推出97-99㎡清盘活动。首付仅需1成，并且每套首付再减2万元，月供每月补贴2500元，最低补贴10个月，再送全屋软装，无法贷款即可享无忧退房。

位于临平区东湖新城板块的湖沁宸园也选择了降低首付来降低入手门槛。据销售介绍，项目目前首付仅1成，还优惠5万，最低首付仅需约14万起步。

富阳潮悦江山城则推出“先交楼 再供楼”计划，只需要预交5000元定金，即可拿到房子后再支付月供。这种方式也为开发商提供了一个顺利去化的机会。

不过，在市场整体下行的趋势下，这些促销方式的能否带动去化还待进一步观察。但对于购房者来说，开发商的不断让利和内卷，何尝不是一次更好的上车机会。