2015年是二手房交易量井喷爆发的一年，也是行业变革精彩纷呈的一年。而对于杭州的中小经纪公司来说，2015年却不怎么好过，大公司、大平台携互联网资本进入市场，中小经纪公司的生存环境受到了挑战。
房友二手房交易服务平台的搭建，旨在为中小经纪公司服务，建立一个纯粹、公开、公正的服务平台。房友看到了中小经纪公司的优势，他们深耕社区，非常敬业，但也因为是中小公司会有一些劣势。房友平台将致力于为中介门店尤其是中小门店做好服务，给他们品牌、资源、技术和帮助，共同为消费者提供更加优质专业的服务。
2015年，中介竞争由原先的规模之争转变为模式之争。模式的变革、资本的介入让中小经纪公司遭遇生存困局。中小经纪公司未来发展之路在哪？杭州易居房地产服务有限公司总经理周强龙先生表示，易居搭建房友二手房交易服务平台，主旨就是为中小经纪公司服务，建立一个开放、纯粹、资源、高效的平台。
嘉 宾：杭州易居房地产服务有限公司总经理 周强龙
时 间：2016月01月
记 者：包佞娇 / 摄 影：李想
15年房产市场健康发展
2015年几乎所有的政策都在鼓励房地产市场的发展，而杭州对于政策的反应尤为敏感。再加上未来G20、亚运会等等因素，整个市场都是比较健康地在发展。
房友为中小经纪公司服务
2015年，中介竞争模式的变革、资本的介入让中小经纪公司遭遇生存困局。房友二手房交易服务平台的搭建，旨在为中小经纪公司服务，建立开放 纯粹 资源 高效的平台。
房友资源的第三方平台
房友作为一个有资源的第三方平台，看到了中小经纪公司的优势与困境，并希望能为中小经纪公司提供全方位的服务，使中小经纪公司更好地“活”下去。
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做中国房地产最佳服务生
做中国房地产最佳服务生一直都是易居中国秉承的，全方位地为中小经纪公司提供交易服务，是房友未来的发展之路。
新的薪资模式将延续
更多的把资源倾向于一线的经纪人是非常合理的，但这里必然会有一个合理度的问题存在。但无论如何，新的薪资模式在2016年肯定还会得到延续。
2016杭州房价或将平稳
2016年杭州的房价基本应该还是会以平稳为主，或者会有区域性的上涨，但整体来看，平稳还是主要的态势，同时去库存的节奏应该会有所加快。
乐居二手房：我们知道15年对于房地产经纪行业来说政策各方面都非常多，像3.30新政、限购、限贷的放开，以及央行数次降准降息。这么多的政策，对于咱们市场肯定有影响，您怎么看待这些影响呢？
周强龙：第一，从全国市场来说，我们国家的这些新政，所谓的3.30政策等等，都是在鼓励房地产市场的健康发展，再不是上届政府的组合拳打压。所以从市场发展来看，2015年的房地产是近几年少有的蛮健康的一年。
第二，从杭州市场来看，杭州房地产市场是一个极其敏感的市场。也就是说，它受外在影响敏感度特别高，市场不好的时候它会率先下滑，反转的时候它也会率先上升。
所以整个15年房地产市场也是发展特别好，成交量是近几年来比较大的一年，虽然还有比较大的库存，但从综合方面来看，这些库存针对杭州目前去化来看基本上不成什么问题。再加上未来受到G20的影响，接下来去库存的速度还会加快，所以杭州现在整个市场还是比较乐观的，所以大家买房还是比较踊跃的。
乐居二手房：根据我们的了解，中介行业内部有一些中小企业的洗牌或者是重组的现象存在。对于一些中小中介公司，您认为它未来出路在哪里呢？
周强龙：行业这十多年来中介公司的竞争是规模之争，谁的规模大谁就强。而整个2015年就是模式之争，在年初开始就出现了互联网折扣低佣模式，0.5佣金等等，也出现了一些所谓的高提成模式等等。所以从去年年初开始，全国的，包括杭州的中介出现了一些兼并潮，或者说发生了很多变化，尤其受影响大的是中小经纪公司。我们也观察到，这一年以来中小经纪公司的数量总量在减少，而占前几名的大中介门店数在迅速扩张，中小经纪公司的生存环境受到了巨大挑战。
回答你的问题，就是这些中小型经纪公司未来应该怎么走的问题。我认为小公司有小公司很大的优势，它能深耕社区，通常是在社区里面开的店，而且它们的客户维护度很高，客户认可度很高，他们更敬业。但是小公司也有劣势，品牌不够响亮、管理有时候也跟不上、客户有时候信任度不高，总感觉找小公司不够安全，有点风险。所以这是一个原因和现状。
未来就回到房友，我们要做到的是搭建平台，为中小经纪公司服务，为什么我们要做这样一件事，我们的机会点在哪里？正因为我们看到了这个优势和劣势，中小公司的优势就是他们成交的机会，他们有自己的能力，而他们的劣势正是我们的优势，我们为中小经纪公司服务，给你房友品牌、给你资源、给你技术、给你帮助，而你去负责客户，这样你就不用担心被大中介公司给挤压了，等于内在是小中介公司的主体，外在是大中介公司的形象，大小结合就能够游刃有余了。
乐居二手房：既然周总提到房友，因为房友在杭州的发布会也是在16年年初，为什么会选择在16年年初这样一个时间点来做这样一件事情？
周强龙：易居中国成立15年了，易居中国主要的优势是在于做新房以及房产咨询，但是易居中国对于二手房始终是在关注的。这么多年来，易居中国始终也在为二手房的布局在积累资源。在今天这个时刻，易居中国感觉水到渠成，我们手上有太多资源不用也浪费了，可惜了。用，我们把这些资源稍微盘整一下，把易居中国几个上市公司的资源，把易居中国15年所积淀的资源拿出来，给中小经纪公司共同使用的话，那我们感觉这个时点到了。
再有就是市场，早些年大中介或者互联网中介、折扣中介，对中小公司挤压程度还不是那么大，而今天我们感觉到前有狼后有虎，前面有大中介的快速扩张、强势扩张，后面有互联网中介、折扣中介的竞价、压价，所以广大的中小经纪公司特别需要第三方平台，尤其是需要有资源的第三方平台来为它们服务。所以在这个时候，我们顺势而为的推出，我相信尤其是在年初，会给大家一个机会，让大家能够在16年有信心的活下去，16年有一个好的规划，能够利用好房友有资源的平台。
乐居二手房：其实在发布会上我也了解到，杭州已经有不少中小型经纪公司跟我们签订了合作事宜。这对于我们未来发展计划方面有没有什么积极作用呢？
周强龙：你看到了我们的全面战略合作伙伴、深度战略合作伙伴上台，跟我们一起宣布的合作仪式，我们也有授牌。很多人关心这个数量，其实有多少数量真的不重要，有的同行如果在此刻还在说我们有多少客户，我们有多少合作伙伴，这真的不重要，重要的是如何为这些人服务的问题。
所以刚才你的问题问得很好，下一步怎么样？下一步有多少中介，数量不重要，我们蛮有信心。但是不管在任何时候，不管在我们什么规模的时候，易居始终要秉承做中国房地产最佳服务生的理念，这易居中国自上而下的生存之本。所以未来我们就是通过交易前的业务支持，交易中的交易服务，交易后的后续服务，来持续为中小中介公司服务，这是我们未来的发展方向。
乐居二手房：搞清楚了模式的套路以后，想问一下，从去年年末经纪人薪资体系改革，有些公司也已经实行了一年左右了，对于这样的现状您觉得如何呢？
周强龙：去年最大的变化是在去年春节前，有一些新的经纪模式的提升。我认为出现这种模式是合理的，因为更多的把资源倾向于一线的经纪人，他们最辛苦。所以这一年以来，经纪人的收入有很大的提升，店长、骨干收入有很大的提升，这种模式的发展是正确的。16年我认为这个模式还会延续，会把资源更多放在一线经纪人和店长身上，以奋斗者为本，他们能拿到更高的佣金和提成，这是正确的。但这有合理的度的问题，也不可能15年有一个跳跃，16年再有一个跳跃。我个人认为16年会在15年比较大的跳跃基础上延续平稳的姿态。
乐居二手房：最后一个问题，您认为未来2016年市场行情会怎么样呢？
周强龙：首先，未来中介公司在这个市场上会有怎样的角色。从这个角度来看，我认为中介公司应该更多把新房销售放在首要地位。虽然经纪公司就是二手房的销售公司，其实现在新房、二手房不分的。为什么我这么判断呢？因为从杭州目前整个的成交量来看，一手房的成交量还是要数倍二手房的成交量。也就是说一个消费者在市场上买新房和买二手房的机会点，是新房大于二手房，而所有的开发商现在都非常重视渠道的作用，给了你这个销售的机会，很显然你跟着市场趋势走，所有的中介应该首先看到。从公司的生存和利润角度来说，首先应该大力发展新房的销售，所以我们倡导开发商要和二手公司多结合，我们二手公司也要和开发商这边结合，卖新房，其次二手房有租赁业务，这是中介公司的一个定位。
从市场上来看，我认为明年整个新房销售会价平，或者说在上半年冲一冲，然后下半年会在价格上再下滑一点点，因为明年杭州比较敏感，会有G20峰会的召开，之前会有很多的量放出来。等到下半年的时候，房源会更加少，需求也会比较少，因为相应的库存还在。总体来看，哪怕G20召开、亚运会召开，我不认为杭州的房价会有明显的上升。因为很多远郊的配套还是没有跟上，交通还是没有跟上。总体来看有些地方会涨幅明显，但有些地方可能还会跌，一平均下来可能不会有太大的变化，不是我们想象中的，说拿地热了，房地产市场热了，会不会房价再继续涨。我认为不太可能，现在中央政府的基调是去库存，是要把库存去掉，谈什么涨？快点走量。
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