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经历了三年疫情常态化封控，终于在2022年末迎来全面放开。人们逐渐“阳康”，烟火气逐渐回归，楼市也开始冒出“回暖”的势头。

近日，翁梅板块199万级滨江造项目推出“开年王炸”——首开送车位+加装包，引发看房客们高度关注。乐居于2月1日上午对翁梅板块的几个项目进行了实地探访。

Part1

从翁梅地铁站出来，沿迎宾路辅路向北约400米便到达蝶翠迎宾府售楼处。入口处车位已停满了车，在门口便能看到里面“人山人海”，热闹非凡。

蝶翠迎宾府售楼处

“正月初五售楼处开放，每日到访量达六七十组。初七陆续开工之后，日到访均100+组客户，1月31日达200+组。”蝶翠迎宾府工作人员说道。

蝶翠迎宾府售楼处

乐居在现场了解到，项目首开给“滨粉”们炸福利，买房直接送车位，此外还赠送家装包——衣柜、玄关柜、客厅背景墙以及主卧床头背景墙。

据悉，蝶翠迎宾府于2022年1月19日领出首张预售证，首开5#、10#共计156套房源，户型建面为97-137㎡，均价为26600元/㎡，总价199万起。项目于2023年2月4日至2月6日登记。

Part2

从产品、区位以及周边配套上来看，蝶翠迎宾府还是很“扛打”的。

项目位于临平翁梅板块，2022年6月30日由滨江房产以楼面价11702元/㎡的成本价竞得，溢价率0.9%，随后滨江联合坤和、建杭合作开发该项目，其中工程、操盘、物业均由滨江负责。

蝶翠迎宾府占地面积39411㎡，建筑面积138718.26㎡，容积率2.5，绿化率35%，规划有11幢高层，共859户。项目外立面采用大面积铝板和玻璃，园区内一楼全部架空，并设计不同的主题活动空间，景观上是由和武林壹号、御品项目同一个团队的贝尔高林设计，内部配置蓝宝石水系景观。

户型方面，案场工作人员表示，“项目最好的户型如125㎡是西边套，临河分布，139㎡都是面朝小区景观，有几幢还能看到蓝宝石水系。”

蝶翠迎宾府距离地铁9号线约350米，是真正意义上的地铁盘。项目紧邻城市主干道迎宾路，往南连接杭海路可直抵钱新腹地。周边还有东湖高架、留石高架等快速路，连通杭州各区。自驾出行也非常便利。

当然，项目靠近高架，有业主可能会担心噪音问题。案场工作人员表示，室内窗户都是加装三层玻璃，隔音效果好，业主们可以到样板间亲身感受。

商业方面，有翁梅地铁站上盖的泽怀广场，距离宜家商场地铁一站路、龙湖天街（在建中）直线约4公里等；学校方面，项目西侧为临平区良山学校，1.5公里范围内包括文正小学、临平第一中学（南汇校区）、杭州高级中学（临平分校）。

文正小学

宜家家居

医疗配套上，项目一站直达临平第一人民医院乔司分院、浙医二院临平分院乔司院区。

Part3

很多人也许会好奇，这样一个由滨江打造、低总价、配套完善的项目，为什么会有“买房送车位+家装包”这样的活动？有业内人士表示，其实与市场因素以及周边项目去化情况也有关联。

据了解，目前，翁梅板块除了蝶翠迎宾府在售外，其他还有云咏汀洲府、潮阅尚境府两项目在售。乐居团队从蝶翠迎宾府售楼处出来，在去云咏汀洲府的路上，遇到该项目的多个销售人员在十字路口等待购房者。

此外还有两名工作人员手中拿着“云咏汀洲府 不靠高架 无噪音”“不看云咏汀洲府 不买翁梅房”的牌子迎面走来。

云咏汀洲府售楼处相对来说没有蝶翠迎宾府那样热闹，但看房客也络绎不绝。案场工作人员表示，“项目春节期间售楼处一直开放，初三、初四及之后到访量大约一天四、五十组，假期结束开工之后到访量一天大概六、七十组。”

此外，该工作人员还表示，春节期间项目大概销售二、三十套房源。假期结束，开工之后日销售量有7、8套。

云咏汀洲府相较蝶翠迎宾府距离地铁站稍远一些，与地铁站相隔一个小区，避免了噪音的干扰。从位置上来看，是三盘中最有优势的。但由于市场以及板块等原因，销售情况并不理想。

项目于去年10月中旬首开，128套房源，共142组客户参与登记，中签率90%；去年11月又加推了两次，中签率均为100%。乐居从案场了解到，项目最快于本周加推4#、7#，户型面积为98㎡、116㎡、130㎡。

目前该项目在房价上没有优惠，但购买车位有折扣，原定价22万左右的车位如今销售价格为15万/个。

相较于前两个项目，潮阅尚境府距离地铁站较远，约1.1公里。项目直线距离约两三百米左右有一个农贸综合体，日常生活比较方便。

该项目为板块内体量最大的盘，占地面积77589㎡，总建256950㎡，近1700户，主力户型面积段为98㎡。

项目于2022年11月首开4#、8#192套房源，彼时仅58组客户登记，中签率100%。预计于本月加推。

据悉，该项目近日也推出优惠活动，车位12万/个，房价全款98折，按揭99折。

年前，临平区乔司、南苑两街道正式加入差异化限购区，目前临平区仅剩临平街道未放开。也就是说，目前购买翁梅板块这三个项目中的任意一盘，外地户籍只需要落户杭州，或是缴纳1个月的社保或个税。杭州本地户籍想要购买二套，也无需落户满5年。

在多项优惠活动以及政策利好的影响下，翁梅板块后续销售情况如何？乐居会持续关注报道。